Les Avantage De La Segmentation De L Offre

qui permet d’avoir des économies d’échelles. Gildan distribue ses produits au sein des marchés des vêtements aux États-Unis et au Canada, où Gildan est la marque dominante dans l’industrie. Conséquemment, l’entreprise a adapté la stratégie de segmentation pour le marché Nord-Américain. Afin de desservir plusieurs segments, l’entreprise a choisi d’offrir une gamme de marques, chacune visant un segment d’acheteurs (marque Gildan, marque licenciée ainsi que vente aux grossistes). Le but de cette stratégie

MAOUFOUD Segmentation stratégique Identification des groupes stratégiques Analyse des capacités stratégiques des DAS Analyse des caractéristiques de l’environnement Orientations stratégiques possibles Le processus stratégique I. II. La segmentation stratégique Le processus stratégique I. La segmentation stratégique Diagnostic stratégique A. Diagnostic Externe B. Diagnostic Interne Diagnostic stratégique A. Diagnostic Externe B. Diagnostic Interne II. La segmentation stratégique

années 60, les premières définitions de la mercatique affirment que les offres des entreprises ne sont que des réponses à des besoins. Aujourd’hui, pour l’entreprise, soumise à la turbulence des marchés comme pour le consommateur, confronté à une offre pléthorique et en perpétuel renouvellement, sollicité commercialement de plus en plus souvent, la question est plus que jamais d’actualité. Pour apprécier le rôle de la mercatique dans le pilotage de l’échange marchand, il convient de s’interroger

différenciation des offres. c. La prise de contact avec les clients. d. La personnalisation. V-Qui achète en one to one ? a. Evolution du comportement du consommateur b. Définition du consommateur en one to one • La segmentation en one to one • Le ciblage en one to one VI-Le marketing mix du one to one: a. Du positionnement à la préférence ( from Positioning to Preference)  b. Du prix statique au prix dynamique  c. De la commercialisation

différenciation des produits est faible et où la concurrence se fait sur les prix. Modalités : économies d’échelle, taille importante, innovation, localisation plus proche des sources d’approvisionnement ou délocalisation). Avantages : rentabilité importante, position de force dans la guerre des prix, faible vulnérabilité face aux fournisseurs. Risques : changements de technologie, apparition de produits de substitution, nécessité de

globale (corporate strategy) (2) par domaine d’activité (business strategy) (3) opérationnelles 6 Quelques définitions (Johnsonn et Al.) (J La stratégie: « Avec pour objectifs la réponse aux attentes des parties prenantes et l’obtention d’un avantage concurrentiel, la stratégie consiste en une allocation de ressources qui engage l’organisation dans le long terme en configurant son périmètre d’activité. » q La stratégie d’entreprise: « concerne le dessein et le périmètre de l’organisation dans

structurée. Plan du cours : Partie I : les fondements de la réflexion stratégique Chapitre I : Généralités sur la stratégie d’entreprise Chapitre II : Les écoles de pensées en stratégie Partie II : L’analyse stratégique Chapitre I : La segmentation stratégique Chapitre II : Le diagnostic stratégique Partie II : Les outils du diagnostic stratégique Chapitre I : Le modèle LCAG Chapitre II : Le modèle de Porter Chapitre III : Les modèles de portefeuille d’activité Partie IV : Les orientations

___________________________________________________________ 2 III.1. III.2. III.3. Le marché de la presse écrite. _______________________________________________ 3 Segmentation du marché de la presse écrite. ____________________________________ 4 Positionnement stratégique. _________________________________________________ 5 III. Segmentation et positionnement. ___________________________________________ 3 IV. Conception de l’offre. ____________________________________________________ 7 IV.1. 1

désirs grâce à la publicité, la mise en valeur et les présentations des produits… ex : j’ai besoin de manger, mais je désire manger un gâteau plutôt qu’une pizza. c- La segmentation Définition : c’est le découpage du marché en segments homogènes grâce à des critères de segmentation tels que : l’âge, le sexe, les besoins, les comportements, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité….(Eléments traité au 2ème chapitre) Objectifs : cibler les segments porteurs et

7 1. Opportunités et menaces du groupe Volkswagen et de la marque Audi au niveau de la demande. 8 2. Opportunités et menaces de la marque Audi au niveau de l’offre. 9 II. La stratégie marketing 10 a) Les objectifs 10 b) Segmentation de la demande 11 c) La segmentation de l’offre par rapport à la demande et le client cible. 12 d) Le positionnement stratégique. 12 e) Les sources de volume 13 I. Présentation a) Le groupe Volkswagen Volkswagen AG est une marque automobile allemande