Les Avantage De La Segmentation De L Offre

doivent aussi être mis en relation avec les couts de production prévus par le centre opérationnel. Sur la longue période, cet 7 objectif de cout se traduit par la recherche permanente de gains de productivité afin de détenir ou de conserver un avantage compétitif cout pour l’entreprise. OBJECTIF DE DELAI: le système production certes produire, mais dans des délais raisonnables, c-a-dire en conformité avec le niveau de la demande a laquelle doit faire face l’entreprise. Ceci suppose la mise en

segmentation: appliquer un marketing mixte spécifique ou partiellement spécifique, la setmentation repose sur ld'idée que le marché est heterogene alors que sur certain produit on a tous le même comportement.elle relève du processus descendant c'est à dire qu on part de l'analyse du marché pour descendre vers le consommateur la segmentation a 2 avantages elle permet un marketing plus efficace il faut donc définir les critères de segmentations : -critères géographique: pays, régions, le type

benchmarketing 标杆学习) L’essence du positionnement stratégique est de choisir des activités qui sont différentes de celles des rivaux Copyright：Louis & Louise 3 Louis  Stratégie et politique générale 20/01/2014 La stratégie est donc la création d’une offre unique et valorisable impliquant si possible un ensemble d’activité → portefeuille d’activités 4) Les prismes stratégiques  Le prisme de la Méthode (comment comprendre les outils) : la stratégie est le résultat d’un processus national. (outils stratégiques)

lourd et la prospection de plus en plus aléatoire (concurrence exacerbé) Les marchés sont souvent saturés La proportion des échecs de stratégies de fidélisation est de plus en plus important (35%) car nous atteignons les limites matérielles des avantages promotionnels L’achat impulsif se développe (70% des achats de consommation courante se réalise sur le lieu de vente) Alors Bienvenue dans l’EPL : EFFICIENT PROFITABLE LOYALTY (fidélité efficace et rentable) LES DIFFERENTES FORMES DE FIDELISATION

organisationnelle PAGEREF _Toc417072489 \h 494.Quelques expériences hors du commun PAGEREF _Toc417072490 \h 51PARTIE 2 : Les Choix Stratégiques PAGEREF _Toc417072491 \h 53VI.Les stratégies par domaine d’activités PAGEREF _Toc417072492 \h 531.La segmentation stratégique PAGEREF _Toc417072493 \h 532.Les stratégies génériques PAGEREF _Toc417072494 \h 57La stratégie des prix PAGEREF _Toc417072495 \h 58La stratégie de différenciation PAGEREF _Toc417072496 \h 59La stratégie de focalisation PAGEREF _Toc417072497

caractéristiques qualitatives et quantitatives ainsi que ses perspectives futures . Cette analyse peut être conduite au niveau global ou au niveau de la clientèle d'une organisation .Elle permettra à l'entreprise de segmenter le marché et de proposer une offre personnalisée à chaque segment. I Déterminer ses caractéristiques qualitative et quantitative. a)Analyse qualitative Une étude qualitative sert à recueillir des informations utiles en interrogeant d’une manière non directive un petit nombre

Cas trottinette : Question préalable : Qu’est-ce qu’un « Business Plan » C’est un document prévisionnel. C’est une analyse transversale et complète du projet ( quelle offre, pour qu’elle demande, avec quels moyens, quelle chance de succès,…). Le business plan est un document évolutif, il est révisé au fur et à mesure de l’avancement du projet. Il a un double usage : * Trouver des partenaires en externes * Etre un outil de gestion en interne Structuration du Business Plan (ou Business

33 1. Positionnement..................................................................................................33 2. Réseau...............................................................................................................34 3. Offre..................................................................................................................34 IV. Le consommateur......................................................................................35 A. Les particuliers

14 3. Les menaces externes 15 III. Les stratégies de coût 17 1. Une différenciation significative 18 2. Une différenciation économiquement viable 18 3. Une différenciation défendable sur le long terme 18 IV. La segmentation stratégique 18 V. Deux voies de réussite : la spécialisation et la diversification 20 1. La diversification géographique 21 2. La diversification verticale 21 3. La diversification horizontale 21 VI. Les stratégies d’acquisition

Chapitre 1 : Les études de segmentation des marchés * Les différentes approches du marché : * Tous les consommateurs se ressemblent (par rapport aux critères retenus, les gens sont tous identiques). Les différences qui existent n’ont pas ‘impact sur les comportements d’achat dans cette hypothèse on propose un produit standard. Cette approche (marketing agrégé) correspond au début de l’industrialisation (Ford : voiture identique jusqu’à la couleur). C’était une période ou la demande