Les Avantage De La Segmentation De L Offre

L’OFFRE ET DE LA DEMANDE : 1) l’offre qualitative 2) l’offre quantitative 1) la demande qualitative 2) la demande quantitative II) CONCEPTION DE LA GAMME DE PRODUITS BIO : 1) la gamme de produit (composition, conditionnement) 2) les avantages III) LA POLITIQUE DE MARCHANDISAGE 1) la politique 2) l’affichette 3) explication de l’affichette IV) RECOMMANDATIONS 1) pour la force de vente 2) pour le marchandisage 3) pour l’ilv CONCLUSION ANNEXES INTRODUCTION Apparut

démarche mercatique cherche à faciliter, harmoniser et consolider dans le temps Mercatique : notion de mouvement, c'est une science qui vise à étudier de façon permanente et continue le marché sur lequel se situe l'entreprise dans le but d'adapter son offre aux besoins de sa clientèle Marketing : prévoir, constater, stimuler, susciter, renouveler, adaptation continue La démarche mercatique est caractérisée par une dimension d'analyse et une dimension d'action Les étapes de la démarche mercatique :

Segmentation et Diagnostic Stratégique PLAN SECTION 1 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE Introduction  1- Les fondements de la segmentation stratégique 2- Définition d’un segment stratégique 3- Les critères de la segmentation 4- Difficultés de la segmentation stratégique SECTION 2: LA SEGMENTATION STRATEGIQUE Introduction

Vous êtes le responsable du lancement sur le marché d’une nouvelle offre de produits (réels ou fictifs), comment en assurer le succès sur la base d’une approche marketing “canaux et clients” Dans ce lancement sur le marché d’une nouvelle offre de produits, ici les dressings mécaniques, l’entreprise va être en relation directe avec le consommateur, elle ne passera pas par des intermédiaires. En effet elle privilégie le contact direct pour augmenter la relation de confiance et la fidélité des clients

localités qui proposent des circuits de découverte à vélo, que ce soit des Offices de Tourisme, comme celui de Blois-Chambord qui propose une balade à vélo dans le parc du château de Chambord, ou des Comités départementaux tel que celui du Nord qui offre des randonnées à vélo ou à VTT. Cette concurrence directe est aussi bien sûr représentée par des agences réceptives spécialisées. L'agence Paris Bike Tour en est un bon exemple puisqu'elle propose des circuits pour découvrir Paris uniquement par le

Exposé sous thème : ANALYSE STRATEGIQUE: MODEL « BCG » ET INTENSITE CONCURRENTIELLE Réaliser par : BENABDERRAZEQ M'hammed AIT LAHCEN Mouhsine SARI Soufiane GOURRAM Abdellah Plan Introduction. 1. Segmentation/ciblage/positionnement. 2. Modèle d’analyse stratégique « matrice BCG ». 2.1 Définition de la matrice (BCG). 2.2 Analyse de la Matrice (BCG) . 2.3 Les limites de la matrice (BCG). 2.4 Exemple ( Icolo) 3. Intensité concurrentielle

part des TO concernés. Néanmoins, une principale difficulté à été recensé pour une TO qui souhaiterait proposer une offre de sur-mesure : le temps de réponse particulièrement long. En effet, beaucoup arrivent difficilement à aligner leur offre sur ce genre de demande (qui est satisfaites que partiellement). Non seulement il faut que l’offre s’adapte à la demande (autre qu’une offre standard) mais aussi aux exigences et aux différentes gammes voulues. Cette contrainte pourrait aussi affecter la fidélisation

fonction de leur prix et disponibilité Objectif : accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances Objectif : améliorer la qualité du produit Exemple : les entreprises high-tech Orientation vente : on met en œuvre des outils de vente agressive pour faire acheter le produit Hypothèse : « les produits sont vendus

Nicolas, Noirhomme Paul-Antoine | Année 2011-2012 | Sommaire 1. Introduction 3 2. Description de l’entreprise et du produit 3 Description de l’entreprise 4 Description du produit 4 3. Analyse marketing du produit choisi 5 Stratégie de segmentation 5 Critère géographique 5 Critère sociodémographique 5 Critère psychographique 6 Critère comportemental 6 Concurrents 7 Monster 7 Marques Discount 8 Positionnement marketing 9 Marketing-mix 11 Produit 11 Prix 13 Place : 13

long terme : o mais elles peuvent être prises instantanément (rapidité des décisions) o elles ont un caractère irréversible (achat bâtiments, machines,…)  le long terme dépend de la durée de vie du matériel • elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel : L’avantage concurrentiel repose sur quatre critères : o valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité de la compétence ou de la ressource