Les Avantage De La Segmentation De L Offre

Chap2 création du produit la segmentation de la clientelle importence du client ou de usager fait que organisation se doit de bien le connaitre en cernant le profil ses inspiration . elle doit connaitre son marché dc l organisation adopte le marché pour s'adapater aux besoin du consomateur. leur besoin evolu en permanence. Segmentaion def: coorespond a un decoupage du marché en sous ensemble aussi homogéne et aussi différent les uns des autres. Grace a la segmentation l'organisation peut ensuite

Marketing de masse => marketing segmenté avec prises en compte des différences entre individuelle => marketing individualisé : one to one => marketing interactif * Les étapes de la démarche marketing : 1. Etude du marché 2. Segmentation 3. Ciblage 4. Positionnement 5. Mix marketing 6. Faisabilité 7. Protection dépôt de marque 8. Prévision, budgétisation => définition opérationnelle 9. Définition des outils de contrôle : contrôle du positionnement

la forme moderne de l’activité commerciale. La démarche mercatique, qui constitue l’objet de ce programme, consiste à comprendre les besoins à l’origine d’une demande de biens ou de services, à construire et proposer une offre correspondant à cette demande, à communiquer cette offre, à la distribuer puis à contrôler l’ensemble de la démarche. Le programme de la classe terminale est fondé sur ce processus simple et pourtant novateur. Il permet de comprendre les conditions historiques de l’apparition

QUE élasticité-prix demande de dvd = forte -entreprise= peut pratiquer segmentation de son marché = ajuste le prix du produit au prix que chaque « segment » de clientèle est prêt à débourser  dans le transport aérien, billets achetés très tôt = prix bas (ce qui assure taux minimum de remplissage des avions). ±passagers « du dernier moment », contraints par une date ou peu sensibles aux prix, = billet plus cher. +segmentation de l’avion en classe économique, classe affaires = différents prix

marché. Nutella : 90% de part de marché dans un petit marché L’analyse concurrentielle doit permettre à l’entreprise de discerner son avantage concurrentiel. Cet avantage permet de déterminer le positionnement. L’analyse concurrentielle vient en complément de l’analyse technologique et managériale. Avantage concurrentiel « L’avantage concurrentiel ou avantage compétitif est une compétence décisive et durable qui, par son adaptation au marché, améliore la position concurrentielle de l’entreprise

Faiblesses 5 a. Processus de production 5 b. Nature du produit 5 c. Image du consommateur 5 3. Opportunités 5 a. Marché 5 b. Macro-environnement 5 4. Menaces 6 a. Marché 6 b. Macro-environnement 6 III. STRATÉGIE MARKETING 7 1. Segmentation 7 a. Segmentation B to B 7 2. Ciblage 8 a. Ciblage différencié 8 b. Méthode ABC, dérivée de la loi de Pareto 8 3. Positionnement 9 4. Objectifs 9 a. Objectif majeur 9 b. Objectifs secondaires 9 IV. Mix marketing 10 1. P-produit 10 a. En B to C

DCF CHALLENGE J É R Ô M E E T Q U E N T I N 2 0 2 0 - 2 0 2 1 jeromequetard quentindocouto 17 boulevard de Châteaudin, 45000 OrléansMA TI ÈR ES T A B L E D E S CONTEXTE PROBLÉMATIQUE ANALYSE POSITIONNEMENT SEGMENTATION ACTION COMMERCIALE VALORISATION KPI CONCLUSION 1 1 2 3 5 7 8 10 11CONTEXTUALISATION Dans un monde en évolution constante nous allons nous intéresser au monde bancaire et plus particulièrement de l’entreprise Crédit mutuelle. Mis en place la toute première fois en 1849 par

Explication d’un schéma récapitulatif 2. 2. Le multicanal 3. 3. La réorganisation des agences II. Les points forts et les limites du CRM A. Les points forts 1. Objectifs du CRM 2. Les résultats constatés 3. Les avantages B. Les limites 1. Un investissement important 2. Des résultats incertains 3. Les effets pervers du CRM III. Quelques exemples Introduction Aujourd'hui, conquérir et fidéliser les clients sont des enjeux primordiaux

Une étude de marché fiable comporte quatre volets : - Une étude macro-économique du marché. - Une étude terrain : interviews d’experts, repérage des clients, repérage des concurrents sur le terrain, tests et prospection commerciale  -La segmentation de son marché.     - La définition du marketing mix. ➢ L'ETUDE MACRO-ECONOMIQUE L’étude de marché est le résultat de plusieurs analyses complémentaires : L’étude du produit/service qu’on souhaite offrir Il s’agit de définir le produit ou

stratégique (DAS) CORPORATE : ensemble de l’entreprise Externe : Demande, offre, groupes stratégiques, intensité concurrentielle PEST Interne : Chaîne de la valeur Plate-forme stratégique Ressources & compétences, Fonctions & processus Interne & externe : Facteurs clés de succès Matrices de portefeuille d’activités II. La segmentation stratégique 1. l’utilité de la segmentation stratégique La segmentation stratégique consiste à découper l’entreprise en unités homogènes sur les