Les Das De Renault

Portefeuille d'activités et stratégies génériques Ce type de diagnostic nécessite de définir plusieurs notions importantes : l'activité, le type d'avantage concurrentiel, la cible visée (vu précédemment). 211. Rappel : activités, segments, SBU, DAS Une première manière de se représenter l'entreprise est d'en dresser la liste des activités dans lesquelles elle se situe, considérant que chaque activité (ou segment) fait l'objet d'une lutte concurrentielle spécifique, avec des arguments stratégiques

de valeur/chaîne de valeur - Environnement - Long terme - Acteurs/parties prenantes - Ressources/coûts - Périmètre dʼactivité - Facteurs clefs de succès - Secteur dʼactivité - Filière - Capacité stratégique - Compétences - Métier - Business model - DAS - ... Décision stratégique diagnostic alternative/choix Mise en oeuvre Lors du management straté, on essaye dʼanalyser des méthodes qui existent, Préambule • Management stratégique: - Description de pratiques existante - Proposition dʼoutils dʼanalyses

général de l'entreprise (géopol', réglementaire, sociologique...). Analyse globale. Catégorisation : qu'est-ce qui relève de l'env' géopol, éco... ? Etape 2 : identifier plus précisément les acteurs de l'environnement leurs interactions avec le DAS de l'entreprise. Ressert l'analyse sur les acteurs structurant l'environnement de l'entreprise, qui sont les acteurs qui concourent à l'environnement ? Les clients : ils sont dans l'environnement externe, sont-ils nombreux (marché de masse)

stratégie de différenciation. Le prix n’est pas un frein aux ventes. • Le périmètre des activités Dans le langage stratégique on parle de DAS (Domaine d’Activité Stratégique) Quelles sont les frontières de l’entreprise ? Doit-elle s’associer ? Les DAS sont des couples produits marchés. Il ne faut pas confondre les DAS et les produits. Cette question des frontières des entreprises est très importante. Il existe des entreprises qui n’ont plus réellement de frontière

Les coûts de différentiation et de recherche développement sont réduits. | Demande des efforts marketing importants et réguliers.Difficile à appliquer lorsque le(s) leader(s) occupe(nt) une place importante. | La Peugeot 806 concurrente de la Renault espace. | Différentiation :Donner une personnalité au produit grâce à une caractéristique spécifique (prix, technologie, sav…). | L’image de marque construite est originale, difficile à imiter. | Des efforts pour maintenir l’image auprès des consommateurs

œuvre de la stratégie (spécialisation, diversification, etc…) Si l’entreprise est multi activité, elle doit impérativement faire de la segmentation stratégique (découpage en segments d’activités homogènes). Les segments ainsi constitués s’appellerons DAS (domaines d’activités stratégiques) Chapitre 10 : Le diagnostic stratégique externe Il a pour but d’analyser l’environnement de l’entreprise afin d’identifier des opportunités et des menaces. Le diagnostic externe s’effectue à trois niveaux : L’analyse

morts : l’abandon Chaque cercle représente une activité : un DAS La surface des cercles représente le chiffre d’affaire (plus c’est gros, plus le chiffre d’affaire est élevé) Le BCG fonctionne avec un critère qui est la Part de marché et sa maximisation. Avantages Facilite l’analyse du portefeuille total Permet de vérifier les flux de fonds générés Permet de vérifier les flux de fonds générés Permet formulation d’objectifs pour les DAS Limites 4 catégories seulement Adaptée aux industries de volume

technique employee par la plupart des gestionnaires , dans plusieurs domaines possibles . Le yield management consiste a maximaliser sa clientele , c'est a dire d'offrir un service qui correspond aux capacites de paiement de chaque segment de clientele . Das le low Cost aerien , ces transporteurs aeriens , cherchent a reduire leur couts en jouant sur different tableaux , tel que de payer moins de redevnces aeroportuaires , en choissisant des plates-formes secondaires ou meme des terminaux simplifies . Ces

l’insonorisation du nouveau modèle sont particulièrement apprécié. Toutefois, la 308 cc reste plus chère que ses concurrentes (25000€) et le niveau de consommation st relativement élevée. Concurrents : • Direct : Volswagen Eos, Ford Focus CC, Renault Mégane CC, Opel Astra Twintop • Indirect: Tous les autres modèles de voiture, transport en commun b. Demande Segmentation : En fonction de l’utilité, de l’occasion, de la qualité et du prix. Consommateur type : L’analyse typologique des acheteurs

fondamentales, ou facteurs clés de succès). Choix des marchés Choix des technologies Modalités de croissance Exemples Renault se diversifie dans les camions au milieu des années 70. Peugeot fait le choix opposé Renault se lance sur le marché américain au milieu des années 70 (AMC, Mack Trucks) En 1987, Renault se désengage de l’automobile aux USA en revendant AMC à Chrysler Renault acquiert 36,8% de Nissan en 1999. - Décisions opérationnelles Requises par le fonctionnement du processus de transformation