Les Facteurs Clés De Succès De Le Business

ANNEE ACADEMIQUE : 2014-2015 MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (MBA 5EME ANNEE) INGENIERIE FINANCIERE Sommaire INTRODUCTION I. ARCHITECTURE D’UN BUSINESS PLAN II. METHODOLOGIE D’UN BUSINESS PLAN III. RISQUES ET CONTRAINTES D’UN BUSINESS PLAN 1. Risques 2. Contraintes CONCLUSION

• Qu’est ce que la stratégie ? • Distinction entre « corporate strategy », « business strategy » et « strategic management ». • La segmentation stratégique (les domaines d’activités stratégiques ou DAS, les facteurs clés de succès ou FCS, …..). • Stratégie délibérée et stratégie émergente (Mintzberg). • Les écoles de pensée en stratégie. I. Qu’est ce que la stratégie ? Quand je dis « stratégie » à quoi pensez-vous ? Cela renvoie à : orientation à LT, pouvoir, compétence, différenciation

à long terme Allocation de moyens Configuration du périmètre d’activité D. L’objectif de la stratégie : obtenir un avantage concurrentiel Notion d’avantage concurrentiel : Meilleure maitrise que les concurrents d’un ou de plusieurs facteurs clés de succès (FCS), c’est à dire des caractéristiques de l’environnement que l’entreprise doit maitriser pour survivre et s’imposer. Un avantage concurrentiel doit comporter plusieurs qualités : Valorisable Rare Imitable Non-substituable Rarement

physiques : C(discount appartient à Casino, => 3 points II- Identification des problèmes de management Comment expliquer le succès du lancement de certains sites de ventes en lignes et l’échec d’autres solutions ? De nombreux sites réussissent mais tout autant mal dit, dis plutôt « d'autres » vont connaître l’échec. Cela s’explique par plusieurs facteurs. Certains entrepreneurs n’ont pas fait une réelle étude de marché pour pouvoir cibler une clientèle bien précise, savoir quels sont

la concurrence. Il faut réduire les relations de dépendance, éviter l'affrontement directe. II/ Le diagnostic Interne A. analyse des ressources 1,La chaine de valeur de Michael Porter La chaine de valeur de Porter identifie les activités clés pour l'obtention d'un avantage concurrentiel. Le processus d'élaboration d'une chaine de valeur doit permettre à l'entreprise de connaître la stratégie à adopter pour réussir sur un secteur donné, la chaine de valeur idéale pour réussir cette stratégie

1. Diagnostic interne de l’entreprise (ressources et compétences ; métiers et facteurs clés de succès) et établissez ensuite une matrice SWOT de l’entreprise. A. Diagnostique interne de l’entreprise : Le diagnostique interne de l’entreprise se fait en plusieurs points : les ressources, les compétences, les métiers et les facteurs clés de succès. 1. Les ressources : Concernant les ressources, il y a 3 types de ressources : • Immatérielles • Matérielles • Humaines • Financière

Le contrôle de gestion est une déclinaison du business model. Le business modèle : Tout manager doit répondre à trois questions à travers les activités, processus, produit ou entité dont il a la charge. Kaplan et Norton : la carte stratégique rappelle que la performance d’une entreprise dépend de deux conditions, qui sont liées : - capacité de l’entreprise à définir une offre pertinente pour les clients (c'est-à-dire réussir à mettre ensemble des ressources humaines, techniques=> modèle stratégique

Stratégie d’entreprise Séance 2 MIAGE 1 - 2008 Maya Serigne-Orazem maya.serigneorazem@orange-ftgroup.com 1 Objectif du cours • Comprendre les fondements du diagnostic stratégique (outils corporate et outils business) • Décrire les forces du macro-environnement d'une organisation (modèle PESTEL, outil corporate) 2 Rappel : les composantes du management stratégique Capacité stratégique Environnement Attentes et intentions Diagnostic stratégiqu e Stratégie par domaine d'activité

Business Plan Travail fait par: Fatima Ezzahra SIRAGI Salima HADIOUI 1962 A7205 Encadré par: Phd R. WAHABI DEFINITION: Un Business Plan (Plan d'affaire) est un résumé de la stratégie de l'entreprise, des actions et des moyens qu'un entrepreneur ou un cadre compte mettre en œuvre dans un projet entrepreneurial afin de développer, au cours d'une période déterminée, les activités nécessaires et suffisantes pour atteindre les objectifs visés. Ecrire un plan de développement (BP) c’est prendre

L’ENTREE ET A LA SORTIE * LE CHAMP CONCURRENTIEL * LES INTERCONNEXIONS * L’ORGANISATION HORIZONTALE * LES STRATEGIES RELATIVES AUX PRODUITS COMPLEMENTAIRES * LES SCENARIOS SECTORIELS * LES CARTES STRATEGIQUES * LES FACTEURS D’EVOLUTION     I : Introduction  "L’Avantage concurrentiel" est un ouvrage fondateur de la pensée stratégique contemporaine. Publié en 1985, le livre avait vocation à compléter l’ouvrage précédent de Michael Porter, "Choix stratégiques et concurrence"