Les Facteurs Clés Du Succès

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mettre en évidence les compétences qu’il convient de maîtriser pour réussir dans ce métier. 2. Définition d’un segment stratégique Un segment stratégique est un DA naturel de l’entreprise, caractérisé par une combinaison homogène de facteurs clés de succès, offrant des perspectives propres de croissance et de rentabilité et pour lequel il est possible de formuler une stratégique spécifique. Cette définition a été complété par BODINAT et MERCIER en ajoutant que c’est un ensemble homogène de

tarifaire. A) La collection signée Karl Lagerfeld a été proposée en cohérence avec la politique tarifaire d’H&M. B) Derrière la ligne de vêtements dessinée par Karl Lagerfeld, on retrouve plusieurs représentations symboliques qui sont à l’origine du succès de l’opération. C) En générant un effet rareté dans la commercialisation de la collection signée Karl Lagerfeld, H&M a su surprendre le consommateur et s’est assuré, en écho, une large campagne de communication. II) Le bilan de la collaboration entre

valeur et de leur objectif dans leur choix. Analyse stratégique Diagnostic Que peut- elle faire ? Analyse de l’environnement Que peut- elle faire ? Analyse de l’environnement Opportunités, menaces Forces, faiblesses Facteurs clés de succès Compétences distinctes Métier Que veut- elle faire ? Finalités et aspirations des dirigeants Stratégie Que fait- elle ? Portefeuille d’activités Comment Quelle combinaison de moyens ? Effet de synergie

possibles… possibles… … Et faciliter l’appropriation … Et faciliter l’appropriation interne pour sécuriser et interne pour sécuriser et optimiser la phase de mise optimiser la phase de mise en oeuvre en oeuvre Identification et ciblage des données clés internes et externes tant qualitatives que quantitatives Entretiens semi directifs pour bâtir un réseau d’hypothèses et tester la validité des premières analyses Élaboration d’un diagnostic global, factuel et quantifié Réutilisation des études et connaissances

 Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone sectoriel 7  Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8  Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8  La chaîne de la valeur de Michael Porter 8  Les 7 S de Mc Kinsey 9  Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5

L’analyse SWOT (acronyme de strengths, weaknesses, opportunities, threats) propose un cadre de diagnostic et de réflexion stratégique. Dans le modèle SWOT, il est indispensable de déterminer quels sont les facteurs clés de succès d’une activité (FCS). L’entreprise doit connaître les facteurs clés de succès de son marché, les hiérarchiser, repérer les plus importants et ceux qui sont le moins bien contrôlés par les concurrents. A partir de ce modèle, les dirigeants formulent des stratégies claires et simples

dans le segment de la parfumerie qui s’exerce par l’innovation •Développement de la vente en pharmacie et parapharmacie en France •Baisse de la vente directe en France (VPC et vente à domicile) •Succès des produits anti-âge et bronzants en pharmacies et grandes surfaces Opportunités : (suite) •Succès des produits pour hommes (1/3 du marché) : présence de rayons « Soins pour Hommes » en grandes surfaces •Marché de la parfumerie très lucratif et développement des produits dérivés •Création

publics peuvent avoir une influence sur la vente de briquet en demandant aux entreprises de mettre des sécurités enfants et pour le reste avec les liées à la protection environnementale. Ils ont donc de l’influence Les facteurs clés de succès Les principaux facteurs clés de succès de Bic sont : la communication : Bic fait beaucoup de publicité pour ses produits, mais aussi des partenariats avec d’autres marques. Communication intensive sur la qualité & la sécurité des produits BIC, deux critères

Pierre Lyoret Facteurs clés de succès de reprise d’une entreprise en difficulté Mars 2009 Sommaire Introduction PARTIE 1 : ANALYSE A/ S’analyser soi même B/ L’analyse stratégique 1/ Eléments spécifiques à l’entreprise en difficulté 1.1/ Le marché 1.2/ La procédure 1.2.1/ Les procédures amiables 1.2.2/ Les procédures collectives 1.2.2.1/ Les spécificités de la procédure de sauvegarde 1.2.2.2/ La procédure de redressement judiciaire 1.3/ Définir son projet de reprise 1.4/ La prospection