Les Facteurs Clés Du Succès

III. Justifier des choix de distribution à l’étranger Deschamps SA Après lecture d’annexe : 1. Identifier les facteurs-clés de succès de l’entreprise dans son développement international. Expliquons les facteurs-clés de succès de l’entreprise dans son développement international : La première cause de ce succès est la réactivité et le dynamisme de l’entreprise face à la demande. En effet lorsqu’en 2001 face à la grande demande des distributeurs des produits de marque, Deschamps SA

14 Méthodologie d'élaboration d'un tableau de bord La mise en place d’un tableau de bord suppose une réflexion approfondie sur les paramètres à surveiller (appelés facteurs clés de succès) ainsi que sur les critères de performance caractéristiques de ces facteurs clés de succès. Exemple : Centres Objectifs Facteurs clés de succès Production- Montant Minimiser les coûts - Coût de production - Evolution des effectifs - Taux d’absentéisme - Cadence de production - Qualité des produits fabriqués

Palm en 2007 ? Un DAS (Domaine d’Activité Stratégique) représente une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. Dans l’étude de cas on peut identifier 2 DAS sur lesquels Palm a intervenu jusque 2003 : les PDA (les assistants personnels numériques qu’on peut assimiler aux ordinateurs de poche) et les logiciels. Le PDA este caractérise par : une

distinctives * Facteurs clés au succès Choix stratégiques Valeurs managériales Responsabilités sociales Politique fonctionnelle Production Marketing Finances R&D RH Le diagnostique externe * Identifier les menaces et opportunités dans l’environnement qui peuvent influencer à court, moyen, ou long terme la performance de l’entreprise. Les objectifs des organisations sont en permanence influencés par différents facteurs extérieurs. Il s’agit

Roulement d’Exploitation Balanced Scorecard Chiffre d’Affaires Completely Built-Up Completely Knocked Down Compte de Produits et Charges Customer Relationship Management Excédent Brut d’Exploitation Economic Value Added (Valeur ajoutée économique) Facteur clé de succès Groupement du Poids Lourd et de la Carrosserie Jours Chiffre d’Affaires Mercedes Benz Mercedes Benz Voitures Particulières Mercedes Benz Véhicules Utilitaires Main d’œuvre Pièces De Rechange Return On Assets Return On capital Employed Return

situation d’une entreprise, les problèmes à résoudre, les incertitudes au niveau des marchés. Il permet d’élaborer les objectifs et les solutions de développement. A) Diagnostic externe. 1° Macro environnement. Il s’agit de déterminer tous les facteurs qui peuvent favoriser ou handicaper le développement de l’entreprise. Les thèmes de l’analyse PESTEL doivent permettre d’identifier les tendances structurelles de l’environnement pour comprendre leur impact sur l’entreprise. (Recherche de tendances

les facteurs de son environnement global qui influencent en permanence et de manière indirecte les activités de l’organisation.  La méthode PESTEL permet de mettre en évidence ces facteurs d’interaction (Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique, Légal).  L’analyse du macro-env permet de repérer les facteurs clés de succès

proba ?) * Le pouvoir de négociation des clients. (face à l’offre). * Menace des produits de substitution. * Le pouvoir de négociation des fournisseurs. Selon Porter si une E maitrise ces 5 facteurs elle maitrise le marché. ! ! Porter n’a pas pris en compte 3 facteurs essentiels. Tout d’abord il oublie le rôle que l’état peut jouer par ses lois et sa présence. Il ne prend pas en compte l’évolution du marché car il se fixe sur un instant T car en effet le consommateur

négociation des clients, des menaces des produits de substitution et enfin du pouvoir... (source : oboulo) Les cinq forces de Porter Le modèle des cinq forces de Porter a été élaboré par le professeur de stratégie Michél Porter en 1979. Il synthétise les facteurs influant sur la performance d'une entreprise par cinq forces : • le pouvoir de négociation des clients ; • la menace d'entrants potentiels ; • le pouvoir de négociation des fournisseurs ; • la menace des produits de substitution ; • l'intensité de

on en est par rapport aux objectifs ôte toute possibilité d'action rationnellement orientée vers la réalisation du but. En revanche, dans la plupart des situations de la réalité, le contrôle est partiel : la situation est déterminée par plusieurs facteurs dont une partie seulement est manipulable dans l'action (ou la réaction), l'autre partie variant hors de tout contrôle. Si le contrôle de la situation n'est pas total, c'est la marge d'erreur prédéterminée qu'il faudra augmenter, même si au-delà