Les Facteurs Qui Influencent L Achat

conatifs =>ce qui déclenche l’achat. * La personnalité : pour mieux comprendre nota. les types d’achats. * Le comportement social de l’indi. * Les styles de vies (actions, expansions, centre d’intérêt, …) 2/ Niveau interpersonnel : facteurs relationnels * Le consommateur va subir des influences externes directes ou indirectes (nota. l’influence de prescripteur) Le prescripteur dirige le consommateur de l’acte d’achat, il y a 3 types de prescripteurs : * Formel absolu =>

influences s’exerçant sur l’acheteur et comprendre comment ce dernier prend ses décisions. Dans ce chapitre, nous examinerons les questions suivantes : En quoi les caractéristiques des consommateurs influencent-elles leurs comportements d’achat ? Quels processus psychologiques influencent leurs réactions aux opérations marketing ? Quelles sont les différentes étapes du processus d’achat ? Comment les consommateurs prennent-ils leurs décisions d’achats ? Section I : Généralités

LES FACTEURS EXPLICATIFS DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Préambule Le marketing vise à influencer le consommateur (ou les clients), mais pour l’influencer, il est indispensable de le comprendre, expliquer et prévoir son comportement à travers l’analyse des différents facteurs qui agissent sur sa décision d’achat. L’étude du comportement du consommateur n’est pas une science infaillible, elle s’appuie cependant sur la psychologie et la sociologie pour mieux comprendre les processus psychologiques

grande consommation ou non ? C’est une catégorie qui englobe à la fois les lessives liquides, compactes, poudres…) et qui font parties des produits de grandes consommation. C’est un produit qui a une durée de vie courte, un prix bas et qui suppose un achat fréquent par le consommateur. Ce produit n’est pas un produit de grande consommation c’est un produit qui ne s’achète pas toutes les semaines et qui dure dans le temps et de plus qui peut être onéreux. Publicité employée ? Ce produit est diffuser

d’analyser et de comprendre les comportements d’achats des consommateurs marocains. La famille traditionnelle par exemple fait ses achats au quotidien d’où l’existence d’épiceries de quartier. Le contact humain est très important dans ce type de commerce puisqu’une relation de confiance s’installe entre le vendeur et ses clients ; ces derniers peuvent donc effectuer leurs achats à crédit en inscrivant les montants sur un petit carnet et les régler à la fin du mois. Le profil du consommateur

http://pro-formation.info/index.php?option=com_content&view=article&id=74:le-processus-dachat-les-facteurs-influencant-lachat&catid=35:formation-professionnelle Les besoins d’achat d’un consommateur subissent l’influence de nombreux facteurs culturels, sociaux, personnels et psychologique Nous allons les examiner comme suit :  les facteurs influençant l’achat : a) Facteurs culturels : Les décisions d’un consommateur sont profondément influencées par sa culture, ses affiliations

La consommation et l’épargne : nature et évolution Le revenu disponible des ménages est utilisé essentiellement pour consommer. Les formes de la consommation sont diverses. De nombreux facteurs influent sur son montant et sur sa composition. De plus, avec le temps, la structure de la consommation s'est modifiée. Les ménages n'utilisent pas la totalité de leur revenu disponible pour la consommation. Une partie est réservée à l'épargne. Comme la consommation, elle peut prendre différentes formes et

achètent des biens et des services, et les consomment. » (G.D. Walters) Pour comprendre le comportement du consommateur Il est nécessaire de : 1. Comprendre les processus de prise de décision des consommateurs. 2. Analyser les différentes sources qui influencent le processus de décision des consommateurs. 3. Expliquer le lien entre le modèle de prise de décision des consommateurs et les stratégies marketing de l’entreprise. 1 21/10/2014 Une définition du comportement du consommateur L’ensemble des

prime moyenne d’environ 10 %. Cette introduction définit et décrit les facteurs qui déterminent cette prime. QU’EST-CE QUE LA CONSOMMATION SOCIALEMENT RESPONSABLE? La consommation socialement responsable peut être définie comme « un vote par l’argent », c.-à-d. lorsque les consommateurs achètent des produits et des services fabriqués de façon responsable. La production responsable peut englober un vaste éventail de facteurs sociaux et environnementaux, comme s’assurer que les pratiques de travail

consommation des ménages depuis 50 ans La consommation : Nature et évolution 1- Qu’est ce que la consommation a) Définition b) Les différentes formes de la consommation 2- Quels sont les facteurs qui influencent la consommation a) Les facteurs économiques b) Les facteurs sociaux c) Les facteurs sociologiques 3- La structure de la consommation des ménages et son évolution : a) Les structures de la consommation b) L’évolution de la consommation c) L’évolution de mode de consommation