Les Faiblesses De Marjane

prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et les faiblesses de ses concurrents ainsi que ses clients (historique de la relation commerciale, besoins, budgets, critères de choix, etc.)   Organisation Les qualités du vendeur La gestion de dizaines (voir de centaines) de clients différents et autant voir

KING TOYS, créée en 1998, est surtout spécialisée dans les jouets asiatiques et un peu d’Espagne. Elle détient un seul point de vente à son enseigne et fournit les petits magasins des quartiers populaires, ainsi que les grandes surfaces comme MARJANE, MAKRO, supérettes..... Depuis septembre 2000, la franchise de jouets MAXI TOYS est installée à Casablanca. Le magasin occupe une surface de 650 m² et offre 400 mètres de linéaire et compte quelque 8.000 références. La stratégie globale s’articule

définir le problème marketing à résoudre. • Il s'agit ensuite d'étudier l'environnement interne et externe de L’entreprise. A ce niveau, on utilise souvent un modèle dit "SOWT".* En effet, l'entreprise doit confronter ses forces (strength) et faiblesses (Weakness) (c'est-à-dire, ses bases de compétitivité internes) aux menaces (Threat) et opportunités (Opportunities) qu'on peut détecter dans l'environnement. • A partir de cette première analyse, l'entreprise choisira facilement ses buts qui sont

proximité du magasins •40% des répondants sont tout à fait en désaccord quant au mauvais design de la marque •40% des répondants trouvent que la marque offre des produits cher Le mapping   20   5. Phase de diagnostic Analyse SWOT : Forces et Faiblesses Forces Marque -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Produit -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Produit économiques, chics et tendances Renouvellement des collections mensuel Accessibilité pour la majorité Diversité des styles vestimentaires -­‐ Prix bas pour produits mode de

de vente sable. La facilité d’entrée dans l’activité ne demandant ni formation particulière ni mobilisation d’un capital élevé, les limites des autres secteurs d’activités à absorber la main d’œuvre disponible et l’adaptation du commerce à la faiblesse du niveau de vie d’une grande partie des consommateurs sont les facteurs les plus probables à la prolifération de ce type de commerce. II.2 Commerce de détail Les commerçants de détail, disposant d’un établissement, sont organisés

vente stable. La facilité d’entrée dans l’activité ne demandant ni formation particulière ni mobilisation d’un capital élevé, les limites des autres secteurs d’activités à absorber la main d’œuvre disponible et l’adaptation du commerce à la faiblesse du niveau de vie d’une grande partie des consommateurs sont les facteurs les plus probables à la prolifération de ce type de commerce. 2. Commerce de détail Les commerçants de détail, disposant d’un établissement, sont organisés d’une

l’environnement de l’entreprise, on intègre uniquement les opportunités et menaces dans le diagnostic. Exemples : importateur de voitures : baisse des tarifs douaniers Fabricant de confiture : augmentation du Smig Interne : Il faut un tableau : forces et faiblesses. Pas de représentant, attend les commandes Coût de production très élevé car elle produit en petites séries, et prix fixé, petite marge. OBJECTIFS MRK Formulation des objectifs : Part de marché : j’ai 10% et je veux atteindre 12% en un

nationale avec un prix plus ou moins acceptable * Base de sondage * Ville : Oujda Comme nous l’avions indiqué auparavant, la ville d’Oujda est un point de * Quartier : Al Quods, centre ville, Oued Nachef, Zone de Marjane. Analyse des données | L’analyse du questionnaire que nous avons effectué sur le logiciel « Sphinx » a révélé les résultats suivants : Tableau 1 : Répartition de la population étudiée selon la source d’approvisionnement en carburant

| | |Juillet 2010 : Stage d’initiation à Marjane | | |Septembre 2011 : stage au sein de la direction de douane et impôt indirect | | |Juillet 2011 : stage à Marjane d’oujda | | |

Rnpg s’établit à 91,6 mdh, en progression de 40,9%. Bimo – Leader Food 2000 Chiffre d’affaires consolidé Résultat d’exploitation consolidé RNPG Mdh 2001 409,8 73,8 2,1 383,2 50,1 -4,0 Bimo évolue dans un marché caractérisé en 2001 par la faiblesse du pouvoir d’achat et une concurrence accrue provenant notamment des importations d’origine turque, saoudienne et égyptienne. L’offre est également abondante sur les marchés respectifs de la gaufrette et des chips. En 2001, le chiffre d’affaires