Les Méthodes Qualitatives De Prévisions

comprend trois étapes :  La prévision des ventes, évaluée le plus souvent à l’aide d’outils statistiques et en fonction des contraintes de l’entreprise ;  L’élaboration du budget des ventes et du budget des coûts de distribution d’après les objectifs fixés, les moyens et les ventilations retenues ;  Le contrôle des ventes effectué à partir de l’analyse des écarts entre les réalisations et les prévisions. I. PREVISION DES VENTES 1. Principe La prévision des ventes se manifeste dans

.................. 15 4. L’etude qualitative .............................................................................................................. 17 4.1 Les fondements de l’étude qualitative ......................................................................................... 17 4.2 Les deux grandes categories d’études qualitatives ...................................................................... 17 4.2.1 Les études qualitatives préalables à une étude quantitative ...

........................ 15 4. L’etude qualitative .............................................................................................................. 17 4.1 Les fondements de l’étude qualitative ......................................................................................... 17 4.2 Les deux grandes categories d’études qualitatives ...................................................................... 17 4.2.1 Les études qualitatives préalables à une étude quantitative ....

dépendance entre deux variables qualitatives : - tableau croisé - test du chi-deux 2 3 Mesure de la dépendance entre deux variables quantitatives : - analyse graphique - coefficient de corrélation - ajustement linéaire Devoir sur table (1 h 30) 4 Séries chronologiques : - composantes - tendance longue durée (moyennes mobiles, moindres carrés) 5 Séries chronologiques : - coefficients saisonniers - désaisonnalisation Séries chronologiques : - prévisions Révisions ; Etudes de cas 6

partie de la production. Il faut donc calculer le coût pertinent Couts qui diffèrent en fonction des solutions envisa-gées. Il incorpore toutes les charges qui sont affectées par les décisions à prendre et uniquement. I) Direct-Costing La méthode du cout variable consiste à prendre uniquement les charges variables directes ou indirectes pour le calcul des coûts et à gérer à partir de la marge sur couts variables. Les charges fixes ou charges de structures sont supposées fixes à court terme

Guillaume NGORAN : FORMATEUR en Marketing et Communication-08060489-03339209. Programme de 2eme année BTS-RHCOM CHAPITRE. 01. LE QUESTIONNAIRE D’ENQUETE CHAP. 02 : LES ETUDES PROSPECTIVES OU PREVISION DES VENTES CHAP. 03 L’ETUDE DE L’EFFICACITE DE L’ACTION COMMERCIALE CHAP.04: LE TRAITEMENT STATISTIQUE DE I’INFORMATION CHAPITRE. 01. LE QUESTIONNAIRE D’ENQUETE I. GENERALITES SUR LE QUESTIONNAIRE Pour réaliser une bonne étude de marché, une des étapes critiques est le recueil d’informations et

l'organisation................................................................ 12 2.3 Formuler la stratégie d'évolution de l'organisation ................................................................ 12 i TABLE DES MATIÈRES (suite) Page 3. Méthodes d'analyse ...................................................................................................................... 13 3.1 Techniques quantitatives ....................................................................................

étapes et sur les principales méthodes qui sont disponibles pour ce faire. La démarche proposée dans ce cours représente un processus classique de PSRH. Le processus qui est décrit peut être appliqué intégralement dans la plupart des organisations déjà établies. Par ailleurs, pour une organisation qui en est à ses débuts, il est entendu que certaines étapes du processus ne pourront trouver leur application. C'est le cas, par exemple, de l'étape 3 qui traite de la prévision des RH disponibles et de l'étape

autre Analyse des résultats Analyse qualitative Analyse ‘quantitative’ (statistique) Chapitre 3 : Les enquêtes exhaustives et par sondages Les différentes étapes : 1- Définition des objectifs précis de l’enquête 2- Réalisation d’une phase qualitative afin de bien comprendre le phénomène étudié (partie 1) 3- Identification des infos nécessaires pour vérifier les hypothèses émises (celles-ci peuvent résulter de la phase qualitative ou d’une phase documentaire préalable, ou

demande des clients se répercutent sur tout le système logistique. Page 2 1 29/02/2012 Qu’est-ce qu’une prévision de besoins?  C’est un ensemble de données comprenant : 1. L’identification de l’article concerné ou groupe d’articles concernés; 2. L’unité de consommation de cet article; 3. L’unité de temps de la période de prévision concernée; 4. L’horizon de prévision; 5. Une série de nombres à deux dimensions caractérisant les quantités prévues. Page 3 La problématique de la