Les Phases D Internationalisation

étrangères, la création de filiales communes ( joint ventures ) Une forte interdépendance financière des nations, aussi importante que leur interdépendance commerciale. Les acteurs du commerce international : I) Les états nations Internationalisation et entités nationales Malgré la mondialisation et la globalisation croissantes des économies, on observe le maintien d’entités , nationales caractérisées par leur souveraineté politique, leur unité historique culturelle, linguistique, la

Pénétration Expérimentation Production PRI Expansion Recherche 0 Émergence Profit 1 3 2 Maturité Croissance ou développement 17 4 Déclin 5 ou reprise Temps 3.2 - Définir la maturité des DAS Critères / Phases Emergence Croissance Maturité Déclin Tx de croissance de la demande Fort Elevé Stagnant Nul ou négatif Important mais inconnu Important et connu Faible Rétrécissement Assez importante et non stabilisée

traduisent cet état de fait. a- l’évolution jusqu’aux années 1980 : Deux grandes phases peuvent être distinguées : * De 1870 à 1914, les pays industrialisés dégagent des capacités de financement qui alimentent des flux de capitaux à grandes échelles vers les pays neufs à fort potentiel de croissance : Amérique du nord et du Sud, Australie… Plusieurs éléments expliquent cette forte internationalisation des mouvements de capitaux : * En premier lieu, une grande liberté de circulation

est coût, il ne fait pas parti de la rentabilité immédiate  les RH doivent prouver que les hommes sont utiles Anticiper les problèmes (absentéisme) pour réduire les coûts V. GRH ET LES GRANDES PROBLEMATIQUES DE GESTION A. Internationalisation Responsable des salariés à l’étranger tous les jours  3 profils :  Expatriation  Expert (=missionnaire) : spécialiste de l’internationale, ponctuellement à l’étranger  Exposé : spécialiste de l’international mais reste en France 

8 Les différents composants de l’internationalisation 9 Les dimensions de l’internationalisation 11 La notion d’opportunité : le « top-départ » vers l’international 13 L’innovation : une nécessité 15 Le financement à l’international 16 Internationalisation: la stratégie d’un choix stratégique 17 La notion de performance 17 La stratégie d’entreprise 18 Évolution du processus d’internationalisation 30 Les outils à l’international 31 Le diagnostic export 31 Le benchmarking 33 Le cas des

financières, techniques, réglementaires .... inhérentes aux relations commerciales à l'international (savoir marketing) Ce qui importe avant tout est de maîtriser le processus d'ensemble qui permettra aussi bien à l'entreprise qui débute son internationalisation qu'à celle qui a plus ou moins largement dépassé ce stade de prendre les décisions les plus appropriées. Les trois premières étapes peuvent se mettre en place sans structure export particulière. Il sera cependant nécessaire qu'une analyse stratégique

Manufacturing, lean production et PLM qui prennent le pas en intégrant l’ensemble des outils d’amélioration. C'est depuis environ 1950 (à voir selon les produits, les domaines d'activité) que la compétitivité économique s'est accélérée subissant les trois phases d'évolution : 1. demande > offre, 2. demande = offre 3. demande < offre Les entreprises ont été obligées de réduire leurs stocks passant d'une logique de "produire puis vendre" à "produire ce qui est vendu"; Parallèlement le niveau culturel

l'approche achat aval Fonction Achats reconnue Segmentation (dt Hors Production) Politique achat différenciée Analyse des marchés achats Globalisation externe Externalisation partielle Internationalisation progressive Mise en concurrence systématique Constitution d'un panel fournisseurs (cœur) Contrats-cadres / partenariat opération. [approche coût global] Diminut. programmée des fournisseurs Manuel Achats

L´approvisionnement dans les différents secteurs : La fonction achat-approvisionnement diffère d´un secteur industrielle à l´autre : Secteur industriel : (chimie, construction,.. .) Ici s´exerce le métier type d´acheteur & se trouve toutes les phases de l´achat, depuis l´émission du besoin jusqu´a leur satisfaction, en passant par les appels d´offres… Secteur du négoce : (traders, grossistes avec ou sans transformation, conditionnement…) Souvent les fonctions achats et de vente sont assumées

de la hiérarchie de deux façons : il tend à faire coopérer des subordonnés qui poursuivent des objectifs individuels et il permet de maîtriser les relations avec les clients, les fournisseurs et les contractants extérieurs. Il accompagne aux trois phases du processus organisationnel (la stratégie, la gestion courante et les opérations élémentaires). A chaque phase, il associe une forme de contrôle : le contrôle d’exécution : il est formé des processus et des systèmes conçus pour garantir aux responsables