Les Phases D Internationalisation

géographique permet l’écoulement des produits ou l’approvisionnement plus facile);  c’est moyen d’être plus concurrentiel ( la concurrence peut-être moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national);  elle peut prolonger les phases du cycle de vie du produit (un produit en phase de maturité sur le marché national peut être en phase de croissance ailleurs) L’internationalisation procure des avantages concurrentiels car l’implantation d’unités de productions dans les pays

petite épargne. www.tifawt.com illustration LESIEUR CRISTAL Politique en cinq axes :  Diversification de l’activité.  Maintien de la position de leader  Développement du dispositif industriel  Rationalisation des achats  Internationalisation B – Les objectifs commerciaux : Ce sont les résultats que l’on souhaite obtenir… Il est rare qu’une entreprise poursuive un seul but. Les plus courants : rentabilité, croissance du chiffre d’affaires, innovation, conquête de parts de marché…

incite la personne a bien délimité les ressources du projet. Ressources humaines, financières et matérielles Durée Un projet c'est quelque chose d'unique, c'est une activité ordinaire de l'entreprise Rappels : Gestion de projet : Les phases de la gestion du projet : Initiation Planification Exécution/ contrôle Finalisation La partie prenante principale : propriétaire du projet (des ressources) sponsor du projet (gestionnaire des ressources) Réalisateur du projet Client ou utilisateur

L’organisation et les structures commerciales Les quatre grands types « classiques » de structure commerciale Vers une organisation multi-canal Le rapprochement du commercial et du marketing Un rapprochement inéluctable… … mais chaotique Vers une internationalisation accrue Le contexte international Les facteurs clés d’un export réussi 1 2 2 4 7 9 10 15 18 19 20 21 22 23 V Chapitre 2 Les métiers de la fonction commerciale Les métiers du management commercial Les métiers de direction commerciale

exigences spécifiques de la clientèle. 2. Orientation services internationale du marketing des Si le marketing traditionnel s’est enrichi d’une discipline, le marketing des services, il s’est également développé dans le sens d’une internationalisation. La mondialisation de l’économie, c’est-à-dire la montée de grands espaces économiques où les firmes peuvent offrir librement et de façon transparente leurs produits et services, crée des opportunités quasi-illimitées d’internationalisation

SECTORIELLE DANS LA SÉLECTION DE PORTEFEUILLE Jean-Pierre BERDOT, Daniel GOYEAU et Jacques LÉONARD♦ R ÉSUMÉ L’objet de ce papier est d’analyser l’incidence des mutations récentes des stratégies des firmes (recentrage sur le métier de base et internationalisation) sur leur valorisation par le marché financier afin d’en déduire une logique appropriée de sélection de portefeuille. Cette logique concerne le premier niveau de l’approche top-down : elle croise la rotation sectorielle des placements avec

prix d’un renouvellement de certains aspects de sa structure et de sa dynamique. Continuit´e et rupture : du quel de ces aspects faut-il s’´etonner davantage ? Le capitalisme contemporain manifeste — sans-doute plus clairement qu’en certaines de ses phases ant´erieures — les caract`eres fondamentaux qui le d´efinissent en tant que tel depuis qu’il existe : propri´et´e priv´ee des moyens de production, concentration des revenus et fortunes, exploitation tant au plan national qu’international, dynamique

personnel qualifié, une arrivée massive des femmes sur le marché du travail. Les défis réglementaires: les règlements relatifs à l’embauche, la rémunération, la santé, la sécurité au travail et les relations de travail. Les défis économiques: une internationalisation de la concurrence (la mondialisation), une faible inflation, …. Les changements organisationnels: accélérés par les législations gouvernementales relatives aux relations employeurs/employés ou la concurrence économique internationale

flottants) * Risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement). * Concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que Sur le marché national). * Phases du cycle de vie (un produit en phase de maturité sur le marché national peut être en phase de croissance ailleurs). * b) Procure des avantages concurrentiels : Implantation d’unités de productions dans les pays qui permettent : * Bas niveau

lisse pour la route et cramponnage suffisant pour l’adhérence sur chemins boueux : bref, il est adapté tant pour la ville que pour les ballades dans la nature. 6 Répartition géographique des activités En 1986, la chaîne commence son internationalisation avec l’ouverture d’un magasin à Dortmund en Allemagne. En 1989, Décathlon Production devient Décathlon Production International. En quelques années, des bureaux de conception - production sont implantés en Thaïlande, en Corée, à Taïwan, à Hong