Les Tactiques Promotionnelles

|Points faibles | |Groupes à thème. |Le client est préoccupé par rechercher la sortie. | |Adapté pour actions promotionnelles. |Favorise le vol. | Installation diagonale : système Français, (Auchan, carrefour) |Points forts |Points

marchés-tests, l’entreprise dispose d’assez d’informations pour décider du sort du nouveau produit. S’il est retenu, il faudrait alors : Définir la date de lancement Définir le périmètre géographique Cibler sa distribution et sa promotion Choisir la tactique de lancement Chap 2 :Le marketing et les NTIC Difficulté des repérages des NTIC La caractéristique principale du marketing des NTIC est qu’il requiert une compréhension plus que superficielle des sujets techniques, non seulement dans leur vocabulaire

| | | | | |- Vitrine promotionnelle du football français en France et à |- Météo (si celui-ci devait se dérouler à la mi-saison). | |l’étranger. |- Présence de « pseudo supporters » qui voudraient gâcher

| | | |Performance tactique | | |Distinguer la manœuvre tactique (la cible restant la même) d’une déviation non contrôlée | |Exigences |Ménager et gérer les options

le répondant AIME Ce que le répondant VEUT Les types d’info sur le produit/ service Produit et marque : caractéristiques tangibles, éléments tangibles, services associés Prix : prix de base, prix promotionnel Communication : média, hors-média Distribution : niveau stratégique, niveau tactique (lieu de vente) Etape 4 Décider de passer ou non par un cabinet d’études  Avantages : Expertise méthodologique, gain de temps, regard neuf (et objectif, évite de surestimer ses produits) Inconvénients :

I-Evolution des attentes Les 3 impacts de la variable de prix Analyse d’une gamme Selon le rôle du produit Les produits leaders (star) Les produits d’appel Les produits dilemmes ou produit d’avenir Les produits vache à lait Les produits tactiques Selon le chiffre d’affaires Règle des 20/80 de Pareto A nuancer avec l’âge et la rentabilité des produits Selon le cycle de vie La perception du prix varie avec les périodes de l’histoire 1.1 le Losange des Marques ditri au plus bas prix

cœur du travail des vendeurs et des gestionnaires du développement des affaires, soit le processus de vente. Il propose une démarche qui s’appuie sur l’identification et la compréhension des besoins et de la situation du client. les tactiques et techniques de vente appropriées à chaque étape du processus de vente sont présentées, expliquées et appliquées ainsi que les stratégies de vente. Sans exclure les situations plus simples de vente, le programme privilégie l’étude

repose sur 3 registres. D’abord, le film permet de faire rêver et de promouvoir l’image de Air France, ensuite la campagne presse et magazine est orientée vers la défense et la promotion des services et produits, enfin le dernier volet le registre tactique représenté par la petite boite avions, l’offre tarifaire qui est portée par la campagne technique connait un vif succès depuis cet été. Cible Avec ses campagnes, la marque cible en premier lieu les businessmen et businesswomen qui voyagent

vacances, puis à son départ a été nommé à la tête de ce service. Rôle : Ici on parle d’un rôle de publicité et de communication : Imprimer les affiches et les installer en magasin. Informer la clientèle des différentes Offres Promotionnelles en magasin. Imprimer le catalogue distribué dans le magasin : Une partie est livr e par la centrale, l’autre partie est imprim e par Zahara. Méthodes de fonctionnement : Tout d’abord il faut savoir qu’il n’y a qu’une seule

particulier qui par son comportement, sera à l’origine d’une innovation. Celle-ci joue alors un rôle moteur dans le développement de l’économie. L’innovation est la base de la démarche entrepreneuriale. 3 Niveaux de décision : Stratégique (long terme) / Tactique (moyen terme) / Opérationnelle (court terme). Pour prendre une décision selon H.Simon : - Intelligence - Modélisation - Choix Chapitre 2 : Du projet entrepreneuriale au management Même si les logiques entrepreneuriale et managériale ne nécessitent