Les Tactiques Promotionnelles

(Etude de frein et de motivation). - Des statistique : pour analyser les évolutions de la demande des variations des ventes. - De la comptabilité et de l’analyse financière. - Des techniques de vente. - Des techniques de communication (technique promotionnel, publicité, relation public). - Des techniques liées à la distribution (marchandisage). - Analyse de la rentabilité des produits. IV / Spécialité de la mercatique hôtelière et touristique 1. La notion d’accueil L’accueil peut-être définie

vente. Les approches à la planification de stratégie incluent la matrice d'occasion de produit /marché la matrice de consultation de groupe de Boston, PIMS (impact de bénéfice de stratégie du marché).. Sixièmement, une société emploie des plans tactiques pour indiquer les actions à court terme nécessaires pour mettre en application une stratégie donnée de vente. À ce stade, le détail charge, un horizon de temps, et l'attribution de ressource sont oeuvrés. Septièmement, une société surveille des résultats

efficacement la communication de Feu Vert selon les différents profils des clients. Les moyens de fidélisation de Feu Vert Le Service Communication, qui définit le Plan d'Actions Commercial, gère l'image de Feu Vert, imagine les campagnes publi-promotionnelles renforcées par des actions géomarketing, met en place la politique de fidélisation et assure la cohésion par la communication interne. Avec ses yeux verts, ce chat blanc est la star emblématique de la saga publicitaire Feu Vert depuis quelques

vente. Les approches à la planification de stratégie incluent la matrice d'occasion de produit /marché la matrice de consultation de groupe de Boston, PIMS (impact de bénéfice de stratégie du marché).. Sixièmement, une société emploie des plans tactiques pour indiquer les actions à court terme nécessaires pour mettre en application une stratégie donnée de vente. À ce stade, le détail charge, un horizon de temps, et l'attribution de ressource sont oeuvrés. Septièmement, une société surveille des

consommateurs. • Les échantillonnages et essais Servent surtout à favoriser le lancement ou le relancement d’un produit. 2. Les limites des promotions des ventes  Quels que soient les mérites des tactiques promotionnelles, il ne faut pas en perdre de vue les limites : • Elles ne changent en général pas les habitudes profondes des consommateurs en particulier la fidélité aux diverses marques ou leur niveaux de consommation. • Elles ne permettent

cible dont notre campagne tentera d’atteindre pour le Blu-Ray. B. D’après vous, quels devraient être les objectifs marketing et publicitaires de Sony ? Des objectifs précis nous permettrons de déterminer les retomber des activités promotionnelles et publicitaires de l’entreprise. Les bons objectifs sont mesurables, ils nous permettrons donc de voir si les frais engagés sont justifiés. Étant donné que le produit est relativement nouveau, nous devons augmenter la croissance de catégorie

management clair .possibilité d’affirmation de soi 21 La mission du Manager à court - moyen - long terme -court terme = … s’adapter au quotidien, aux évolutions du marché et optimiser ses performances (=les strat opérationnelles). C'est le domaine de la tactique (=les actions terrain, visant à battre la concurrence) -moyen / long terme = …réfléchir au futur (les plans) … se fixer une politique, un cap à atteindre … proposer la stratégie (= les moyens) pour y parvenir 22 La mission du Manager vs l’extérieur

L’offre commerciale L’offre commerciale comprend le produit plus les offres annexées. Le produit Il doit correspondre très exactement aux besoins ou aux désirs de la cible visée. Les offres annexées ou jumelées Ce sont des offres de type promotionnel qui ont pour but d’accélérer la prise de décision de l’interlocuteur. b. Une réponse aux besoins du marché L’essor de la mercatique directe s’explique par trois phénomènes :  Le morcellement du marché  La surabondance des produits et l’indifférence

les performances à l’aide d’indicateurs clés et garantissent ainsi la même visibilité, l’alignement sur des objectifs communs et une collaboration efficace d’un bout à l’autre de l’organisation. Qu’elles adoptent une approche stratégique ou plutôt tactique en matière de gestion des performances (EPM : Enterprise Performance Management), les entreprises peuvent s’appuyer sur les tableaux de bord pour mieux aligner leurs opérations sur leurs objectifs stratégiques. Les tableaux de bord de pilotage apportent

Bonaqua. *Tactiques : Fanta passion, Fanta citron, Fanta limon, Hawaï mangue, Hawaï pèche, Fanta Foliz. Les produits stratégiques sont ceux qui doivent lui rapporter la majorité des bénéfices. Ceux, semi stratégiques aident à vendre plus en touchant plus de consommateurs qui ont des goûts différents. Pour les produits alliés, ce sont les produits seulement commercialisés par la NABC qui reçoit en contre partie une commission sur les ventes de ceux-ci. Alors que les produits tactiques sont destinés