Les Tactiques Promotionnelles

Chapitre 12 la politique de prix o Les objectifs o Les méthodes o Stratégies et tactiques de prix o La structuration des marchés marketing opérationnel / hj 1 Les objectifs Prix perçu avantage perçu marketing opérationnel / hj 2 Les objectifs o o o o o o o o Maximiser les profits Réaliser un taux de rendement des investissements Stabiliser les prix et le marges Conquérir le marché Se défendre sur un marché Responsabilité sociale Image de l’entreprise Pratique des

  PLAN Cours 1 : La promotion des ventes I -Qu’est ce que la promotion II -Les techniques promotionnelles usuelles Cours 2 : La stratégie ou l’opération promotionnelle I-A quoi sert la promotion II -La mise en place d’une opération promotionnelle Cours 3 : La publicité I -Les principaux partenaires II -Les objectifs publicitaires Cours 4 : Les messages publicitaires I -La conception du message 1-Le contenu du message 2-La forme du message 3-La source du message Cours 5 : Le choix

autorité, | | |décision (cette dernière amenant à distinguer les trois niveaux de | | |décisions : stratégiques, tactiques, opérationnelles). | |1.2 De quoi dépendent les choix décisionnels ? |1. Comprendre les principales étapes du processus de décision, en | | |s’appuyant

nouveau concept. Informer Le MKT direct a pour objectif d’informer la clientèle de tout événement la concernant Il informera la clientèle qu’il s’agisse de la mise à disposition d’1 nouveau tarif, d’1 offre promotionnelle dont elle peut bénéficier (avec le plus svt un code promotionnel pour mesurer le tour), du lancement d’1 nouveau produit, Le MKT direct sert également à informer régulièrement les actionnaires mais aussi à stimuler la force de vente Vendre Le MKT direct a pour objectif de

par le fait que le recours systématique à la promotion des ventes pourrait dénaturer l’image de marque du produit offert en donnant l’impression qu’il est bon marché. 2- Les techniques de promotion des ventes : Les techniques promotionnelles se diversifient sans cesse pour s’adapter à toutes sortes d’objectifs. Le choix final doit prendre en considération la nature du marché, l’objectif poursuivi, les actions de la concurrence et le rapport coût/efficacité de chaque outil.

l’intérêt de conserver et de développer leur chiffre d’affaires auprès de cette clientèle déjà acquise. La fidélisation, reconnue comme objectif indispensable de toute stratégie de relation client, ne se limite pas à de simples programmes promotionnels. Le marketing « client », initié par les entreprises du B to B, connaît un essor considérable. ------------------------------------------------- Les objectifs stratégiques et opérationnels de la fidélisation en B to B Les objectifs stratégiques

procesus de decision,c'est a dire: -On perçoit la necessité de la decision -On répertorie et on analyse tous les choix possibles -On sélectionne un choix -On le met en oeuvre A-la notion de decision | Décision stratégique | Décision tactique | Décision opérationnelle | Niveau Hiérarchique | Direction Générale-Institutionel | Direction générale-Administratif | Encadrements-opérationnelle | Exemple | Se lancer dans le e-commerce | Créer de l'emploies

LA STRATEGIE PROMOTIONNELLE DE LA MARQUE • Une double promotion sur les manettes et les jeux • Une remise immédiate en caisse • De la PLV chez le distributeur Le but : • développer la demande du produit par le consommateur • donner un avantage tactique vis à vis de la concurrence • préserver les valeurs de référence de notre marque. DESCRIPTION DE LA STRATEGIE DE COMMUNICATION DE LA MARQUE • Une stratégie de communication basée sur le long terme, avec l’objectif de fidéliser le client

ventes, et la part de marché, mais aussi sur l’image de marque, et son relais, le point de vente. L’évaluation de cette efficacité est quasi systématique, mais les instruments de mesure sont spécifiques à chacune des entreprises. Les techniques promotionnelles utilisées s’articulent toutes autour des trois axes que nous avons explorés précédemment – promotion-prix, animation-marque/enseigne, trade promotion – et le consommateur, particulier ou professionnel, est désormais considéré comme un client,

promotions et ses objectifs B. les différentes techniques promotionnelles et leurs objectifs 1. les différentes actions de promotion 2. les objectives des actions promotionnelles Conclusion des 1 parties Partie 2 : présentation du lieu du stage Section 1 : définition de l’entreprise l’épi d’or 1. présentation et l’organigramme 2. l’organisation de l’entreprise l’épi d’or Section 2 : les étapes d’une compagne promotionnelle et les différentes techniques de promotion effectuée entre