Les Tactiques Promotionnelles

de l’étude du comportement du consommateur dont la concordance du prix par rapport à la qualité décline un protagoniste. 3) Les modalités de développement stratégique choisies par l’entreprise HIFI-GENIE sont des stratégies tactiques et opérationnelles. - Les stratégies tactiques qui permettra aux managers de finaliser les objectifs, de gérer en toute autonomie, de réagir en dépendance du rôle d’un entrepreneur et permettra de résulter une performance dans le local attribué en exécutant les tâches

tenterons d'une manière non exhaustive de restituer les idées des ouvrages traitant de la promotion des ventes que nous avons eues à notre disposition. Il existe tout un courant de recherche qui étudie les conditions dans lesquelles les politiques promotionnelles bénéficient aux entreprises et dans lesquelles les consommateurs ont intérêt à répondre aux promotions en changeant de marque ou en stockant. Contrairement aux recherches sur le comportement des consommateurs, ces recherches sont rarement empiriques

des directions 41 3.3.2. La compétence du middle management 42 3.3.3. Le respect des décisions prises 42 CONCLUSION 44 Référence Bibliographique 45 Annexes 46 1. Exemple de stratégie et tactique de la catégorie 47 2. Objet : Performance d’une enseigne dans une catégorie 48 3.Principaux indicateurs NIELSEN 50 Principaux indicateurs SECODIP 51 5. Définition du Category Management selon l’ECR 53

atteintes à la fin de la première année. B) LES STRATÉGIES ET LES TACTIQUES Dans le cadre du présent séminaire, nous proposons une définition simple des concepts de stratégie et de tactique. Pour nous, la stratégie se distingue de la tactique en ce sens qu’elle procède d'une vision d'ensemble des moyens à utiliser pour atteindre un objectif final (exemple : vendre 3 000 billets pour un spectacle en particulier), alors que la tactique est un ajustement ponctuel, à un certain moment, d'un élément de

ces facteurs et comprendre comment ceux-ci peuvent avoir une incidence sur le public cible. L'élaboration de la stratégie de marketing comprend les quatre éléments suivants : A. Produit B. Prix C. Endroit D. Promotion (messages et tactiques) A. PRODUIT Tout comme pour le marketing commercial, le produit du marketing public désigne ce qui fait l'objet de la promotion auprès du public cible. En ce qui concerne le marketing public, il existe trois types de produits : ▪ Produit

service et le conseil aux clients, garantir les respects des valeurs de l’entreprise, atteindre un résultat économique et un chiffre d’affaires, augmenter les ventes en effectuant des ventes additionnelles * type de vente : espérée et répétée tactique de gestion de relations * type de vendeurs : force de vente propre composée de : * vendeurs employés en CDI à temps partiel majoritairement, * chefs d’équipes ou assistant manager en CDI temps plein * 1 directeur/directrice

produit, un univers affirmant son positionnement * Annoncer toutes sortes d’opérations commerciales (opé commerciales organisées par le DISTRIBUTEUR, L’ANNONCEUR ou les deux conjointement) * Apporter un message complémentaire saisonner et promotionnel à la communication institutionnelles, etc. ACTION COMMERCIALE * Valoriser une proposition commerciale faite à la distribution (tête de gondole, CPV garnie, présentoir, box palette, etc) * Déstocker * Aider à faire référencer. La CVP

techniques fabricants vers consommateurs 3.2 techniques détaillants vers consommateurs 3.3 techniques fabricants vers distributeurs 3.4 techniques fabricants vers vendeurs 3.5 techniques fabricants vers industriels 4. Elaboration d'un plan promotionnel 5. Pré test de l'opération 6. évaluation des résultats. Chapitre 7 Le P Prix 8. Positionner son produit en termes de rapport qualité – prix. (9 stratégies) 9. Détermination des objectifs 9.1 La survie de l'entreprise 9.2 La maximisation

définition du périmètre et du rôle de la catégorie....................................................... 39 Section 2 : L’évaluation de la performance et la mesure des résultats de la catégorie...................... 53 Section 3 : Les stratégies et tactiques catégorielles ........................................................................... 57 Section 4 :L’implantation et la revue de la catégorie ........................................................................ 64 Conclusion du second chapitre:

consommateurs 2. techniques détaillants vers consommateurs 3. techniques fabricants vers distributeurs 4. techniques fabricants vers vendeurs 5. techniques fabricants vers industriels 4. Elaboration d'un plan promotionnel 5. Pré test de l'opération 6. évaluation des résultats. Chapitre 7 Le P Prix 8. Positionner son produit en termes de rapport qualité – prix. (9 stratégies) 9. Détermination des objectifs 1. La survie de l'entreprise