Les Tactiques Promotionnelles

même gamme de pdt ). Il contribue à faire connaître la gamme. Le pdt REGULATEUR il permet de contrebalancer l'acté saisonnière ex: les gâteaux décongelé permettent de compenser la baisse des ventes des glaces en hors saison. Le pdt TACTIQUE ou d'avenir c'est un pdt nouveau destiné a occupé un créneau face à la concurrence. Ex : IPAD 3- Le niveau de gamme On distingue trois niveau de gamme en fonction du niveau du prix et de la qualité : les pdts bas de gamme qualité

d’avril et juillet, la mallette huit boules est choisie pour être présentée dans les catalogues publicitaires des distributeurs, à votre avis : - quels sont les critères qui ont été pris en compte dans ce choix ? - Quel en est le prix public promotionnel ? 7. Pour fabriquer le produit A : - les coûts fixes sont de 800 000 € - le coût variable unitaire est de 1.5 € - le bénéfice unitaire escompté de 2.5 € Quel est le point mort si le PVHT est de 16.00 € ? Quel est le point mort si le PVHT

image de marque La promotion des ventes a longtemps été une parente pauvre du marketing, en particulier face à la publicité. Alors que cette dernière jouissait d’une attention toute particulière, la promotion semblait limitée à des actions tactiques, portant sur des budgets limités, ayant quelques effets à court terme, mais sans impact réel à moyen terme. Cette vision s’est trouvée totalement renversée ces dernières années. En France comme dans les autres pays occidentaux on constate que

crédit affectent l’activité de l’entreprise ? B. La technologie : Quels substituts pourraient remplacer les produits actuels ? C. Contexte politico-légal : Quelles lois (en vigueur ou en préparation) affectent la stratégie et la tactique marketing de l’entreprise ? D. Contexte culturel : Quelles sont les attitudes du public à l’égard du secteur, de l’entreprise et de ses produits ? Le secteur d’activités : A. Les marchés : Quels sont les principaux segments et

les informations entres les unités. 2. connaissances client. 3. qualité de la relation client. 4. effort promotionnel. 5. impact sur les ventes & marché. Coût de Dolphin: t2.6 millions. Remplacer ETMS: t700.000. Dolphin entretiens: e370.000 ETMS: t170.000 0.76% plus de ventes avec le CRM. 80% des coûts du marketing & ventes capté par le CRM. Plus de 80% des efforts promotionnels doivent s’orienter vers les clients les plus rentables, 73% présentement. Délai de réponse à un médecin ne

Une économie de coûts Les coûts de la fidélisation peuvent être estimés à 6 fois inférieurs à un programme de conquête de client. Transformer un prospect en client revient en effet cher. Cette différence de coût s’explique par la nature des tactiques et des outils utilisés : [pic] La stratégie de conquête se démarque par ❑ des moyens de communication parmi les plus chers (notamment les medias de masse), ❑ la difficulté à évaluer l’impact de la communication, ❑ la difficulté à

Les armes du guérillero Développer un plan de recherche Stage commando : rédaction de CV et de lettre de motivation Le réseau guérilla • Les tactiques du guérillero Le mastodonte Linkedln et son équivalent français Viadeo Le fil d'Ariane numérique Tactiques commando • Votre campagne guérilla de recherche d'emploi L'effet multiplicateur des tactiques combinées Le combat corps à corps L'heure de la négociation Une carrière dynamique Chapitre 5 Développer un plan de recherche - La recherche

le service et le conseil aux clients, garantir les respects des valeurs de l’entreprise, atteindre un résultat économique et un chiffre d’affaires, augmenter les ventes en effectuant des ventes additionnelles type de vente : espérée et répétée  tactique de gestion de relations type de vendeurs : force de vente propre composée de : vendeurs employés en CDI à temps partiel majoritairement, chefs d’équipes ou assistant manager en CDI temps plein 1 directeur/directrice par point de vente en CDI

ou ceux relatifs à la politique de prix sont donc des éléments de la stratégie commerciale. Des actions plus ponctuelles telles que la mise en place d’opérations promotionnelles ou des actions de marketing direct ne relèvent théoriquement pas de la stratégie commerciale et sont davantage des actions de marketing opérationnel ou tactique. La stratégie commerciale a normalement un champ plus réduit que la stratégie marketing en s’en tenant aux éléments de la politique commerciale Définition Politique

fenêtre dans la tête du consommateur en utilisant des mots faciles à retenir. D - Formulation du marketing mix Après avoir discuté sur la stratégie globale de marketing, nous devons maintenant traduire concrètement les options de stratégie tactique de marketing sous la forme de Marketing Mix. Le marketing mix est : " un ensemble cohérent de décisions relatives à la politique de produit, à la politique de prix, à la politique de distribution et à la politique de communication du produit considéré"