Les Tactiques Promotionnelles

plusieurs messages différents. Le client peut être porté à confusion et afin d’éviter cela, il serait préférable de réunir toutes ces méthodes en une. Toutefois, avoir un message unique ne signifie pas que les commerçants ne communiquent pas avec des tactiques différentes. 2. IMC Begins with the Customer Le client est l’objectif principal de la communication. Le premier objectif de l’IMC est de fournir les informations clients nécessaires, soit : quand ils veulent le produit, où ils le désirent

décision. 3 – Marketing / Animation : Plusieurs taches incombent au service Marketing dont les plus importantes sont : * L’établissement des budgets, des plannings, des stratégies commerciales et marketing. * La mise en place des actions promotionnelles. * La coordination des travaux entre l’agence et l’annonceur ( dépliant, annonce presse, messages radio, affiches…).. 4- Service généraux : Ce service assure l’ensemble des achats, ainsi que l’approvisionnement des matières et fournitures

gammes 2. Stabilisation technique 3. Nivellement de la qualité vers le haut Déclin : 1. Exploitation Resserrement des gammes 2. Repositionnement 3. Relancement 4. Abandon Rôle stratégique, tactique et financier d’un produit Guy Serraf propose une classification fondée sur les rôles stratégiques, tactiques et financiers qu’un produit peut jouer à l’intérieur d’une gamme: Les moteurs : 1. Les vedettes: premiers dans la création de profit ou la prise de certains segments de marché. 2. Les locomotives:

d’attaque 9. Les contraintes imposées par l’annonceur B. Brief média 1. Les objectifs de la campagne 2. Les cibles 3. Le budget net 4. La période d’action 5. Les éléments du message 6. L’activité promotionnelle prévue 7. Les actions de la concurrence 8. Les deadlines C. Copy Strategy 1. Le contexte 2. Les objectifs de communication 3. La cible 4. La perception de marque 5. La perception recherchée

votre entreprise; • de trouver les moyens pour atteindre vos objectifs. Le plan marketing est essentiel pour : • préciser vos stratégies; • convaincre vos clients d'acheter votre produit ou service; • augmenter vos ventes; • planifier vos tactiques de vente; • avoir une vue d'ensemble de la concurrence sur votre marché. Le plan marketing oblige à analyser périodiquement la situation d'un produit sur le marché et à en prévoir l'évolution tout en anticipant les actions des concurrents. En

.............................p.13 Fidélisation et suivi de la clientèle.....................................p.17 Vente de produit et de service.........................................p.20 a) Les produits b) Les services Action promotionnelles de produit ou de service...................p28 Identification des acquis..........................................p.31 -Conclusion et remerciements.........................p32 -Annexes.........................p33 INTRODUCTION J’ai

niveaux de présentation Niveau des pieds Forte rotation Faible marge Niveau des mains Produits tactiques Recherché par le client (comparaison avec la concurrence) Stratégie d’alignement Niveau des yeux Faible rotation Très forte marges Niveau casquette/ chapeau/ fronton Zone de stockage 3. Gestion des offres promotionnelles  Tête de gondole Ilot promotionnel Rayon allé saisonnière Le mobilier : Linéaire Gondole Comptoir Bergerie Meuble réfrigéré Panière vrac

grands sponsors) est remise en cause par le développement de l’ « ambush marketing » (ou « marketing en embuscade ») qui peut se définir comme «  une stratégie promotionnelle par laquelle un non-sponsor tente de capitaliser sur la popularité/prestige d’un titulaire des droits en donnant la fausse impression que c’est un sponsor. Cette tactique est souvent employée par les concurrents des sponsors officiels » (Stolar, 2001). L’ « ambush marketing », outre le fait qu’il risque de conduire les sponsors

ventes et Marketing Direct | Périmètre : hors média, les deux vont de paires. Objectifs : * connaître techniques promotionnelles disponibles : types, contexte légal * outils du marketing direct : base de données et moyen de communication * définition des objectifs de ces actions : nouveau client ou fidélisation * Mise en œuvre : scoring, opération promotionnelle, segmentation RFM * Mesurer/ analyser les résultats : effets de l’opération et retour d’une campagne de MD. Matériel :

Les Key Account Managers • L’équipe de vente terrain LE LANCEMENT Prérequis au lancement marketing La check list m-3: • Codification et n° de référence produit • Logistique d’expédition/réception • Fiches techniques • Tarif et techniques promotionnelles • Matériel de PLV/Merchandising LE LANCEMENT Prérequis au lancement marketing La check list m-1: • Echantillons • Sales book vendeur • Dossier de presse • Présentation produit LA COMMUNICATION ET LA PROMOTION DES VENTES OBJECTIFS