Les Tactiques Promotionnelles

Produits qui préparent l’avenir Ils ont pour principal objectif le remplacement à terme des produits leaders. Produits régulateurs Leurs ventes sont équilibrées, quelle que soit la conjoncture. Ils absorbent une partie des frais fixes. Produits tactiques Ils sont lancés sur le marché pour répondre à la concurrence. Attention : La composition d’une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits. Il faut éviter absolument les risques de cannibalisation, préjudiciables

on observe une multiplication des initiatives de la part des marques de yaourts, qui font appel aux ressorts de croissance que sont la promotion et l’innovation : promotion on pack, bons de réduction, lots virtuels, prix bloqués, activité publi-promotionnelle… tous les moyens sont bons pour générer des volumes et faciliter l’acte d’achat. De plus, le marché du yaourt est un marché extrêmement dynamique et riche en innovation, véritable facteur clé de succès (une par mois en moyenne chez Danone)

domicile-travail ou domicile-loisirs pour faire leurs achats (80% en semaine, 75% le samedi). Ce qui veut dire que le magasin est de moins en moins un lieu de destination en soi. La gestion du temps est devenue une composante essentielle dans les tactiques quotidiennes de chacun pour gérer sa consommation et ses mobilités. Ces nouvelles réalités obligent les distributeurs à repenser la distribution autour de deux axes : * soit à faire gagner du temps aux consommateurs (en évitant qu'ils se déplacent)

d'acheteurs par semaine soit 60% environ du commerce d'alimentation des États-Unis. Le merchandising (ou le marchandisage) est donc un ensemble de techniques marchandes sur le point de vente. C’est aussi un ensemble d’actions stratégiques et tactiques permettant de vendre la plus grande quantité d’articles à des prix qui produisent une plus grande marge bénéficiaire totale. Les moyens du merchandising sont fondés sur une conception globale de la vente qui doit être à la fois visuelle, auditive

difficultés pour la concurrence. Le produit de développement (de l'entreprise). Le produit régulateur : il assure un chiffre d'affaires régulier, il permet la couverture des frais fixes, il est peu sensible aux variations saisonnières. Le produit tactique : (ou le produit d'imitation) c'est le produit qui doit faire face à la concurrence. Le produit d'avenir ou de remplacement : il est destiné à devenir le produit leader a moyen ou long terme. Les objectifs de l’assortiment développer

information devra naturellement être aussi exacte, à jour, pertinente et complète que possible afin de donner à l’entreprise un avantage su ses concurrents. Un système de planification devra alors permettre d’élaborer des objectifs, des stratégies et des tactiques puis les soumettre à l’approbation de la direction générale. Les objectifs de chiffre d’affaires seront répartis en quotas régionaux puis à l’échelon de chaque vendeur. Le budget marketing sera également réparti entre les différentes variables

alternatif que sont le street marketing, le buzz marketing, le marketing viral et la guérilla marketing. Nous évoquerons également les médias tactiques car on ne saurait parler d'utilisation de supports non conventionnels sans aborder cet aspect de la communication. a. Le Street marketing Le street marketing est « toute opération de communication promotionnelle organisée hors des canaux et des points de vente usuels »6(*). Le plus souvent dans la rue, comme son nom l'indique. A mi-chemin entre l'événementiel

obstacle. Cette association et YVES ROCHER veulent permettre aux femmes aveugles et malvoyantes de cultiver leur beauté. Ce livre comprend une sélection de produits YVES ROCHER adaptés, des modes d’emploi, des conseils personnalisés et des offres promotionnelles spéciales. 2004 : Bio Specific Active Sensitive à la Sophorine végétale : apaise les peau sensible. Première édition du prix scientifique Terra Ficaria de la Fondation YVES ROCHER - Institut de France qui vise à encourager les scientifiques

|Leurs ventes sont équilibrées, quelle que soit la conjoncture. | | |Ils absorbent une partie des frais fixes. | |Produits tactiques |Ils sont lancés sur le marché pour répondre à la concurrence. | Attention : La composition d’une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits. Il faut éviter

sein de la gamme. Différents objectifs sont attribués à certaines familles afin d’assurer l’équilibre de la gamme : Produits leaders Produits d’appel ou Produits d’attraction Produits qui préparent l’avenir Produits régulateurs Produits tactiques Caractéristiques Ils réalisent une grosse partie du chiffre d’affaires et des bénéfices de l’entreprise. Elle crée sa gamme autour de ces produits vedettes. Leur prix est attractif, ils ont pour objet d’attirer le consommateur et de faire