Les Tactiques Promotionnelles

jeunes acheteurs d'un premier logement pourra essayer de toucher les propriétaires plus âgés qui souhaitent prendre leur retraite et acheter un logement plus petit. Ceci impliquerait deux types de message marketing très différents, un changement de tactique et un changement de méthode de suivi des pistes commerciales et de référencement de clients. Dans cet exemple, vous pourriez envoyer des cartes postales invitant les membres d'une association locale de retraités à participer à des séminaires sur

matières premières selon la place dans le processus de production * normalisation Sur l'emballage, il apparaît : - règle de composition - règle de dosage - norme de produit : détermination de caractéristiques techniques (contenance) offre promotionnelle marque et logo diverses informations conseils nombre de lavages a2. Caractéristiques commerciales * le nom La gamme ARIEL fait partie de la lessive. * la marque - logo de la marque la gamme de produit « ARIEL ACTIF A FROID » - l'entreprise

du client) la valeur a vie d’un client correspond en fait au bénéfice cumulé moins les cout d’acquisition, le bénéfice escompté sur un client dépend de 4 éléments, l’historique des achats, la durée de vie espéré et les marges, les stimulations promotionnels, les variables sociodémographique des clients. Si on escompte une forte valeur a vie pour un client on va essayer de fidéliser et on engagera donc des sommes plus importantes. Dialoguer avec les clients Aujourd’hui les entreprises on une

complémentaires : * L’analyse de la valeur fonctionnelle * L’analyse de la valeur financière * L’analyse de la valeur commerciale Qui intervient on complément des deux précédentes type d’analyse et qui permet de déterminé les produits tactiques, c’est a dire ceux dont la présence dans la gamme est indispensable pour conserver une clientèle qui autrement irait se fournir ailleurs y compris pour les autres gammes de produits. Cette analyse de la valeur commercial elle permet aussi de découvrir

regroupe les concepts de category management. L'objectif du category management est de définir des catégories constituées de groupes de produits et de services perçus par le consommateur comme liés ou substituables.l'optimisation de l'activité promotionnelle et de l'introduction des nouveaux produits est l'un des grands axes de réflexion de la gestion de la demande. 2. La gestion des approvisionnements regroupe toutes les techniques d'organisation logistique visant à diminuer les tocks tout en préservant

risques MAIS couts de gestion et de com importants 3. La structure de la gamme · Les produits leaders (CA + marge importante)· Les produits d’appel (prix bas)· Les produits régulateurs (CA régulier)· Les produits tactique (réaction à la concurrence)· Les produits d’avenir (pour remplacer les leaders) 4. Les choix stratégiques· Extension de gamme (ajouter des lignes de produits)· Réduction de gamme (retirer certain produits)· Rajeunissement

osinski SOMMAIRE Introduction 3 I. Voyages-sncf.com 4 A. Présentation de l’entreprise 4 B. Facteurs clés de succès 5 C. Quelques chiffres 8 II. Stratégies 9 A. Stratégie vis-à-vis d’Internet 9 1. Marketing relationnel 10 2. Campagnes tactiques et communication 11 3. Vis-à-vis de la concurrence 12 B. Gestion de la relation clients 13 1. La satisfaction client 13 2. Analyse des comportements 15 3. Stratégie de fidélisation du site 16 C. Gestion de la logistique 16 1. Une

Partie Théorique : La promotion touristique : I. Les objectifs de la promotion touristique 1. La stratégie promotionnelle 2. La cible visée a. Les prescripteurs b. Les intermédiaires c. Le personnel commercial d. Les consommateurs 3. Les objectifs et les moyens utilisés 4 5 6 8 9 10 10 10 11 11 dans 12 15 15 15 15 16 16 16 16 17 17 18 18 la promotion II. Les techniques promotionnelles 1. Les primes et les techniques de prix 1-1. Les primes : a. La prime directe b. La prime à l’échantillon

stratégie Section I: Définition Section II : Politique de gamme Section III : Politique de marque Section IV : Politique de conditionnement Chapitre 2 : La politique de prix Section I : Objectifs en matière de prix Section II : Stratégies et tactiques de prix Section III : Etapes de fixation de prixChapitre 3 : La politique de communication Section I : Définition Section II : Plan de communication marketing intégré (CMI) Chapitre 4 : La politique de distribution Section I : Canaux de distribution

|… | |Types de relations |Relations directes à travers le produit |Relations « d’interdépendance » | Quelques définitions : Tactique : CT, décisions opérationnelles, maximiser le profit. Contrainte : le temps. Stratégie : LT, globale, influer toute l’entreprise, le temps est une donnée. Branche d’activité : ensemble des unités de production concurrentes fabriquant le même produit