Les Techniques De Segmentation Du Marché Du Luxe

Si à la question précédente, on répond par la négative, il s'agira d'une décision dite : non programmable. On est amené à se poser une seconde question: le décideur dispose-t-il de procédure de résolution, sous forme de méthodes, d'outils ou de techniques de résolution ? Si on répond par oui ou non à cette question, il s'agira de décision structurée ou non. Les décisions structurées étant des décisions qui émanent de situations qui se présentent à intervalle réguliers, ces décisions sont l'aboutissement

y eu 4 grandes périodes ayant marqué le développement du marketing dans l’industrie française. 1. L’économie de production (Fin 19eme - Début 20eme) L’offre est inférieure à la demande -> prépondérance de l’offre car les entreprises dominent le marché, les consommateurs n’ont pas le choix. Mise en place du tissus industriel : développement de l’industrie, des secteurs sont privilégiés comme l'ingénierie pour l’automatisation de la production. Il y a une faible concurrence mais qui commence à

opportunités de marché 4 2.1. Analyse externe 4 2.1.1. Les consommateurs 4 2.1.2. Les concurrents 5 2.1.3. Le marché 6 2.1.4. L’environnement 7 L’environnement technologique 7 L’environnement économique 7 L’environnement social 7 Analyse interne 8 2.1.5. Le produit 8 2.1.6. La marque 8 2.1.7. Position concurrentielle 8 2.1.8. Technologies 8 2.1.9. Relations avec les distributeurs 8 2.1.10. Communication 8 3. Segmentation et ciblage

décembre 2007 • Economique: – Hausse des prix du carburant – Développement de nouveaux marchés (Asie/Afrique 9,8% ; Amérique Latine 32%) – Plein essor mais crise en approche 8 L’Analyse Externe (le Marché) • - Le marché français au cours de l’année 2007 Croissance du marché en France: +3,2% Véhicules vendus en France: 2,64 Millions La croissance de Renault en France: -3% • Le marché sur le segment B1 Marque / Catégorie 1 Renault Twingo 2 Toyota Yaris 3 Citroën C1 4 Peugeot

situation économique v L'évolution technologique v La protection de l'environnement v L'évolution réglementaire v La situation sociale et culturelle Cf cours de 1ère année : l’entreprise une organisation au sein de l’environnement Moyen mémo - technique : l’analyse PEST · Politique : lois, réglementations, régime gouvernemental, · Economique : revenu, consommation, inflation, taux d’intérêt,… · Sociaux : démographique, éducation, mode de vie, attitude face au travail… · Technologique : R&D,

situation économique  L'évolution technologique  La protection de l'environnement  L'évolution réglementaire  La situation sociale et culturelle Cf cours de 1ère année : l’entreprise une organisation au sein de l’environnement Moyen mémo • • • • - technique : l’analyse PEST Politique : lois, réglementations, régime gouvernemental, Economique : revenu, consommation, inflation, taux d’intérêt,… Sociaux : démographique, éducation, mode de vie, attitude face au travail… Technologique : R&D, découvertes

au niveau national Nouveau Marché : → Moins dépendant du marché national → Répartition des risques Prolonger la durée de vie des produits Développer la notoriété de la marque et avantage au niveau de la clientèle nationale Amélioration du produit / Savoir-faire Différentes aides de l'Etat Français Financières : → COFACE (organisme privé qui pour le compte de l'Etat propose des assurances prospection) Qualitatives : → Ubifrance → Missions écos Marché saturé Pas de saisonnalité

démarche structurée. Plan du cours : Partie I : les fondements de la réflexion stratégique Chapitre I : Généralités sur la stratégie d’entreprise Chapitre II : Les écoles de pensées en stratégie Partie II : L’analyse stratégique Chapitre I : La segmentation stratégique Chapitre II : Le diagnostic stratégique Partie II : Les outils du diagnostic stratégique Chapitre I : Le modèle LCAG Chapitre II : Le modèle de Porter Chapitre III : Les modèles de portefeuille d’activité Partie IV : Les orientations

 de  succès  de  l’environnement,  soit  en  modifiant  l’une  (acquisition  de  nouvelles  ressources  et   compétences)  ou  soit  en  modifiant  les  autres  (nouveau  marché,  transformation  marché).     Cheminement  de  l’analyse  :   o Identifier  les  facteurs  clés  de  succès  de  l’environnement    (5+1  forces)     o Identifier  forces  et  faiblesses  

voûte des réflexions, décisions et actions de l'entreprise ; Démarche itérative : il analyse les marchés et environnements, planifie les décisions et actions, met en œuvre les décisions et plans d'action, contrôle les réalisations et en tire les leçons pour correction immédiate ou ultérieure ; Utilisateur de toute technique pertinente : il recourt et applique avec rigueur toute méthode ou technique utile (psychologie, sociologie, statistique, mathématique, économie, informatique...). Sommaire