Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

de la mise en place 38 3.1. Contraintes de marché 38 3.2. Contraintes techniques 40 3.3. Contraintes humaines 41 3.3.1. L’engagement des directions 41 3.3.2. La compétence du middle management 42 3.3.3. Le respect des décisions prises 42 CONCLUSION 44 Référence Bibliographique 45 Annexes 46 1. Exemple de stratégie et tactique de la catégorie 47 2. Objet : Performance d’une enseigne dans une catégorie

définition du périmètre et du rôle de la catégorie....................................................... 39 Section 2 : L’évaluation de la performance et la mesure des résultats de la catégorie...................... 53 Section 3 : Les stratégies et tactiques catégorielles ........................................................................... 57 Section 4 :L’implantation et la revue de la catégorie ........................................................................ 64 Conclusion du second chapitre:

opportunités attractives Intégrer l’analyse de l’environnement et de la concurrence : construire le diagnostic (SWOT) Marketing opérationnel Concerne le Mix Marketing SWOT = Segment = ciblage = positionnement = Mix MKG Décisions tactiques En aval du marketing stratégique : j’analyse, j’agis f. Les domaines d’application du Marketing Le marketing est arrivé d’abord : Produit de grande consommation La lessive a été le premier produit à se soumettre au marketing Biens

diagnostic. -valider la situation du client/prospect -déterminer ou valider la problématique du client ou prospect -identifier les enjeux de la négociation - déterminer les objectifs du vendeur avant la rencontre - déterminer la stratégie et tactique de vente -construire tous les outils d’aide à la vente -positionner l’offre du vendeur après le plan de découverte -créer une issue favorable à la négociation Dans le diagnostic, l’aspect privé ne peut être ignoré car il apparaît dans la relation

Mesure du potentiel de marché 2.Analyse des parts de marché 3.Détermination des caractéristiques et segments de marché 4.Analyse des ventes (prévision à CT 5.Etude des avantages compétitifs 6.Tests de produits sur le marché 7.Tests d’acceptation de nouveaux produits et estimation du potentiel 8.Analyse du conditionnement 9.Etudes tes techniques de promotion utilisées et de leur efficacité Les axes de recherche d’une niche : Spécialisation * Le marché utilisateur * Une clientèle précise

définition du périmètre et du rôle de la catégorie....................................................... 39 Section 2 : L’évaluation de la performance et la mesure des résultats de la catégorie...................... 53 Section 3 : Les stratégies et tactiques catégorielles ........................................................................... 57 Section 4 :L’implantation et la revue de la catégorie ........................................................................ 64 Conclusion du second chapitre:

Coopération technique Allemande Guides de l'Entrepreneur Guide 4 Marketing et Etude de Marché   L'Approche "4P" en Marketing o Produit, Prix, Place, Promotion Modèle d'Etude de Marché o Produit et segment de marché o Demande et concurrence o Marketing et budget Exercice d'Etude de Marché sur le Terrain  Dakar 2009 Agence de Développement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME) Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain (PEJU-GTZ) Impressum:

Principales techniques promotionnelles Ventes avec primes Prime directe : offre d’un article supplémentaire gratuitement remis en même temps que la marchandise achetée Prime différée : Offre d’un avantage supplémentaire (prime) dont la remise est différée par rapport à l’achat Prime recette : offre de fiche de recettes en prime à tout acheteur d’un produit Prime à échantillon : technique consistant à remettre en prime directement un produit échantillon Prime contenant : Technique consistant

Coopération technique Allemande Guides de l'Entrepre Etude de Marché  L'Approche "4P" en Marketing o Produit, Prix, Place, Promotion  Modèle d'Etude de Marché o Produit et segment de marché o Demande et concurrence o Marketing et budget  Exercice d'Etude de Marché sur le Terrain Dakar 2009 Agence de Développement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME) Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain (PEJU-GTZ) Impressum: Edition:

besoin ainsi déterminé - Promouvoir le produit : point de marchéage - Contrôlé les résultats obtenues grâce au retour d’information. III/ La mercatique est un système global La mercatique est un état d’esprit une méthode et un ensemble de technique 1. La mercatique un état d’esprit Un état d’esprit qui consiste à resté en permanence a l’écoute des consommateurs et a l’évolution du marché : pratique de la veille mercatique (observation du marché grâce a la documentation presse-spécialisé