Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

Réalisé et présenté par Mr. BEMMOUNA Youssef  Sommaire • Introduction • La communication hors medias La communication institutionnelle La promotion des ventes Le marketing direct • Bibliographie • Conclusion Sommaire • Introduction • La communication hors medias La communication institutionnelle La promotion des ventes Le marketing direct • Bibliographie • Conclusion  Introduction Essai de définition : La communication dépasse la simple information.

Le Marketing Le Plan La Définition De Marketing Les Objectifs De Marketing Comment faire le marketing ? Pour qui on fait le marketing ? Conclusion La Définition • Le marketing (ou la mercatique) désigne l'ensemble des méthodes et techniques qui cherchent à déterminer l'offre de produits et de services d'une entreprise en fonction des attentes et attitudes des consommateurs et à en faciliter la commercialisation dans les meilleures conditions de profit. Basé sur la connaissance du marché

médias. Elle comprend : [pic] la communication institutionnelle ( mécénat/sponsoring et R.P ) [pic] la promotion des ventes [pic] le marketing direct La communication institutionnelle La communication événementielle: 1. le mécénat le mécénat correspond à la participation financière d’une organisation à un œuvre sans recherche directe d’une quelconque contrepartie financière. Cette technique consiste à valoriser l’image de l’entreprise et améliorer sa citoyenneté. 2. Le sponsoring (ou le parrainage)

I- PROMOTION DES VENTES ET SON IMPORTANCE 1- Définition 2- Différences entre « promotion de vente » et  « la politique de produit et de prix » 3- Différences entre « promotion » et «  publicité » 4- L'importance croissante de la promotion des ventes II- LES PRINCIPAUX MOYENS DE PROMOTIONS 1. . L'essai gratuit 2. Les réductions temporaires de prix 3. Les primes et cadeaux 4. Les concours, jeux et loteries 5. Les mises en avant du produit 6. La promotion-distributeurs

externes : Environnement Marché ( taille, part de marché, croissance, saisonnalité, tendances..) Consommateur type: (segmentation, attitude et comportement) Concurrence 3.2. Analyse des facteurs internes : Entreprise Tendances internes (volumes des ventes/mois et /année, revenus, profits) Évaluation des activités passées 4. Opportunité 5. Choix-clé 6. Objectif: toujours en indiquant ce que l’on doit faire, en fonction d’objectifs mesurables vers un groupe cible avec un positionnement clair (SMAC)

consommateurs (la cible) et au produit. 9. Elle organisera sa force de vente en fonction du ou des canaux de distribution choisi(s). 10. Elle fera connaître son produit par des actions de communication (publicité, promotion de lancement, etc.) 11. Elle suivra et développera les ventes de son produit tout au long de la vie de celui-ci par des actions adaptées et cohérentes. 12. Sans cesse, elle étudiera le marché pour déceler de nouveaux besoins et être à même de proposer de nouveaux produits, pour

................................................................................ 20 D) PRIX ET RENTABILITÉ FINANCIÈRE ........................................................................................................................ 20 E) TACTIQUES DE PRIX ET MARKETING MIX ............................................................................................................... 21 F) FIXATION SÉQUENTIELLE DU PRIX (RÉSUMÉ) ........................................................

sources :) CHRIAI RABI/2EME ANNEE BTS TOURISME ET LOISIRS 1 La communication Hors-medias Réalisé et présenté par Mr. BEMMOUNA Youssef Sommaire • Introduction • La communication hors medias La communication institutionnelle La promotion des ventes Le marketing direct • Bibliographie • Conclusion Introduction Essai de définition : La communication dépasse la simple information. Communiquer c’est transmettre un ensemble d’informations (messages signaux…) dans le but d’obtenir de

marketing des entreprises culturelles peut se définir comme suit : L'art d’atteindre les segments de marché susceptibles de s'intéresser au produit, en ajustant à celui-ci les variables de la composition commerciale – le prix, la distribution et la promotion – afin de mettre le produit en contact avec un nombre suffisant de consommateurs et d’atteindre ainsi les objectifs conformes à la mission de l'entreprise. Pour décrire, de manière simple, la réalité du processus de mise en marché d'un produit par

publicité, la promotion, les relations publiques, la communication par l'événement et la force de vente 4 facteurs d’influence • La nature du produit et du marché • La stratégie push et la stratégie pull • La réponse de l'achet • L'étape dans le cycle de vie La politique communication 21 4. La stratégie de communication Consommateur Pull Push Distributeur  Laquelle choisir ? La politique communication 22 4. La stratégie de communication – tactique pull Publicité