Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

(mécénat/sponsoring et R.P) * la promotion des ventes * le marketing direct La communication événementielle: * le mécénat : L’entreprise apporte une aide financière ou matérielle à une personne, à une œuvre ou à une opération à vocation culturelle, humanitaire, sociale, scientifique où à une activité présentant un intérêt général, mais de manière discrète, sans contrepartie directe. Une opération de mécénat n’a pas d’influence directe sur les ventes de l’entreprise mais donne une image

théorique des techniques de promotions et ses objectifs B. les différentes techniques promotionnelles et leurs objectifs 1. les différentes actions de promotion 2. les objectives des actions promotionnelles Conclusion des 1 parties Partie 2 : présentation du lieu du stage Section 1 : définition de l’entreprise l’épi d’or 1. présentation et l’organigramme 2. l’organisation de l’entreprise l’épi d’or Section 2 : les étapes d’une compagne promotionnelle et les différentes techniques de promotion

de l’offre Service associés (conseils, information-produit, SAV) Marque (valeur de l’entreprise) b. Le concept marketing du produit. (concept produit) Evolution du concept au cours du temps. c. Formule produit et performance Description technique des composants, processus ou caractéristiques Performances : résultat de la consommation ou de l’utilisation du produit par le consommateur d. L’identité sensorielle (goût, le toucher, la sonorité, l’odeur et l’apparence du produit objet de la

élaboration du plan marketing) On parle également des 4P stratégiques : → Probing (études) → Partition (segmentation) → Prioritize (objectifs) → Positionning (positionnement) en référence aux 4P du marketing opérationnel : → Produit → Prix → Place → Promotion Position (part de marché) ≠ Positionnement (gamme du produit) La démarche mercatique implique d'identifier les besoins 2 approches fondamentales : - mercatique de l'offre → offre créée et développée à partir des progrès technologiques ou de la

de l’urbanisation et des problèmes de transports, Le développement du travail des femmes qui disposent ainsi de moins de tps pour aller dans le magasin… 2) Raisons techniques Le développement de l’outil informatique Le développement techniques (téléphone, internet, télécopie… Outils du MKT direct, le développement des techniques d’imprimerie plus rapides permettant plus de créativité et de permutation 3) Raisons sociologiques La volonté des consommateurs d’obtenir une com plus rationnelle

grands types de comportement .......................................... 14 Gestion du linéaire .................................................................. 14 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising ............................................ 15 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 En théorie ........

et le poste transport. JE REDUIT MES DEPENSES : leviers d’actions pour faire baisser son budget. * J’achète moins : moins souvent, moins de catégories, moins de quantités * J’achète moins cher : choix des magasins, choix des produits, en promotion. Consommateur ou shopper ? Quelle est la différence entre shopper et consommateur ? * La facette »consommateur » concerne le produit et son utilisation tandis que la facette shopper se préoccupe de comment on va acheter un produit * Le shopper

consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la promotion et la distribution d’une idée, d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus ». On retrouve dans cette formulation la double dimension stratégique et opérationnelle du marketing, les 4 P : politiques de produit, de prix, de distribution (placement) et de promotion-publicité ; les différents objets d’application : produits (c’est-à-dire biens)

T.6 1) Rapide historique de l’évolution marketing Période : 4 1973-1985 Contexte économique : Choc pétrolier ; inflation ; baisse croissance ; chômage ; concurrence internationale ; O > D Priorité des entreprises : Développer techniques avancées afin d’améliorer la productivité et la qualité Fonction commerciale : 2 fonctions principales : la vente et le marketing (études, plan de marchéage) Comportement consommateurs : Conso exigeant s’organise face aux entreprises

Claire MARTICHOUX La promotion des ventes en pratiques © Éditions d’Organisation, 2004 ISBN : 2-7081-3002-1 Chapitre 2 LE TÉMOIGNAGE DES ANNONCEURS I. Convergence des points de vue, divergence des marchés Pour illustrer la pratique actuelle de la promotion des ventes, nous avons interrogé des responsables de grandes marques, choisies pour leur diversité et leur représentativité : des distributeurs, marque-enseigne généraliste ou spécialiste ; des prestataires, marques-produits de