Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

Le MPV est un puissant accélérateur des ventes : Plus de 50% des décisions d’achats se font sur le point de vente. Objectifs : PUBLICITE * Assurer une présence de la marque dans le magasin * Utiliser la vitrine comme support de communication pour rappeler une campagne autre média, asseoir l’image de marque et signaler la présence des produits dans le magasin * Informer les consommateurs * Annoncer et permettre le fonctionnement d’une promotion (urne avec bulletins réponses par exemple)

cteur en minimisant les couts + recherche d’un système réactif aux besoins des clients Les 4 chantiers de l’ECR : OPTIMISATION de l’assortiment, des promotions, de l’approvisionnement et de l’introduction de nouveaux produits. 2 grands axes de travail : - l’échange d’information informatisé et l’amélioration logistique - le dvpt des ventes B. CM une démarche, menée conjointement par un fournisseur et distributeur, qui consiste à gérer des catégories de produits (en magasin), comme des

Ecole de Formation en Technique de Gestion Module : Marketing International Spécialité : Commerce International Groupe : 3 Objet: Préparation du cours Thème de recherche : Comment une entreprise s’internationalise ? Préparé par : Proposé par : Melle. DELENDA Lynda M. HADJ ZOUBIR Année scolaire 2011-2012

& non Price competition 3. Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi tous les produits ne se vendent-ils pas en supermarché? Module 3 Le consommateur 1. Définitions 1.1 le client 1.2 le consommateur 1.3 les

Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi tous les produits ne se vendent-ils pas en supermarché? Module 3 Le consommateur 1. Définitions 1. le client

Porter  Veille  Les sources d'information  Marketing Mix (4 P's) Product Price Place Promotion  Cycles de vie 5/25/15 2 Définition et évolution 5/25/15 3 Marketing [marketing] nom masculin (mot angl.) Ensemble des actions coordonnées (étude de marché, publicité, promotion sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un produit ou d'un service. Le Petit Larousse illustré 1999. © Larousse, 1998 5/25/15

Politiques de produits/services sur le Web D. Politiques de prix des logiciels E. Politiques de ventes des logiciels F. Politiques de distribution des logiciels G. Les impératifs du Marketing Interactif Objectifs et stratégie de communication Objectifs de la Communication sur le web B. Plan de publicité (y compris la promotion des ventes) C. Partenaires D. End-Users (clients actuels) E. Prospects (clients futurs)

ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication * Place (distribution, lieu de vente) Une tactique est une application pratique sur le terrain d’une stratégie Pourquoi nous connaissons le marketing ? Parce qu’un consommateur achète un produit dans un lieu de vente à un certain

mesurables. Qu’est-ce qu’une stratégie ? Ce sont les actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs. Elles s’expriment par des verbes d’action et des compléments permettant de mieux faire comprendre ces actions. Qu’est-ce qu’une tactique ? Ce sont les moyens opérationnels à mettre en œuvre pour la réalisation des stratégies. Ils sont exprimés en terme de : c Moyens financiers Moyens matériels Moyens humains Pratiques (procédés, procédures,…) Les marchés et les stratégies

Presentation Transcript * 1. A – Elaboration de la stratégie de développement Vie de l’entreprise = multitude de décisions et d’actions Pluralité des acteurs Internes Externes 3 types de décisions managériales: Décisions stratégiques Décisions tactiques Décisions opérationnelles Partie essentielle de l’élaboration de la stratégie de développement est consacrée au diagnostic de l’entreprise et de son environnement * 2. 1- le diagnostic : définition et objectifs C’est l’ensemble des études permettant