Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

Introduction. o La politique de Produit. o La politique de Prix. o La politique de Place. oLa politique de Promotion. oComment vous y prendre ? Conclusion. Pour plus de modèles : Modèles Powerpoint PPT gratuits Page 2 Le marketing mix ou Plan de marchéage est un ensemble d’actions a entreprendre pour mettre en œuvre les stratégies marketing d’une entreprise, appelé aussi marketing tactique ou opérationnel il repose sur une politique de 4P: Product(Produit): est un bien ou service capable de satisfaire

manutention... Tout cela s'est traduit par une plus grande efficacité. Le volet offre de l'ECR n'est généralement pas perçu par le consommateur. Le volet demande est désigné par le terme « category management », qui regroupe le merchandising, les promotions, les prix et l'assortiment de produits. Le category management est défini par le projet sectoriel en la matière (Joint Industry Project on ECR) comme le « processus par lequel distributeurs et fournisseurs gèrent les catégories de produits comme

Collection Marketing Philippe Villemus Le plan marketing à l’usage du manager Les objectifs La stratégie La tactique Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment concilier marketing, développement durable et respect de l’environnement naturel ? Cet ouvrage apporte avec limpidité et rigueur des réponses à toutes ces questions

............................ 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2.8 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22

................................. 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 2.8 3 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22

............................ 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2.8 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22

Fonction commerciale : Comportement consommateurs : Optique de l’entreprise : Objectifs de l’entreprise : Règles d’échanges : 1973-1985 T.6 Choc pétrolier ; inflation ; baisse croissance ; chômage ; concurrence internationale ; O > D Développer techniques avancées afin d’améliorer la productivité et la qualité 2 fonctions principales : la vente et le marketing (études, plan de marchéage) Conso exigeant s’organise face aux entreprises Marketing ; rôle central du besoin (détection et adaptation) Satisfaire

Marketing Opérationnel ? SELECTIONNER LES MOYENS LES MIEUX ADAPTES POUR ATTEINDRE LES OBJECTIFS Ces moyens sont les composants du Marketing Mix MARKETING OPERATIONNEL Classification des Produits : Le produit comporte les aspects suivants : 1. techniques : sa qualité matière, la résistance, etc. intrinsèque, la 2. psychologiques : l intérêt spécifique pour une personne, la possibilité de se réaliser 3. sociaux : l image qu il véhicule auprès des autres. MARKETING OPERATIONNEL La Politique

Lancement des produits • Chapitre 11: Politique de produit – Gamme – Marque – Valeur apportée – conditionnement • Chapitre 12: Politique de prix • Chapitre 13: Politique de distribution • Chapitre 14: Promotion des ventes • Chapitre 15: Politique de communication • Chapitre 16: Management des ventes Marketing 2 Suivant les marchés/secteurs, les entreprises se trouvent dans une position de: – Leader – Challenger – Suiveur – Spécialiste • Comme vu dans le chapitre sur la position concurrentielle

crédit affectent l’activité de l’entreprise ? B. La technologie : Quels substituts pourraient remplacer les produits actuels ? C. Contexte politico-légal : Quelles lois (en vigueur ou en préparation) affectent la stratégie et la tactique marketing de l’entreprise ? D. Contexte culturel : Quelles sont les attitudes du public à l’égard du secteur, de l’entreprise et de ses produits ? Le secteur d’activités : A. Les marchés : Quels sont les principaux segments et