Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

management ( organisation logistique ), logiciels de marchandisage, info commerciales liées à la carte de fidélité électronique, mesure de l'efficacité des promos et de l'impact des nouveaux produits sur le consommateur, calcul de l'élasticité des ventes en fonction des différents niveaux de prix. Linéaire au sol = largeur du linéaire Linéaire développé = linéaire au sol x nombre d'étagères Capacité linéaire = nombre produit longueur x nombre largeur x nombre hauteur -------------------------------------------------

de vue rentabilité * Fonction de rentabilité. permet à l'entreprise de réaliser ses profits actuels * Fonction de développement : donnera des profits dans 2 ou 3 ans * Fonction d'image : Crédibilise la marque du point de vue technique, lui donne du prestige * Fonction d'avenir : Anticipe ce que sera le marché. N'est pas la source d'un important chiffre d'affaires immédiat * Fonction de défense: bloquer d'une façon ou d'une autre un concurrent. * Fonction obligation:

solutions pour une OST: I.3. L’entreprise analysée par les théoriciens classiques des organisations OST Division sociale du travail = spécialisation des individus dans des métiers différents Séparation des tâches de conception et d’exécution Division technique du travail = fractionnement de la fabrication d’un bien entre plusieurs personnes Décomposition du travail en tâches élémentaires pour éliminer les gestes inutiles afin d’obtenir un rendement maximum H.FAYOL complète l’approche de Taylor en analysant

fondamentaux * la fixation des objectifs *qualités des objectifs stratégiques La méthode des scénarios * processus de construction des scénarios sectoriels * place des scénarios Le contrôle * l’objet du contrôle *la mise en œuvre du contrôle * les techniques de contrôle Bibliographie Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 8 Le marketing propose une démarche logique du développement de l’entreprise fondé sur la satisfaction de sa clientèle. La fonction commerciale constitue

Classification du produit……………………………………………………………………………..56 3. L’action sur le produit………………………………….......................................................63 CHAPITRE V  : LA POLITIQUE DU PRIX 1. Influence du prix sur le volume des ventes et sur la rentabilité……………………… 2. La fixation du prix……………………………………………................................................ 3. Les stratégies des prix…………………………………...……............................................. CHAPITRE VI  : LA

.......52 Les annexes...................................................................................................53 Introduction générale : Le marketing est une discipline fondamentale pragmatique. Au service de la stratégie et de la tactique de l'entreprise elle se focalise sur les problèmes posés par l'adaptation des productions de l'entreprise à l'environnement du marc Hé. Le marketing trouve son origine dans l’existence des besoins et des désirs de l’être humain. Étant donné que

est un bien matériel ou immatériel répondant à la satisfaction / demande du consommateur. Il y a la notion de besoin (cf. la pyramide de Maslow). Usage / image / prix est LA combinaison à retenir. • Le contenu comprend d’une part la technique ou usage (fonction, performance, composants (pour un produit matériel)) et d’autre part le marketing (image, marque, packaging et services liés au produit) 2. Classification B to B / B to C • Typologie des produits Biens banals

concept peut évoluer au cours du temps - Le concept marketing = le positionnement quand il n’y a pas de concurrents directs Sinon, le positionnement différencie le concept de l’entreprise de ceux des concurrents. + La formule – produit = description technique de ses composantes, de ses caractéristiques ou de ses processus.  Rôle de l’étiquette Précision sur l’étiquette : Définition : Elément du conditionnement qui contient l’information décrivant le produit. Quantité d’informations variable. Rôles :

marché. 4.4 LE MARKETING-MIX /LE PLAN DE MARCHEAGE/LE PLAN MARKETING 4P (PRODUCT/PRICE/PROMOTION/PLACE) Le plan de marchéage ou marketing mix regroupe l’ensemble des actions relatives à un produit qui portent sur les 4 éléments suivants : les 4 P Le Produit (conception, design, emballage, couleurs, nom, étiquetage, etc.) Le Prix (fixation en fonction des contrainte, de la stratégie, etc.) La Promotion/Publicité(choix des médias, des supports, de la cible, conception du message, parrainage

d'autres marques, d'autres usines... * Dissocier les choses en se délestant des responsables s'il le faut. Le projet latéral cette stratégie cherche à modifier l'angle de vue de la crise. Pour mener à bien un projet latéral, différentes tactiques sont possibles : - Contre-attaquer et dire à qui profite les faits, soit le plus souvent au concurrent. Cette stratégie est utilisée notamment par les grandes entreprises françaises qui trouvent alors dans la concurrence internationale un alibi