Limites Hard Discount

{draw:frame} Diversification des distributeurs : raisons et limites de cette stratégie. vendredi 23 février 2007, par Nicolas MICHEL La diversification représente pour les distributeurs l’une des voies possibles de croissance, lorsque celle de la croissance extensive devient plus difficile, en raison notamment de la saturation de leur marché d’origine, de réglementations restrictives, ou d’une concurrence exacerbée. La diversification consiste à se lancer dans de nouvelles activités.

les marques de distributeur et hard discount. Par exemple, le circuit des supermarchés voit sa part diminuer dans les achats de fruits et légumes pour s’établir à environ 24% en volume comme en valeur en 2008 ; les sommes dépensées ont diminué de 3,4%. A l’inverse, fruits et légumes confondus, la proportion des ménages effectuant au moins un achat dans l’année en hard discount a progressé de 1,5 point en 2008 pour s’établir à 60%. • La forte progression en hard-discount génére une forte pression sur

distributeurs 4 C) Qui sont les producteurs ? 4 D) L’image des MDD 4 E) Le poids des MDD 5 A) Les innovations 6 B) Leur place 7 1) Dans les rayons des GSA 7 C) Type de consommateurs 10 III. Limites 11 A) Problème de fidélisation 11 B) La concurrence 11 1) Hard-discount 11 2) Marque nationale 11 L’assortiment constitue un enjeu majeur dans la relation entre l’industrie et le commerce. Si, pendant longtemps, les distributeurs se sont confinés à leur rôle de commerçants

stratégiques doivent être prises chez Carrefour pour redresser les résultats et donner confiance aux actionnaires. Travail à faire : Q1. Explicitez la stratégie de marque de Carrefour. Identifiez les avantages pour les parties prenantes. Q2. Recensez les limites actuelles du concept de l’hypermarché. Q3. Expliquez les difficultés rencontrées dans le développement de l’e-commerce, des produits financiers et des services. Q4. Donnez les raisons du changement de direction. Q1. Marque corporate Carrefour

du prix, arrondi au prix supérieur. + Arrivée offres de prix, des cartes de fidélité… + Montée du hard discount (30% moins cher) → Le consommateur est perdu face au prix réel du produit. On distingue 6 grands groupes de consommateurs (selon TNS Sofres) : - Les moins cher possibles : Ce sont les consommateurs qui recherche les prix les plus bas. Ils fréquentent les hard discount, ce sont des petits foyers, des célibataires ou des jeunes = 16% de la population. Les 2/3 de leur consommation

Intermarché à Brest on doit retrouver le même à Morhange». 2. Nom des Points de Ventes membres des Mousquetaires Intermarché (Supermarchés et hypermarchés) Ecomarché (supermarchés) devenu Intermarché Contact Bricomarché (Bricolage) Netto (Hard-discount) Restaumarché (restauration) Poivre Rouge Roady (centre auto) Vêti (Habillement) certaines enseigne passe sous le nom Kiabi en intégrant le groupe Mulliez

d’innovations commerciales et teste de nouveaux concepts : * Les hypermarchés discount Les Halles d’Auchan, dédiés à l’alimentaire discount, à mi-chemin entre le hard-discount et l’hypermarché traditionnel. * Les sites marchands : Auchandirect, Auchan.fr, Grosbill * Les commandes à distance : Chronodrive, AuchanDrive.fr Mais aussi au travers de magasins non alimentaire : * Des magasins d’équipement de la maison discount : Little Extra * Des magasins d’ameublement et décoration : Alinéa

clientèle. La performance des MDD diffère selon la catégorie de produits Les MDD s’étendent aujourd’hui, sur l’ensemble des circuits de distribution (généralistes ou spécialistes) et dans tous les formats de magasin (hypermarché, supermarché, hard-discount, magasins populaires….) avec toutefois, des variations assez fortes selon les catégories de produits (surtout dans le secteur alimentaire). En effet, sur les surgelés, et sur la charcuterie libre service, la part occupée par les marques de distributeurs

Composition de la grande distribution en France : Le marché de la grande distribution se décompose en hypermarchés, supermarchés, supérettes, magasins populaires, grands magasins, grandes surfaces spécialisées ou encore en magasins de hard discount. Type Surface de vente Domaine de compétence Chiffres Quelques noms d’enseignes Hypermarché 2500 à 16000 m2 Assortiment vaste de produits, couvrant l’essentiel des besoins des consommateurs à prix bas. On y trouve les produits frais

rayons comme la boulangerie, par exemple). Les enseignes les plus répandues sont Intermarché et Carrefour Market. c. Le hard discount Le hard discount peut être intégré à la famille des supermarchés. C’est un point de vente en libre-service intégral qui offre un assortiment limité de produits de base, ceux-ci étant présentés de manière sommaire. Le succès des hard discounters repose sur des prix bas et des promotions. Le consommateur est attiré par la fonctionnalité de ce type de commerces (courses