Limites Mc Kinsey

(demande suffisante) ✓ Etre défendable à long terme, grâce à une Part de marché suffisante par rapport aux concurrents. 3. Stratégie de focalisation Elle consiste à développer un avantage concurrentiel sur un segment limité, voire unique de manière à se créer une « niche » sur le marché (exclusivité de la production) Les avantages et les risques de la stratégie de focalisation : ✓ Avantage spécifique : bonne connaissance du marché qui permet de réagir et s’adapter

marchés Limites : a posteriori : les infos peuvent être « vieilles » 2 : Caractéristiques de comportement d’achat Avantages : Base du CRM, de la vente relationnelle. Les acheteurs sont-ils fidèles ? Réguliers ? Applications et limites : Idem que le point 1 3 : Avantages recherchés 7 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Avantages : Système de valeurs (analyse de l’individu), peut être différent pour 2 individus qui appartiennent à un même segment sociodémographique. Limites : Il faut

déboucher sur la perte de parts de marchés. Si le pilotage d'actions classiques de communication, à l'occasion de catastrophes naturelles ou de défaillance, conduit généralement à la résolution de la crise, en revanche ces procédés ont démontré leur limites opérationnelles lorsqu'une entreprise est confrontée à des crises liées à des opérations de guerre par l'information. Il ne s'agit donc plus de penser ces scénarii en terme de gestion des risques accidentels, mais au contraire de les anticiper. Une

suffisante) ✓ Etre défendable à long terme, grâce à une Part de marché suffisante par rapport aux concurrents. 3. Stratégie de focalisation Elle consiste à développer un avantage concurrentiel sur un segment limité, voire unique de manière à se créer une « niche » sur le marché (exclusivité de la production) Les avantages et les risques de la stratégie de focalisation : ✓ Avantage spécifique : bonne connaissance du marché qui permet de réagir et s’adapter

conséquences en terme de contraintes et d’opportunités ------------------------------------------------- 2EME PARTIE : LE DIAGNOSTIC ( 2 pages maxi ) Travail à réaliser avec l’aide de votre tuteur ( trice) A/ LE DIAGNOSTIC EXTERNE ( base matrice MC KINSEY) – 1 page C’est un véritable travail de recherche , vous devez etre capable de prouver tout ce que vous allez avancer ( articles de presse , site web etc ...) Attention vous ne devez jamais parler de vous dans cette partie , c’est du diagnostic

 compétitif Analyse PEST+LE • • • • • • Politique Économique Social Technique Légal Écologique, Environnement 37 24/05/2012 Mapping 38 24/05/2012 BCG Analyse 39 24/05/2012 Matrice Arthur D Little (ADL) Matrice de Mc Kinsey (GE) 40 24/05/2012 La place du marketing dans les organisations Analyse de la concurrence 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Détermination concurrent Recueil de documentation Recueil de l'organisation Analyse financière Benchmarking Suivi et

Les forces de Porter 6 1.1.2.1) Analyse : 7 1.1.2.2) Facteurs Clefs de succès : 8 1.1.3) Chaine de valeur 8 2.1) Analyse SWOT, ANSOFF, Matrice BCG et Matrice Mc Kinsey 10 1.2.1) Analyse SWOT 10 1.2.2) ANSOFF 11 1.2.3) Matrice BCG de DACIA 11 1.2.4) Matrice Mc Kynsey de DACIA avec la Logan 12 1.3) Choix de la stratégie et des marchés cibles 12 1.3.1) Stratégie 12 1.3.2) Marché cible et caractéristique 13 1.3.3) Choix

1 0,8 0,6 0,4 O,2 0,1 Part de marché relative Matrice Atout Attrait : matrice Mc Kinsey : Attraits du marché : Fort Moyen Faible Investissement croissance | Investissement selectif | Selectivité | Investissement selectif | Selectivité

.....................................................................................................16 4. Le modèle ADL ............................................................................................................17 5. Le modèle Mc Kinsey...................................................................................................18 6. L’analyse par les caractéristiques du marché de la profession et la place de l’entreprise ...................................................

de la coopérative AVANTAGES : • principe démocratique 1 homme une voix • Economie grâce aux achats groupés • Notoriété de la marque • Prestation d’assistance de la coopérative 2EME PARTIE : LE DIAGNOSTIC A/ LE DIAGNOSTIC EXTERNE ( base matrice MC KINSEY ) LES TENDANCES LOURDES Un MARCHE du sport FRANCE (niveau consommation produits sport et loisirs) égal pour 2008 à 9,10 milliards € soit - 0,5% par rapport à 2007 (sources FPS et Observateur Cetelem) Selon l'Observateur Cetelem 2009, le budget moyen