Limites Mc Kinsey

concurrentielle. 3. Détermination de la valeur d’un domaine d’activité. 4. Exercice ou étude de cas. IV L’analyse de porte feuille : (les modèles d’analyse stratégique) : 1. La matrice B.C.G 2. La matrice A.D.L 3. La matrice Mc Kinsey 4. Exercice ou étude de cas Définition : Définition 1 : Le concept stratégique vient de grec, stratos = l’armée, agie = je conduis. De la rousse on donne définition comme suite : art de coordonner les actions des forces militaires 

pratiquement absent de la littérature consacrée à la gestion, si on met à part quelques travaux de circonstance comme le célèbre ouvrage The War for Talents (Michaels, Handfield-Jones et Axelrod) écrit il y a quelques années par plusieurs consultants de Mc Kinsey. Il est vrai que cette notion apparaît à première vue étrangère au 31 96896-029-042 22/12/06 11:23 Page: 32 96896 - Folio - Type : qINT 06-12-27 10:21:18 q32 L : 165 - Couleur : Black - H : 240 n°11 monde de la gestion, et semble présenter de

en place d’un contrôle des résultats. La hiérarchie linéaire : dans ce système la délégation porte sur toute les composantes du pouvoir mais les compétences de chaque responsable sont limitées à un secteur limité de l’entreprise. (par exemple : le responsable production voit son champ limité à la production) ; le pouvoir se restreint donc au fur et à mesure que l’on descend dans la hiérarchie. La hiérarchie fonctionnelle : dans ce système chaque chef est spécialisé et dans la spécialité qui est

stratégies concurrentielles en fonction de la position concurrentielle 3.Les différentes stratégies de croissance s Les différents modèles de croissance interne s Les différents modèles de croissance externe 4.Les différentes matrices d’analyse s Mc KINSEY s DOO LITTLE s BCG s ANSOFF 5.La communication dans l’entreprise s La communication corporate s La communication media s La communication hors media s Le media planning s La communication interne et externe 6.Les tableaux de bord adaptés

Pratiques marketing de l’entreprise 36 C. Communication 40 D. Tendances d’évolution du circuit 40 III. Les GSS 41 A. Fiche signalétique Biocoop 41 B. L’organisation du réseau 41 a) La force et le positionnement de Biocoop 41 b) Analyses BCG1 et Mac Kinsey 45 C. Analyse sur l’organisation du réseau et sur son mix-marketing 48 a) Pourquoi un réseau coopératif de magasins ? 48 b) Le Marketing-mix de Biocoop 48 D. Analyse et positionnement des concurrents 52 E. Quel avenir pour Biocoop ? 54 IV.

des moyens et Mobilité. Au nom du principe de concentration des forces, on doit choisir d'attaquer le point faible de l'adversaire en mobilisant des forces telles que la victoire soit assurée. Il faut être meilleur que les adversaires sur un terrain limité plutôt que médiocre partout. Ce principe s'oppose à celui de la dispersion des ressources sur de multiples fronts. Le second principe est le principe d'économie des moyens. On ne doit exposer dans l'action que les ressources nécessaires et suffisantes

je suis (suivre) » On transforme l’homo-oeuconomicus en homo-sociologicus. Les divergences de vues entre les économistes et les gestionnaires nous conduisent à s’interroger sur ce qu’il est convenu de aire ensemble. Les entreprises ne peuvent plus limiter leur action au strict champ économique car elles ont à rendre des comptes et à créer de la valeur (richesse). A l’opposition K/L ou patrons/ouvriers se sont substitués les thèmes de : 1. Participation 2. Appartenance 3. Epanouissement de la personnalité

famille, qui est un groupe primaire, et les groupes de type secondaire comme les organisations professionnelles, les groupes de loisirs .  Un troisième type, le groupe de référence a une importance en marketing. * La famille  Elle ne se limite pas au couple, mais inclut également les enfants, les parents et certains autres membres. le cycle de vie de la famille est intéressant mais quasi inutile depuis les sociostyles. * Les groupes de référence  L'individu s'y réfère lorsqu'il

bénéficient pas de la notoriété d’une marque phare.  → Marque gamme : inverse de la marque produit ; désigne différents produits appartenant à la même famille de produits, avec la même promesse publicitaire (ex : automobile) (+) Coûts de lancement limités (-) si un produit a un souci toute la gamme peut être remise en cause.  Certaines entreprises font ce qu’on appelle marque ligne mix entre la marque produit et gamme.  → Marque ombrelle : stratégie financière et pas marketing ; ne concerne que

145. 147. 151. 178. 183. 183. 184. 187. 190. 192. 195. 196. 201. 201. 203. 207. 217. 217. 224. 237. 7. Les stratégies concurrentielles 7.1 7.2 7.3 7.4 Les stratégies de base L'avantage concurrentiel L'avantage concurrentiel fondé sur les RH Les limites de l'approche concurrentielle 8. Les stratégies relationnelles Réactions de facteur et réactions d'acteur Théories transactionnelles et relationnelles Les RH dans l'optique relationnelle Le marketing interne L'approche rénovée de Martinet Complémentarité