Logistique Publi Promotionnelle

atteindre l’objectif que le chef d’entreprise s’est fixé. Optimiser l’efficacité globale : la fonction commerciale doit être intégrée dans une approche englobant l’ensemble des autres fonctions de l’entreprise (finances, produits, ressources humaines, logistique). Face à son marché : l’analyse du marché dans toutes ses composantes est déterminante dans le succès de l’entreprise. Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 9 LA DEMARCHE MARKETING : La démarche marketing peut être

difficultés 8 Principales élément facilitateur 8 Les barrières naturelles 8 Les distances 9 Le climat 9 Les infrastructures existantes et leurs connexions 9 L’analyse des conditions d’accessibilité permettent d’évaluer les solutions logistiques adaptées et l’impact du coût d’acheminement des produits. 9 3.1.2 Les conditions économiques 9 3.2 10 3.2.1 Les chiffres du commerce international 11 3.2.2 Conditions politique 12 3.2.3 Obstacle à l’exportation 12 3.2.4 Conclusion

la position concurrentielle • Critères commerciaux et marketing : Position sur le marché : Part de marché et Part de marché relative Puissance de la marque : Notoriété, image, positionnement, implantation commerciale (DN, DV…) Puissance publi-promotionnelle (parts de voix, budget dédié, qualité créative) • Critères techniques : potentiel R&D, adaptation de l’outil de production Critères financiers : prix de revient, rentabilité, puissance financière. l’analyse des concurrents directs et indirects :

tient compte d’un certain nombre de critère plus poussé (cycle lunaire ….), avec un respect de l’environnement plus marqué. La Fédération internationale des mouvements d’agriculture biologique (IFOAM) est à l’origine de ces certifications. Elle publie, depuis 1980, des normes strictes pour toutes les catégories de production agricole biologique. Il faut noter que la certification bio est fiable, avec des inspections systématiques et des cahiers des charges très clairs. B. LE MARCHÉ DU BIO

marketing 131. L’audit du marketing dans l'entyreprise 132. Comment évaluer le marketing ? 4 BIBLIOGRAPHIE Ouvrages généraux : Dubois P.L., Jolibert A. Le marketing, fondements et pratique.Economica, 2ème Ed. Kotler P., Dubois B. Marketing management. Publi Union . 1992 7ème Ed. Lambin J.J . Le marketing stratégique. Mc graw Hill.1989 2ème Ed. Micallef A. Le marketing, fondements techniques, évaluation. Les essentiels de la gestion LITEC 1992. Martin S. Védrine J.P. Marketing, les concepts clés. Ed d'organisation

différencient ensuite selon 3 facteurs : • le lieu, qui peut être privé ou public, très localisé ou géographiquement étalé. • la durée, qui va fixer les contraintes logistiques : quelques heures pendant lesquelles aucun repas n’est à fournir par exemple, ou quelques jours durant lesquels il faudra gérer le logement, le transport et l’ensemble de la logistique. • le contenu : culturel (expositions, conférences, concerts), sportif ou commercial (foires, journées portes ouvertes). C’est le contenu qui détermine

actuel de pression sur les prix - Délocalisation - Sous-traitance - Optimisation de l’outil de production - Rationalisation des gammes de produit - Centralisation des achats - Economies d’échelle, maximisation des volumes - Maîtrise de la logistique : optimisation de la supply chain Relancer l’innovation Le renouvellement des produits est un enjeu clé pour redonner de l’attrait aux rayons des GMS de plus en plus boudés par les consommateurs - Dans l’agroalimentaire, l’Europe est en retard

de la position concurrentielle • Critères commerciaux et marketing : Position sur le marché : Part de marché et Part de marché relative Puissance de la marque : Notoriété, image, positionnement, implantation commerciale (DN, DV…) Puissance publi-promotionnelle (parts de voix, budget dédié, qualité créative) • Critères techniques : potentiel R&D, adaptation de l’outil de production Critères financiers : prix de revient, rentabilité, puissance financière. l’analyse des concurrents directs et indirects :

activités, (relations publiques, événements, marketing relationnel, etc.), • La gestion et la coordination du projet. N’oubliez pas de considérer les dépenses internes. Le secrétariat qui passe deux jours par semaine à traiter des envois postaux promotionnels représente une dépense, lui aussi ! Parfois, le budget peut comporter des revenus. C’est le cas lorsqu’une campagne de communication prévoit la participation de commanditaires, des activités de financement ou l’octroi de subventions. Mais

nature des activités créatrices Gérer le produit L’esthétique de la marque Les marques et l’art Chapitre 8 ■ La communication Obsolescence des « 4 P » La publicité Relations publiques, création d’événements, sites Internet et opérations promotionnelles La place du produit Comportement de l’entreprise Consommateurs réels Qu’est-ce qu’une bonne communication ? VI TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333