Management De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

distribution • A.1.1. Du canal au réseau A.1.1.1. La structure de distribution Il y a environ 500 000 produits créés et distribués chaque année et ce nombre augmente. Il y a donc une problématique de distribution qui se pose aux entreprises. Pour le consommateur il y a un plus grand nombre de possibilité pour rentrer en contact avec le produit. Au cours des siècle la distribution s’est développée : catalogues, VAD,… L’enjeu pour les distributeurs devient donc un enjeu de multicanal :

que sa définition et caractéristiques, son origine, ses champs d’application, ses enjeux, sa démarche, etc. 1) Définition et caractéristiques du marketing : Le marketing (appelé aussi par le néologisme mercatique) est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général, qui favorisent leur commercialisation ou leur diffusion pour des activités

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT .I. MARCHÉ DE L'EMPLOI DE LA SPÉCIALISATION PROFESSIONNELLE I.1. OBJECTIFS DE LA SPÉCIALISATION PROFESSIONNELLE A L’HEURE DE LA PRÉDOMINANCE DE LA SATISFACTION DU CLIENT ET DE LA RÉDUCTION DES COÛTS, LES PERFORMANCES LOGISTIQUES FONT LEURS PREUVES ET NE SONT PLUS CONTESTÉES DANS LEURS FONDEMENTS DANS L’ENTREPRISE. C’EST CE QUE REPREND PAR AILLEURS LE JOURNAL LES ECHOS, DANS SON SPÉCIAL DU 26 MARS 1996, « SI LA LOGISTIQUE MARCHE SI BIEN, C’EST QU’ELLE CONSTITUE

types de vente L’analyse des différentes missions, des différents modes d’organisation et du management de la force de vente montre que derrière le même mot se cache un grand nombre de formes de ventes. Elles peuvent différer par : - la complexité des produits et services concernés, - le type d’achat auxquelles elles correspondent, - l’aspect stratégique ou non de l’achat pour le client, - l’organisation choisie : travail individuel ou en équipe, - les objectifs recherchés : vente-prescription

Analyse du contexte 1. Caractérisez la finalité de Nespouls. Par quels facteurs est-elle déterminée ? En quoi est-elle conforme aux idées de Drucker sur le management des entreprises ? Point 1.2 Finaliser, mobiliser et évaluer La finalité de l’entreprise La finalité de Nespouls s’inscrit dans ce qu’il est convenu d’appeler la responsabilité sociétale de l’entreprise (RSE). Elle fait preuve d’une attitude citoyenne envers ses fournisseurs, des producteurs situés en Équateur et à Madagascar

financier. Ainsi, faut-il rien ignorer de son environnement économique(section 1), bien connaître son outil de production (section 2) et être conscient de l'importance du diagnostic social ( section 3). Section 1 : le diagnostic économique Une entreprise, quel que soit son secteur d'activité, ne peut exister sans vendre des produits répondant aux besoins de son marché. Le marché a des exigences et les produits doivent être fiables et compétitifs en ce qui concerne la qualité et le prix. Le diagnostic

a par nature un rôle d'influence et de persuasion (ce qui conduit ses critiques à n'y voir que manipulation et propagande), les publics pouvant être très variés (consommateurs, entreprises clientes, pouvoirs publics, électeurs...). Le marketing s'inscrit dans une organisation et un management qui attend de lui une vente efficace d'offres plus ou moins complexes (dont les services associés) auprès des clients potentiels (plus ou moins responsabilisés). En effet, c'est le client qui devrait pouvoir

ventes (commandes) • … M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Les fonctions de la Distribution: Spatiale / distribution physique: transport, stockage, manutentions, supply chain… Assortiment : fractionnement des lots produits en lots adaptés à la vente (gros, détail), triage, calibrage, regrouper pour construire une offre adaptée aux clients. Temporelle : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises, des stocks adaptés à chaque circuit de distribution

Page 1 sur 4 Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing.   I.Les fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis

client actuel. B’ = stratégie de diversification sur clients similaires C = diversification produit et marché PRESENTER LA MATRICE D’ANSOFF POUR NOTRE ENTREPRISE en A et en B, et présenter le ix marketing A P évolue Prix identique Même différent B P diminue Pris à l’essai Même Différent P Px P. P A2 – Modèle basé sur le principe de la force : CLAUSEWITZ Il faut masser le plus grand nombre possible de troupes au point décisif de l’engagement. Au point décisif on met le maximum de moyens. A3