Management De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

MANAGEMENT DE LA SUPPLY CHAIN 1°/ Définitions de la logistique Logistique : Selon l’ASLOG (Association Française pour la logistique) créée en 1972. La logistique se définit comme : « L’art et la manière de mettre à disposition un produit donné au bon moment, au bon endroit, au moindre coût et avec la meilleure qualité ». La logistique regroupe l’ensemble des activités qui permettent de gérer les flux physiques et d’informations dans le but d’en limiter les coûts, et ce , de l’amont à

attentes. 4 « le marketing management consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la promotion, et la distribution d’une idée, d’un produit ou d’un service, en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus. » A.M.A. 5 Concepts de base: Besoin / Désir / Utilité/Marché Pyramide de Maslow 6 2- Dimensions du marketing • Une logique : adaptation de l ’entreprise à ses marchés • une fonction : service

politique de force de vente de l’entreprise industrielle cas 15 CONNECTUB cas 23 LAGON PRO force de vente La structure et l’organisation de la force de vente 19 LES CHOIX STRATEGIQUES DE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE Force de vente INTEGREE SOUS -TRAITEE Vendeurs salariés PARTAGEE Mandataires Associations d’entreprises, partenariat (GIE) VRP Exclusifs SEDENTAIRES VRP Multicartes ITINERANTS Selon le choix de l’entreprise, la force de vente aura un

optimisation et sécurisation du système... Les cadres de direction informatique exercent pour la plupart dans les entreprises utilisatrices, dans le secteur de l'industrie comme celui des services. Dans les grandes entreprises, le poids de la direction informatique peut être important et certains directeurs peuvent faire partie du comité de direction. Parmi les métiers représentés dans les entreprises, on peut citer : le directeur informatique, le directeur des systèmes d'information et le responsable informatique

qu'ils touchent et sont affectées par l'environnement au-delà de leurs frontières. Dans le cadre du travail, une organisation désigne les différents systèmes mis en place dans les entreprises pour accroître la productivité, grâce à une utilisation plus rationnelle du travail. Depuis la Révolution Industrielle, la recherche constante de gains de productivité et l'élargissement des débouchés ont poussé certains experts à élaborer des méthodes de travail ou des théories utilisées aujourd’hui pour

a par nature un rôle d'influence et de persuasion (ce qui conduit ses critiques à n'y voir que manipulation et propagande), les publics pouvant être très variés (consommateurs, entreprises clientes, pouvoirs publics, électeurs, etc.). Le marketing s'inscrit dans une organisation et un management qui attend de lui une vente efficace d'offres plus ou moins complexes (dont les services associés) auprès des clients potentiels (plus ou moins responsabilisés). En effet, c'est le client qui devrait pouvoir

était incapable de résoudre les problèmes provoqués par la rapide croissance de l'économie. Les premières notions apparaissent au xviie siècle et xviiie siècle en France et au Royaume-Uni, mais l'histoire du marketing s'inscrit dans l'histoire du management et constitue donc une discipline récente caractérisée par l'environnement et les besoins spécifiques du xxe siècle. La crise de 1929 a particulièrement affecté cette période par l'intensification de la concurrence qui en a résulté. L'environnement

 Management Stratégique Chef de produit I. Présentation de l’entreprise et son environnement Danone est l’une des entreprises les plus dynamiques du secteur alimentaire. La marque est présente dans plus de 120 pays mais son marché principal reste la France. L’idée de départ de la marque est de diversifier sa production dans plusieurs secteurs de l’alimentation, en introduisant de nouvelles méthodes et stratégies afin de

Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing.   I.Les fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis :   | Définition

par nature un rôle d'influence et de persuasion (ce qui conduit ses critiques à n'y voir que manipulation et propagande), les publics pouvant être très variés (consommateurs, entreprises clientes, pouvoirs publics, électeurs, etc.). Le marketing s'inscrit dans une organisation et un management qui attend de lui une vente efficace d'offres plus ou moins complexes (dont les services associés) auprès des clients potentiels (plus ou moins responsabilisés). En effet, c'est le client qui devrait pouvoir