Management De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

SOCIALES DE MARRAKECH MARKETING ET MANAGEMENT DE L’ACTION COMMERCIALE THEME : La formation et l’accompagnement des commerciaux Préparé par : Evalué par : Ablavi Fafane RAYMONDO Pr. Mr Ahmed GRAR Hanaa BOUKARNAOUI Année universitaire : 2010 /2011 PLAN I. INTRODUCTION II. Buts et objectifs de la formation de l'équipe de vente III. Les éléments constitutifs du budget de la formation

distribution et diffusion 4. Evolution de l’offre des salles de cinéma 5. Impact des cartes de fidélité de cinéma sur la fréquentation 6. Stratégies d’exportation de films français 7. Le category management crée t’il de la valeur dans la relation commerciale grande distribution/industriels? 8. Impact des réductions de prix (soldes, gratuité, remboursements, remise, etc…) sur la valeur perçue des produits? 9. Impact d’internet sur les habitudes d’achat non alimentaires. 10. Analyse

Le Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...10 SECTION

Objectifs • d 1. Clarifier les structures existantes des forces de vente, dans leurs métiers, rôles et fonctions, et dans leurs missions et tâches  2. Expliquer les statuts différents observés entre les vendeurs  3. Prendre appui sur un référentiel des missions et des tâches des commerciaux. L’ époque actuelle montre aisément toute la complexité qui existe, à tous points de vue, dans la structuration des forces de vente : tant au plan de l’organisation qu’au niveau des individus, ces dernières

Force de vente interne ou externe ? [pic][pic][pic][pic][pic][pic]Dans quels cas vaut-il mieux avoir sa force de vente interne, et dans quel cas est-il préférable d'externaliser sa force de vente en faisant appel à des représentants commerciaux indépendants ? En règle générale, vendre par l'intermédiaire de représentants commerciaux ou de distributeurs permet de minimiser les risques. Si vos produits ne se vendent pas, vous ne perdez rien car vos représentants ne touchent pas de commission. Avec

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

THEME 1 – Le réseau de vente * Management ≠ Management des entreprises Stratégie Management de l’équiper commerciale * Gérer une équipe (Quels moyens ?) * Gérer un chiffre d’affaire (CA) I- L’Organisation du réseau de vente : C’est l’ensemble des intervenants et des canaux qui participent à la distribution et à la commercialisation des produits et/ou services d’une entreprise. * Comment organiser un canal de distribution ? Il en existe 3 types : * Canal

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de vente 7 Section2 :

Management international: Intérêt du sujet • Le phénomène de mondialisation • Le développement de la concurrence • La délocalisation des sites industriels • Le développement de réseaux de communication et d’information planétaires • La constitution de groupes multinationaux 2 Management international: Intérêt du sujet • Les fonctions traditionnelles de l’entreprise se voient bouleversées: finances, GRH, Marketing, Stratégie… • D’où l’importance de comprendre les stratégies de

Le Category Management, son implémentation et ses limites ! Le cas Nestlé Grand Froid Table des matières Table des matières 2 INTRODUCTION 2 Partie 1/ Une approche académique du Category Management 6 1. Théorie et fondement 7 1.1. Définitions du Category Management 7 1.1.1. Première difficulté : un concept plusieurs définitions 7 1.1.2. Category Management :