Management De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

Analyse stratégique d’une entreprise cotée : Cas de Lesieur Cristal Réalisé par : - Jamaleddine Mohamed Amine Raji Mohamed Moulahid Yasser Oudra Chaimaa Benchrifa Soundous Encadré par : - Darnouni Kamal Sommaire : I. Introduction :................................................................................................................................... 4 II. Présentation de l’entreprise :............................................................................................

étudiants qui utilisent Threshold travaillent en groupe afin de prendre toutes les décisions requises pour gérer de petites entreprises industrielles. Les groupes d’étudiants gèrent des compagnies séparées et qui sont en compétition avec chacune de celles appartenant au même marché. En Threshold, les étudiants : Agissent comme une équipe de management pour leur entreprise, ils décident de sa mission, ses buts, ses politiques et ses stratégies. Développent leurs talents dans la planification

1 MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Auteurs : Gérard Cliquet André Fady Guy Basset Éditeur : Dunod Agrégé des universités ; directeur de l’IREIMAR, directeur adjoint du CREREG, responsable du DA de Sciences de Gestion. Maître de conférence à l’IGR, responsable de l’option Management de la distribution du DESS Marketing. Maître de conférence à l’IGR, responsable du DESS en alternance Management des entreprises agro-alimentaires. Date de parution : 2002 Volume : 340 p. INTERET DE

de l’École nationale supérieure des arts et métiers Diplômé du Centre de perfectionnement dans l’administration des affaires de la Chambre de commerce de Paris Ancien Directeur prospective et stratégie chimie pour le groupe Air Liquide Conseil en management et stratégie d’entreprise 1. 2. 3. 4. 5. Différents types de business plans..................................................... Intérêts du business plan....................................................................... Problématique

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis :

l'ADERSE Janvier 2008 RSE et SCM Responsabilité sociale des entreprises et management de la chaîne logistique ? - Vers des Supply Chain pérennes ? - O. Lavastre Maître de Conférences CERAG U.M.R. C.N.R.S. 5820 Université Pierre-Mendès-France IUP Commerce et Vente de Grenoble olivier.lavastre@upmf-grenoble.fr Pr. A. Spalanzani Professeur des Universités CERAG U.M.R. C.N.R.S. 5820 Université Pierre-Mendès-France IUP Commerce et Vente de Grenoble alain.spalanzani@iupcv.upmf-grenoble.fr

Marketing Management Philip Kotler Kevin Lane Keller Delphine Manceau Bernard Dubois pages titre Kotler.indd 2 3/04/09 10:08:40 ST268-Kotler13.book Page 681 Jeudi, 2. avril 2009 1:13 13 Chapitre 19 Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente Les communications marketing prennent de plus en plus la forme d’un dialogue entre l’entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment contacter leurs clients, mais aussi comment

distribution 1. Expliquez l'idée qui a conduit à la création de l'entreprise Myfab. L'idée de créer l'entreprise Myfab est née à partir d’une remarque des créateurs : il y a un écart entre le prix des produits à leur sortie d'usine et le prix de vente en magasin. Cet écart étant très important et étant un point négatif pour les consommateurs, les créateurs ont cherché une façon d'offrir aux clients un accès plus direct aux usines. L'idée est alors d'utiliser Internet et de supprimer tous les intermédiaires:

Marketing Management Philip Kotler Kevin Lane Keller Delphine Manceau Bernard Dubois Chapitre 19 Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente Les communications marketing prennent de plus en plus la forme d’un dialogue entre l’entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment contacter leurs clients, mais aussi comment les clients peuvent les contacter et même comment ils peuvent se contacter les uns les autres. Les