Manager Des Ventes Kiabi

fondée et dirigée par la famille Mulliez, famille du Nord de la France. La participation dans le groupe Auchan est la plus importante de l'association qui compte aussi des parts dans d'autres enseignes. comme Banque Accord, Décathlon, Leroy Merlin, Kiabi, Norauto, Boulanger, Saint Maclou, 3 Suisses, Flunch, Alinéa, GrosBill, Pimkie. Le deuxième actionnaire du groupe est Gérard Mulliez à titre personnel, le solde (13,5 %) étant détenu par les salariés de l'enseigne. En effet, après la mise en place

Communication – D'amont en aval : le distributeur transmet des informations au client : prix, caractéristiques, PLV, promotions, etc. – D'aval en amont : le distributeur remonte des informations commerciales vers le fournisseur : ventes, réclamations, appréciations, données sur les clients, le marché, la concurrence. 2 3.2 Circuits, formes et stratégies de la distribution 1 3.2.a Les circuits de distribution Les trois grands modèles de distribution : Circuit direct

CONCURRENTS DIRECTS / INDIRECTE PRET A PORTER LINGERIE PRET A PORTER ET LINGERIE CONCURRENT DIRECT Zara, promod, Mango… (gamme de prix equivalente) Valerge, Rouge gorge… (gamme de prix equivalente) H&M, Jennifer CONCURRENT INDIRECT Babou, Kiabi, la halle (prix moins élévés) The Kooples, Zadigue et Voltaire… (Prix plus elevés) Victoria’s secret, Lise charmel, Darjelling,(prix plus elevé) Soleil sucré ( prix plus bas) RELATIONS AVEC LA CLIENTELE/LES FOURNISSEURS … Relations entre

Bloc 2: Manager et affirmer son leadership au quotidien Licence RMD Session 2014-2015 Page 1 sur 14 1- Tableau de Bord A- Définition Le tableau de bord est un ensemble d'indicateurs de pilotage, construits de façon périodique, à l'intention du responsable, afin de guider ses décisions et ses actions en vue d'atteindre les objectifs de performance. • Le tableau de bord : - permet le contrôle de gestion en mettant en évidence les performances réelles et potentielles et les dysfonctionnements ; -

d’Auchan englos ( qui est le 3ème du groupe Auchan )et de sa galerie récemment agrandie mais aussi des nombreuses enseignes sur la zone proposant un large « panel » de choix : restauration (Quick , les 3 Brasseurs , KFC ) , habillement ( Devianne,Kiabi ..),concessions automobiles( Opel, Chevrolet.. ), électroménager ( Boulanger, Darty, des GSS telles que Décathlon, Amiland ,Conforama, Castorama, Norauto. Tous les besoins (ou presque) peuvent être satisfaits sur le centre commercial ! Mais aussi

dynamiser le rayon homme à l’aide d’une réimplantation. 1.3 - Les méthodes de recueil de l’information Objectifs Méthodes d’analyse Evaluer les performances du rayon et de l’ unité commerciale. Analyse des ventes et des performances à l’ aide d’intranet et du responsable magasin. Identifier les causes des performances instables du rayon et de certaines gammes de produits. Recherche et analyse documentaire en interne (enquête auprè auprès du personnel

l’impact du CM sur les fonctions concernées : Achats, Ventes, Marketing, Logistique, Points de Vente, Forces de Vente… ■ Exercice : droits et devoirs du Category Captain Processus de pilotage d’une catégorie et impacts stratégiques • Le « Category Process Management® » qui permet de piloter la catégorie du plan catégoriel à la négociation : méthodologie de mise en oeuvre, impacts sur la préparation de la négociation et les plans de développement des ventes • L’impact du CM sur la stratégie des Marques et

cible que Jules. On note également la présence de certaines enseignes pouvant favoriser l’évasion de la clientèle du magasin. Il ya donc une forte concurrence indirecte. Les enseignes sont situées à l’extérieur de la galerie marchande, comme Kiabi et Gémo qui appartiennent à un réseau et ciblent en général toute une famille en proposant des produits pour hommes, femmes et enfants. On retrouve enfin des enseignes indépendantes multimarques, ciblant les jeunes urbains et proposant des articles

Aujourd’hui le groupe compte environ 1 300 hypermarchés et supermarchés dans 13 pays, et emploi près de 243 000 collaborateurs. Le groupe Auchan comprend plusieurs enseignes dont notamment les 3 Suisses, Boulanger, Chrono drive, Décathlon, Flunch, Kiabi, Leroy Merlin, Norauto, Pimkie, Général optique, etc. Pour ce qui est du logo le symbole du rouge-gorge a été choisi pour son caractère sympathique, proche de l’homme. Il correspond bien à l’esprit de la « La vie Auchan ». * Auchan Saint

Le pôle distribution est lui-même représenté par la société Retail Holding, qui détient Label’Vie S.A. qui détient à son tour 90% de Virgin North Africa. Label’Vie S.A. exploite les enseignes Label’Vie, Carrefour, Carrefour Market, Métro, Kiabi et Virgin North Africa, et a obtenu la licence exclusive de développement des magasins Virgin Megastores sur le Maghreb. Le Groupe Label’Vie a signé un contrat de franchise avec le groupe Carrefour Partenariat International en 2009, ce qui lui a