Marketing De La Rareté

l’image du produit et de la marque. Elle se doit d’être la plus sélective possible afin d’accentuer l’attribut de rareté propre au luxe. Ainsi, les entreprises se doivent de choisir le nombre judicieux de points de vente et l’enseigne qui va référencer le produit, en termes d’image, d’atmosphère et d’emplacement. Il est également capital de mettre en œuvre une bonne stratégie de marketing relationnel étant donné l’importance de l’assistance d’un personnel compétent dans le conseil aux consommateurs

Espagne Création et marketing Création et stylisme une équipe de 200 stylistes au siège de ZARA, à la Corogne 11 000 modèles par an Marketing Équipe localisée au siège en contact avec l’équipe de styliste Communication minimale 0,35% de son CA, au lieu de 3 à 4% en moyenne pour les grandes enseignes de l’habillement Pas de campagne publicitaire, pas de services de communication en France Pas de site de vente en ligne : un site en anglais et espagnol Création et marketing Connaître le client

investissements lourds… II. Iphone 3Gs, décryptage d’un lancement L’Iphone 3Gs, produit lancé en Juillet 2009 Pdm Volume : 10,8 % en volume ( niveau mondial) Pdm Valeur : Forte croissance de la PDM ( la PDM a doublé en un an!!) Le mix Marketing de l’Iphone 3G : un produit d’image  Forces    Très bonne notoriété Top of mind  Crédibilité de la marque sur les nouvelles technologies, le design, la mobilité…  Gamme ultra courte, 2 références  Historique à succès pour le modèle précédent

de ce fait complexe à analyser, à comprendre et à satisfaire en termes de produits. La plupart des biens et des services qui se distinguaient auparavant par leur rareté et leur cout sont aujourd’hui a la portée de tous. Ainsi le pouvoir a été transféré des producteurs vers les consommateurs : ils choisissent ! L'apparition du marketing est la suite logique de cette évolution, puisqu’à présent, les entreprises doivent prendre en compte cette primauté des consommateurs, en fondant leurs décisions

mieux à ses besoins) et une démarche. La mercatique est une approche à trois niveaux : Marketing d’étude : analyse d’un marché, étude des consommateurs… Marketing stratégique : consiste en une réflexion qui se base sur le résultat des études afin d’élaborer les grandes actions stratégiques des années à venir. Il fixe les grandes orientations commerciales de l’entreprise du réseau et parfois des marques. Marketing opérationnelle : il s’occupe de la mise en œuvre d’un ensemble de technique autour du

mardi 16 septembre 2014 EMERGENCE DU MARKETING CHAPITRE I Intro : origine du marketing Le terme marketing est apparu aux Etats-Unis dans les années 1950. Si aujourd’hui le marketing semble indispensable aux succès de toutes entreprises. Il n’a pas toujours était le cas. 1900 à 1920 : phase de production 1920 à 1950/1960 : phase de vente 1950/1960 à 1990 : phase de marketing 1990 à => notion de client et individualisation du marketing Google ( cookies ) - Apple ( design ) - Facebook

l’équilibre général. Selon ces théories, le marché s’autorégule à condition que l’Etat intervienne uniquement lorsque l’initiative privée est défaillante. Le rôle du mécanisme de prix - le mécanisme de prix reflète la rareté relative : un prix élevé est révélateur de rareté; l’abondance se manifeste par un prix faible - le mécanisme de prix rationne : il fait comprendre aux agents que tous leurs désirs ne peuvent pas être satisfaits, faute de ressources. Ainsi, quand le prix d’un bien augmente

Analyse interne Nespresso La démarche Marketing Cibles : Cible principale = Hommes et femmes, Amateurs de café, urbains, 25 a 60 ans, actifs, CSP +. Cœur de cible = Hommes 35 a 55 ans, célibataire, amateur de café, business man, CSP ++. Positionnement : Nespresso offre un café de qualité en utilisant les codes des marques de luxe. (Attractif : la qualité, Distinctif : codes du luxe, Crédible : spécialisé dans le café, Durable : Pas de concurrence sur ce créneau, pérennité de la maison mère

 Conforme  au  positionnement.   •   Perte  de  pouvoir  d'achat  des   jeunes  américains  :  marque   moins  accessible.   LA  DISTRIBUTION   •   Shopping expérience   •   Rareté  des  points  de  vente   (hors  US)       •   Présence  trop  importante  aux   Etats-­‐Unis  :  banalisation  de  la   marque   LA  COMMUNICATION   •   Marque  promue

marchands, les galeristes, les collectionneurs, ont fait de sa rareté historique une règle de fonctionnement, désuète à l’heure de l’art-concept où l’idée importe plus que la facture, mais redoutablement efficace pour qui entend gérer son marché. D’ailleurs, ce marché est biaisé. Il ne fonctionne pas selon les règles et lois de l’offre et de la demande. Il est plus apparenté à une boutique d’antiquaires usant des méthodes de marketing modernes. À ceci près qu’il ne dépend pas de l’histoire pour