Marketing De La Rareté

la notion du mot Luxe est définit par trois critères: - La qualité du produit, - Le nom de la marque ou de la maison de Luxe, c’est à dire l'entreprise de création, - Un produit unique qui n'est pas accessible à tout le monde qui est synonyme de rareté Le Luxe se fait souvent dans le domaine du vin, champagne, cognac, maroquinerie, parfums, joaillerie et haute couture... A l’heure de la mondialisation, leur notoriété n’est plus à faire, des marques de luxe telles Christian Dior, Hermès, Nina

fixation du prix la fixation du prix dans le marché du luxe et plus précisément de l’industrie. Nous verrons dans un premier temps ce qu’est le marché du luxe et ses produits. Puis dans un deuxième temps nous verrons les différentes stratégies de marketing existant dans le marché du luxe. Puis enfin nous étudierons les objectifs et inconvénients de la fixation du prix. Choix du sujet J’ai choisi ce sujet car le marché du luxe m’intéresse beaucoup notamment le prêt-à-porter et les chaussures

MARKETING MERCATIQUE FONCTION COMMERCIALE INTRODUCTION Le terme « marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Aujourd’hui le marketing semble indispensable au succès de toute entreprise 1 DEFINITION La mercatique est constituée par l’ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la commercialisation (Journal officiel 1997). La mercatique n’est pas la vente ! Vente = centrée sur le vendeur Marketing

 les  détails   ƒ La  personnalisation   ƒ La  rareté  systématique,  grâce  à  une  distribution   controllée   ƒ Une  clientèle  exigeante     ƒ Des  prix  élevés     MC.Cervellon,  2013   (Source:  modified  from   Kapferer,  2009)   23   Artisanat   MC.Cervellon,  2013   24   12   25/09/2014   Le  fait  main   MC.Cervellon,  2013   25   Product life span Short Years Years Forever Porsche Marketing Approach   26   13   25/09/2014  

mentalités III. Consommer du luxe, entre plaisir & affirmation de Statut 1. Un tournant pour le Luxe 2. Réaction des Maisons de Luxe INTRODUCTION Aujourd'hui, en marketing, on étudie ce qui influence le comportement d'achat du consommateur, et cela ammène de nouvelles méthodes: le marketing tribal, le marketing sensoriel, etc... Ces nouvelles méthodes, qui peuvent s'appliquer à beaucoup de produits & services, sont très intéressantes dans le domaine du Luxe. Coca Chanel a dit « Le

Internationalisation et aussi une bonne stratégie du marketing c’est pour cela elle a une grande notoriété et une bonne image de marque.L’oréal a fait une bonne segmentation pour car il cherche a connu par tout c’est pour cela elle a choisie 4 segments les plus important de le marché1. Segment des produits professionnels2. Segment des produits de luxe3. Segment des produits cosmétique active4. Segment des produits grand publicL’oréal à choisir le marketing différencié dans leur segmentation pour donner

Les caractéristiques du luxe B- La démocratisation du secteur du luxe 1°/ Les raisons d’une mutation 2°/ Les paradoxes actuels du luxe  C- Portrait du « nouveau luxe »  1°/ Présentation 2°/ Les moyens : analyse du « luxe marketing » 3°/ Les outils II- Temps du luxe, temps des marques A- La marque : légitimité et identité 1°/ La notion de « marque » : définition et présentation 2°/ La marque de luxe, un cas à part B- Les enjeux de la marque de luxe face

manoeuvre ③ Le positionnement B. Marketing Mix Produit : Mobilité (accrue pour le modèle wifi+3G) Facilité d’utilisation (ergonomie) Grande variété d’applications de l’iPad (ex : médecine, musique, jeux, etc.) ③ Le positionnement B. Marketing Mix Prix : Positionnement haut de gamme Prix similaire à celui d’un PC (moyenne gamme) « Abordable » par rapport à l’Iphone élargissement de la population visée ③ Le positionnement B. Marketing Mix Place :  Apple Store (physiques

son offre de printemps à travers une action de « marketing solidaire et sociale » Chez Al Omrane,  un printemps placé sous le signe de la solidarité et de l’encouragement du plus grand nombre à l’accession à la propriété! En effet, l’opérateur public dont l’action s’inscrit dans la politique de résorption de l’habitat insalubre et du développement d’une offre diversifiée allant du social au moyen standing, annonce de nouvelles orientations marketing pour 2013.  Celles-ci se traduisent par le renforcement

et passe tout simplement et pragmatiquement plus de temps dans sa salle de bains, ce qui peut pousser des maisons comme Lancôme à varier leur produit en fonction des caractéristiques des différents pays où elles sont implantées. Il existe donc un marketing spécifique pour chaque zone regroupant un ensemble de pays proches culturellement ayant des similitudes climatiques et sociales. Les maisons tiennent compte en général des différences environnementales qui ont une répercussion importante sur l’utilisation