Marketing Organisationnel

en B to B : la praxis des vendeurs Michelle Bergadaà (1) Samad Laaroussi (2) Article publié dans Management et Avenir, avril, N° 4, 2005 Tout droit de reproduction réservé (1) Professeur Directeur de l’Observatoire de Ventes et Stratégies Marketing (OVSM) , HEC – Université de Genève (2) Doctorant – Assistant HEC – Université de Genève Coordonnées : Prof. M. Bergadaà OVSM – HEC Uni Mail Bd du Pont-d'arve 40 CH-1211 Geneva 4, Switzerland tel./fax : +41 22 798 42 04 Site OVSM: http://vsm.unige

Analyse de la sécurité de l’information et des systèmes Analyse des processus organisationnels Commerce de détail Comptabilité professionnelle Création d’entreprise Gestion comptable des organisations Gestion d’entreprise Gestion de projets Gestion des affaires électroniques Gestion des opérations et de la logistique Gestion des ressources humaines Gestion du marketing Gestion financière Leadership organisationnel Planification financière personnelle Supervision Systèmes d’information

réinvestis dans l’appareil de production. Les autres caractéristiques technico-économiques en découlent : commercialisation vers un marché de PME-PMI stable, fidélisé, local (fonction marketing non nécessaire, Offre < Demande). Système organisationnel : Holding financière composée d’une myriade de PME. Structure organisationnelle simple de chacune des entreprises. Souplesse et l'autonomie de décision. Z est en fait une fédération de PME autonomes, avec une organisation très informelle (absence de veille

internationales sur longue période. En ce qui concerne l’innovation, plutôt que d’améliorer la précision de la mesure on a cherché à élargir progressivement le concept d’innovation de façon à «ratisser plus large » en intégrant notamment des aspects organisationnels et commerciaux audelà de l’approche purement technologique initiale (cf. la révision récente du manuel d’Oslo). Ces domaines donnent lieu à des enquêtes statistiques régulières homogènes au sein des pays développés : . Enquêtes annuelles R&D

Introduction au management stratégique Articulation stratégie d'entreprise/ stratégie industrielle Orientation stratégique Stratégie d'entreprise Stratégie Produits/marchés Critères de cohérence Choix technologiques et logistiques Choix organisationnels (règles, SI…) Stratégie industrielle 6 1. Introduction au management stratégique Articulation stratégie d'entreprise/ stratégie industrielle Exemple de Ford (1920) Stratégie d'entreprise Orientation stratégique Pénétration du marché

La gestion du Changement Organisationnel : bâtir une culture de la sécurité de l'information chez FRANCE TELECOM-ORANGE Résumé Lorsque Thierry Breton prend la tête du Groupe France-Télécom en 2003, il positionne la sécurité de l'information comme un enjeu stratégique majeur pour le Groupe. Il crée une direction de la sécurité (DSEC), directement rattachée à son secrétariat général mandatée pour bâtir au sein du Groupe une « culture autour de la sécurité de l'information. Cette approche

actuels. Parmi les sujets traités cette année, des questions variées liées à l'actualité des organisations sur l'intelligence économique dans la stratégie des entreprises, le reporting social et environnemental, l'innovation en management, le marketing viral, le CV vidéo, l'entreprise et le religieux, le contrôle des entreprises à responsabilité limitée et l'effet d'Internet dans le secteur de l'immobilier. Des références bibliographiques sont fournies à la fin de chaque contribution et l'ouvrage

a innové le marketing =&gt; nouvelle façon de vendre le produit, nouvelle communication. Objectifs Objectifs Délais Délais Coûts Coûts Eléments entrants PROJET Eléments sortants Exigence des clients/réglementaires/normatives Produits / Documentations La documentation : L’entreprise se définit par ses connaissances liés à ses compétences et cette documentation lui permet de continuer son apprentissage organisationnelle. * Mémoire organisationnelle, pour progresser

Étude de cas sur le marketing de la chaîne de valeur |[pic] |[pic] | | |Commerçant : Chaîne de valeur Berkshire, dirigée par la ferme familiale de Martines, à Stratford, en Ontario | |Aperçu de l’entreprise | |[pic]La chaîne de valeur Berkshire a trait à la production et la vente de coupes de porc d’une race précise à un groupe restreint

22 avril 2012   Question 1 : « La boîte de Pandore » La différence entre une entreprise performante et celle qui n’atteint pas cette excellence organisationnelle repose « sur la capacité de ses responsables hiérarchiques à développer et mobiliser les compétences de leurs collaborateurs »1. Dans ce cadre-là, la structure organisationnelle de l’entreprise doit donc répondre à une certaine exigence, celle d’assurer une cohérence entre toutes les parties constituantes par des techniques de différenciation