Marketing Perrier

misent en œuvre par les marques nationales en termes de marketing à été efficace et l’emporte sur un prix au litre des MDD et du robinet beaucoup moins chère Evian 9,80% Contrex 7,20% Volvic 7,10% Vittel 6,30% Hepar 4,20% Saint-Amand 2,50% EAUX GAZEUSES 2010 Perrier 13,8 % Sur le marché de l’eau gazeuse, les marques national sont en plein expansion avec par exemple +77% en volume pour la marque Rozana, qui est dut à sont marketing important (publicité télévisé), néanmoins malgré cette

Le terme «marketing », apparu en Algérie à la faveur de la réorganisation de l’économie nationale, fait désormais partie du langage des initiés de la gestion des entreprises. Il reste que sa perception est appréhendée de manière divergente. Pour certains, il s’apparente à une mode à laquelle il est tentant de céder par conviction ou mimétisme. Pour d’autres, le marketing est une panacée aux problèmes actuels de l’entreprise et l’adhésion au marketing est dictée par une volonté de parer aux

ÉVOLUTIONS ET TENDANCES ACTUELLES. II. LA SEGMENTATION III. DIFFERENTS ACTEURS DU MARCHE / MARQUES. IV. CANAUX DE DISTRIBUTION. 3 4 4 5 7 8 LA DEMANDE I. APPROCHE GLOBALE II. APPROCHE SEGMENTEE 9 9 9 LA COMMUNICATION I. LA STRATEGIE MARKETING DE COCA-COLA. II. SPONSORING 12 12 13 L’ENVIRONNEMENT I. LE DISPOSITIF D’INFORMATIONS ENVIRONNEMENTALES. II. LA TAXE SUR LES BOISSONS SUCREES ET LES BOISSONS LIGHTS. 14 14 15 CONCLUSION 16 2 INTRODUCTION Le secteur des boissons

que le directeur souhaite créer un effet de levier. En 1986, la part de marché de la société sur le marché de l’eau n’est qu’à peine de 0.7% (27 millions de cols vendus sur 4 milliard au total) et son résultat net s’élève à 15 000 F. Le directeur marketing s’est fixé pour objectif à 8-9ans, la vente de 60 à 70 millions de cols et l’atteinte d’un résultat net de 35 millions de Franc pour 1992. Les français sont au premier rang mondial des consommateurs d’eau, en particulier l’eau minérale plate

depuis une dizaine d'années. => Holding Pernod Ricard : définie la stratégie de groupe et sa mise en œuvre Organisation de l'entreprise décentralisée => Sociétés de marques / Brand owners (filliales) - The absolut company - Chivas Brothers - Martel Mumm Perrier Jouet - Irish distillers - Premium wine brands - Havana club international Situées dans leur pays d'origine En charge du développement de la stratégie Responsabilité de la production => Sociétés de marché / Distribution Network - Pernod Ricard Asia

Laurent-Perrier occupent les troisième et quatrième places, avec respectivement 220 et 213 millions d'euros de chiffres d'affaires. le premier, plus connu sous son ancien nom Marne et Champagne, rencontre depuis plusieurs années de graves difficultés et se trouve actuellement en vente. Son rachat probable par le groupe BCC, propriétaire des marques Boizel et Chanoine, conduirait à la création du numéro deux du secteur, avec un chiffre d'affaires de l'ordre de 310 millions d'euros. Laurent-Perrier, quant

Neptune se partagent à eux trois environ 20% des ventes d’eau plate en volume, les deux premiers réalisant plutôt 30% de ventes d’eaux gazeuses chacun contre 17 % pour Neptune. eaux plates : Contrex, Vittel, Hépar, Valvert, Aquarel eaux gazeuses : Perrier, Quézac, San Pellegrino eaux plates : Evian, Volvic, Taillefine, Talians eaux gazeuses : Badoit, Salvetat, Arvie le marché domestique est sa priorité affichée [pic] eaux plates : Cristaline, Courmayeur, Thonon Eaux gazeuses : Vichy Saint-Yorre

MARKETING SENSORIEL Cours du 5/11/2011 PERCEPTION ¢  Rôle des marqueteurs èdévelopper des stimulis. èEn moyenne par jour on reçoit ≈ 300 messages. On est conscient d’en percevoir ≈ 30 et 10 seulement vont nous faire changer notre comportement. ¢  Les récepteurs sensoriels (5 sens) Chips qui croustille = identité sonore Boulangerie = odeur de pain = active la salivation PERCEPTION ¢  Perception ¢  Perception appréhension compréhension COHÉRENCE AVEC L’IMAGE DE

L’innovation en marketing : Les responsables marketing, dans diverses industries, savent que l’innovation via le développement de nouveaux produits est vitale afin de rester compétitifs. Toutefois les décisions en matière de produit ne représentent pas le seul domaine touché par ces nouveaux développements. L’innovation peut affecter tous les domaines du marketing. Ci- dessous une illustration de l’effet de l’innovation sur les différents éléments du mix marketing : Eléments Effet de

MARQUE • Objectif de lancement de la Badoit rouge – – – Installer un nouveau relais de croissance pour Badoit Rajeunir la cible Imposer le nouveau style de la marque face à la forte concurrence • Badoit et la concurrence PART DE MARCHE PERRIER 14,4% BADOIT 15,9% => Une Consommation différente 2 08/11/2010 SITUATION DE LA MARQUE • Ventes en volume et valeur : – BADOIT : 15,8% en volume et 18,9% en valeur du marché des eaux. dont 3% en volume pour BADOIT ROUGE BADOIT