Marketing Xerox

offre de produits. D’autres, les plus audacieuses, innovent et ajoutent de la valeur à travers le marketing et la création de services complémentaires. la société Apple, une entreprise mythique, synonyme d’innovation, qui après avoir souffert d’une concurrence féroce à la fin des années 90, a su se renouveler grâce à une stratégie révolutionnaire de convergence autour du numérique. Une stratégie marketing claire qui mène vers une innovation ciblée En 2001, Steve Jobs annonce : ‘‘Le Mac doit devenir

dans une base de donnée. Omicrone bureautique s’occupe de vendre principalement de vendre du matérielle Xerox (imprimantes, logiciels). Mais cette entreprise vend aussi des pièces pour les techniciens ainsi que des toner (cartouches d’encre) P.K 7 17/10/2011 La société C.technologies quant à elle vend des uniquement du matériel de bureautique, notamment les marques Sharp, Xerox, Epson ou encore Brother Runcible possible une grosse base de donnée sur beaucoup d’entreprises. Elle vend

d’innovation. L’acte d’investissement dépend donc à la fois des espoirs de rentabilité et de la capacité à prendre des risques, il ne renvoie pas aux seuls calculs rationnels. Les entreprises qui ont révolutionné et dominé leur marché jadis – telles que Xerox pour les photocopieurs ou Polaroïd pour les appareils photo instantanés - ont vu leurs marges se réduire et leur domination disparaître avec l’arrivée de rivaux ayant un meilleur design ou des coûts de fabrication très inférieurs. La destruction créatrice

Laver plus vert avec le greenwashing ...Ou vouloir s’afficher plus catholique que le pape La rédaction de cet article a causé quelques dommages minimes à l’environnement. Le marketing vert est très à la mode ces temps-ci. On ne compte plus le nombre d'entreprises affichant dans leur publicité ou sur leur site Web des scènes de jeunes enfants courant dans un champ d'herbes plus vertes que vertes et qui vous disent « Merci » ! On ne compte plus le nombre d'entreprises qui se découvrent soudainement

SOMMAIRE AVANT PROPOS CHAPITRE 1. : LES CARACTERISTIQUES DU MARKETING INDUSTRIEL 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 Demande dérivée Clients en nombre restreint Complexité du produit Interdépendance clients-fournisseurs Nécessaire interdépendance fonctionnelle Complexité du processus d’achat Processus d’achat industriel LES SPECIFICITES DU MARKETING INDUSTRIEL CHAPITRE 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 complexité du produit industriel Hétérogénéité des marchés industriels Complexité de l’achat industriel

du produit à des processus organisés autour du client. Les entreprises se mettent alors à gérer leurs relations client pour effectuer cette transformation. Il leur reste à piloter et animer ces relations. C'est le rôle croissant des fonctions de marketing opérationnel ou de support aux ventes. Qu'est ce qu'être "orienté client" ? L'approche orientée client tend à inverser complètement la façon habituelle de faire. La question qui se pose à l'entreprise est plutôt : quand est-ce que je dois revenir

de Steve Jobs l'a déjà remplacé à deux reprises lors de ses précédents congés de maladie. Connu pour sa force de travail et sa gestion avisée, il vient de prendre les rênes d'Apple pour une durée indéterminée. Philip Schiller, responsable du marketing Le chef d'orchestre de la stratégie de communication sur les produits distille les informations au compte-gouttes. Il est intervenu lors des fameux "keynotes", pour présenter les innovations de la société. Jonathan Ive, responsable du design

A qui s’adresse l‘entreprise ? Consommateurs ou clients -> B to C : business to consume (entreprise à consommateurs) , B to B : business to business (entreprise à entreprise), Prospects : celui qui n’est pas encore fidélisé Communication marketing : B to B to C : on achète un produit dans une entreprise autre, ex : bic au monop Communication interne : salariés (management) ; on prend la hiérarchie de l’entreprise, on passe le message aux managers des équipes qui le fait passer aux salariés

Consommateur Marketing 3ieme Année – Page 1 Fiche Descriptive du Cours      Cours de 9 séances Cours de 30 heures  27 h de cours et d’exercices  3h pour l’examen final Evaluations 1. Quiz surprise (s) 2. Mid term 3. Examen final Contributions 1. Assiduité et Participation 2. Quizes 3. Mid term 4. Examen Final Format  Cours magistral  Exposés  Exercices de compréhension  Etude de cas Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 10% 15% 25% 50% Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année

alors partenaire de l’entreprise, on lui demande de s’engager." La démarche est différente du parrainage, car le client ne reçoit pas systématiquement un cadeau en échange de son aide. Cette définition de Philippe Beaupré, consultant à la division marketing et commerciale de la Cegos, montre combien la recommandation est à manier avec subtilité. Sélectionner un client satisfait, au carnet d’adresses bien garni, attendre le moment idéal pour lancer la demande et enfin surmonter les réticences, exige