Matrice Ansoff Nature Et Découvertes

des outils pour penser, prévenir et gérer les crises Des crises et un contexte de crises Bhopal, Tchernobyl, Seveso, décharges de déchets, Exxon-Valdez. Evacuations à Nantes, inondations à Nîmes, arrêt de l'alimentation en eau potable à Tours 1. Découvertes de défauts structurels dans la conception de tout un programme de HLM ou de bâtiments d'enseignement. Crises majeures de santé publique, qu'il s'agisse d'une élévation soudaine du taux de pollution atmosphérique menaçant de bloquer la vie urbaine

......... 239 CHAPITRE 3 Les étapes de l’entretien de vente et leurs techniques respectives A B C D E F G H I J K Plan général de vente Phase 1 : la préparation de l’entretien Phase 2 : la prise de contact Phase 3 : la découverte du client Phase 4 : la présentation du produit et l’argumentation Phase 5 : la réponse aux objections Phase 6 : la présentation du prix et la négociation Phase 7 : la conclusion de la vente Phase 8 : la prise de congé Phase 9 : le suivi de

................................ CHAPITRE 3 Les étapes de l’entretien de vente et leurs techniques respectives A B C D E F G H I J K Plan général de vente Phase 1 : la préparation de l’entretien Phase 2 : la prise de contact Phase 3 : la découverte du client Phase 4 : la présentation du produit et l’argumentation Phase 5 : la réponse aux objections Phase 6 : la présentation du prix et la négociation Phase 7 : la conclusion de la vente Phase 8 : la prise de congé Phase 9 : le suivi de la vente

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 194 PL09_1-38.qxd:PASSERELLE debut 29/10/09 19:26 Page 16 29/10/09 19:26 Page 17 SYNTHÈSE DE DOSSIER Programme, conseils, bibliographie M MÉTHODOLOGIE PL09_1-38.qxd:PASSERELLE debut natuRe de l’éPReuve RELLE PASSE Il s’agit d’une épreuve qui fait appel à la réflexion, à l’esprit d’analyse du candidat et, surtout, à sa capacité à distinguer l’essentiel de l’accessoire. Les candidats reçoivent un dossier centré sur un problème donné

habitudes », LSA, n° 1916, p. 46-50. 4. Montigneaux N. (2002), Les marques parlent aux enfants, Les Éditions d’Organisation ; Quart A. (2004), Nos enfants otages des grandes marques, Village Mondial. 5. Vallin J. (1996), La population française, La Découverte, Paris. 50672_ManDist_p005p034_MM Page 11 Jeudi, 24. août 2006 5:00 17 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. Les facteurs d’environnement de la distribution 11 1960 à moins d’1,5 million aujourd’hui 1. La régression de ces populations

et sciences humaines. . . . . . . . p. 178 • STAPS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 193 • Technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 198 Programme, conseils, bibliographie NATURE DE L’ÉPREUVE Il s’agit d’une épreuve qui fait appel à la réflexion, à l’esprit d’analyse du candidat et, surtout, à sa capacité à distinguer l’essentiel de l’accessoire. Les candidats reçoivent un dossier centré sur un problème donné, à caractère

habitudes », LSA, n° 1916, p. 46-50. 4. Montigneaux N. (2002), Les marques parlent aux enfants, Les Éditions d’Organisation ; Quart A. (2004), Nos enfants otages des grandes marques, Village Mondial. 5. Vallin J. (1996), La population française, La Découverte, Paris. Les facteurs d’environnement de la distribution 11 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 1960 à moins d’1,5 million aujourd’hui 1. La régression de ces populations actives a largement profité aux emplois tertiaires

à aimer ses chaînes. Nous croyons plutôt qu’il s’agit de la seule possibilité de vivre le travail non plus comme une coercition mais comme un temps de vie permettant de sortir d’une fausse dialectique loisir-labeur. Certains métiers ont, par leur nature même, une propension naturelle à développer, chez les personnes qui l’exercent, cette relation au travail. Nous pensons ici à toutes les professions artistiques ou de recherche scientifique. Pour l’immense majorité des salariés, seul un management

La question de la dématérialisation du travail © Dunod. La photocopie non autorisée est un délit. La société postindustrielle se caractérise par de nombreuses transformations du système productif, étroitement liées aux transformations de la nature du travail : le travail industriel se raréfie au profit du travail immatériel et du secteur des services pour lequel l’activité se présente essentiellement comme la mise en œuvre, en situation, de capacités intellectuelles et relationnelles. Face

......... 239 CHAPITRE 3 Les étapes de l’entretien de vente et leurs techniques respectives A B C D E F G H I J K Plan général de vente Phase 1 : la préparation de l’entretien Phase 2 : la prise de contact Phase 3 : la découverte du client Phase 4 : la présentation du produit et l’argumentation Phase 5 : la réponse aux objections Phase 6 : la présentation du prix et la négociation Phase 7 : la conclusion de la vente Phase 8 : la prise de congé Phase 9 : le suivi de