Matrice Ansoff

doctrines principales : – Le modèle ANSOFF – Le modèle HARVARD. – Et une empirique: Le pifomètre 1- La méthode empirique • Le(s) dirigeant(s) s’imprègnent de l’air du temps et décident d’une stratégie. • Il manque: – Une analyse des opportunités du marché – Une vision claire de leurs capacités. – Une méthodologie de travail. • Cette méthode n’est utilisable que pour la diversification. 2- Stratégie Couple Marché/produit ou le modéle d’Igor Ansoff 1 - stratégies de croissance intensive

débridée mais une parfaite connaissance du marché est requise. Le spécialiste correspond à la troisième stratégie de Porter (Cf. ci-dessus). Les quatre stratégies de croissance d’Ansoff Igor Ansoff a établi une matrice qui croise anciennetés du marché et du produit. Une position dans cette matrice préside au choix d’une stratégie. Marché et produit existants : la pénétration du marché est la réponse appropriée lorsqu’on reste sur un marché donné avec un produit déjà ancien. Cette réponse

objectifs formels poursuivis, d'établir les liens avec ses tiers fournisseurs, concurrents et parfois d'affecter ses ressources en vue de son développement". [pic] Selon Andrews: " la combinaison de décisions dans une compagnie". [pic] Selon Ansoff: " La stratégie est définie comme étant l’un des ensembles de critères de décision qui guident le comportement d’une organisation". [pic] Selon Porter: "La Stratégie c’est la recherche d’avantages compétitifs". [pic] Selon Orsoni : "La

divisions, on espionne l'adversaire, et on attend que les vents, les augures ou le terrain soient propices à l'assaut. La victoire devrait récompenser celui qui maîtrise le mieux la mise en application des trois principes de la guerre énoncés1plus1haut. Ansoff propose des frontières au management stratégique en distinguant les décisions stratégiques des décisions opérationnelles. Il divise l'espace total des décisions managériales en 3 sousespaces : La Stratégie, L'administration et Les Opérations. Il considère

fois les synergies et les réductions de coûts. Analyser la stratégie marketing de l'entreprise à travers : Analyse et la présentation des principaux DAS de l'entreprise Analyse du porte feuille d'activité (Matrice BCG, Analyse PORTER) Analyser les stratégies de croissance (Matrice Ansoff) Analyser les stratégies concurrentielles (Stratégie de PORTER, KOTLER, Guerrières) Établir et analyser le diagnostic de l'entreprise Établir un marketing mix et identifier les cibles de l'entreprise

cohérente par rapport à vos diagnostics externe et interne de la société ? Quelles sont vos recommandations ? 4. Quand en 1970 la famille Boiron, négociants en châtaignes, prend le contrôle de la société Clément Faugier, comment qualifie-t-on dans la matrice d’Ansoff un tel mouvement stratégique ? 1. L’analyse de l’environnement macro selon PESTEL : Dimensions Composants Impacts sur la stratégie 1 2 3 4 5 Economique En période

positionnement 15 2.2. Avantages compétitifs 19 2.3. Avantages concurrentiels 19 2.3. Marketing Mix 21 2.4. Matrice SW (forces/faiblesses) 24 3. Diagnostic externe 25 3.1. Facteurs clés de succès : 25 3.2. Tableau de Stackelberg 25 3.3. Environnement sectoriel : 26 3.4. Carte de l’industrie en termes de chiffre d’affaires : 29 3.5. Matrice OT (opportunités/menaces) : 30 4. Conclusion 30 4.1. Matrice Ansoff 30 4.2. Situation stratégique deTransdev 32 4.3. Les scénarii 32 4.2.1. Scénario 1 : Fusion avec Véolia

d’activités regroupant un ou plusieurs « segments stratégiques » ou « domaines d’activité stratégique » (DAS) sur chacun desquels elle propose un ou plusieurs couples produits-marché = secteurs dans lesquels d’entreprise intervient par son offre La matrice BCG étudie les DAS sous 2 aspects : • Par rapport au taux de croissance du marché • Par rapport à notre concurrent direct sur le marché SYNTHESE DE LA PROBLEMATIQUE Reprise des points forts du diagnostic interne/externe et Confrontation avec la

SWOT……………………………………………………………………...............3 1. Définition et historique……………………………………………….....3 2. Explication………………………………………………………………...4 a. Analyse interne……………………………………………..…..7 i. Ansoff………………………………………………..……..8 ii. Benchmarketing………………………………….……..10 iii. Yield management………………………………….…..12 b. Analyse externe………………………………………….……14 i. Les 5 forces de Porter………………………………

critères. Stratégies : 15 – Ansoff : définit trois niveaux de décision selon leur horizon temporel : . décisions stratégiques concernent les orientations générales de la firme et ont une implication sur le long terme ; . décisions tactiques ou administratives de moyen terme concernant la gestion quotidienne . décisions opérationnelles sont des décisions de court terme concernant les opérations courantes de l’entreprise. La diversification, selon Ansoff, est une stratégie qui vise