Matrice Ansoff

sans les autres, cela peut déstabiliser l’ensemble et ainsi créer de nouveaux coûts. Auteur  Igor Ansoff (1918 – 2002) Ouvrage de référence  Corporate Strategy (1965) Lien avec le référentiel  Thème 2.3 Effectuer des choix stratégiques Idées développées Dans la ligne des travaux de l’école de Harvard, Igor Ansoff définit les logiques générales de la formulation de la stratégie. Il distingue trois grandes natures de décisions : stratégiques

Découper le secteur en groupes stratégiques Dans un groupe stratégique sont regroupés les entreprises du secteur qui poursuivent des stratégies similaires. Il existe 3 stratégies différentes : coûts, produits et niche/différenciation. 4. Matrice Ansoff 2 alternatives stratégiques : spécialisation ou diversification de proximité

stratégie diversification. La plus couramment utilisée est celle proposée par H.I. Ansoff en 1957 qui propose de croiser le couple produit/marché, les changements apportés à l’un de ses composants de cette relation conduit à distinguer quatre types de stratégie de croissance allant de la spécialisation à la diversification totale. Chaque couple produit/marché constitue un domaine d’activité pour l’entreprise. La matrice Ansof Market /product Marché produit | Present /actuel | New/nouveau | Present

stratégiques faits par la dirigeante de BioSoins. La dirigeante de la PME BioSoins (276 salariés) a fait le choix de la spécialisation : l’entreprise concentre en effet ses activités sur le métier de la cosmétique bio. En référence à la matrice produits/marchés définie par I. Ansoff, cette spécialisation prend diverses formes: – le développement de produits : il consiste à développer de nouveaux produits sur les marchés existants. Après avoir redéfini le portefeuille de produits dont disposait le laboratoire

+notoriété,+saAsfacAon+client+..+ "Posi2on"sur"le"marché" """ FORMULATION+DE+LA+STRATEGIE+ 2.#Du#diagnos/c#à#la#stratégie# ANALYSE)D)DIAGNOSTIC) Matrice"SWOT"(Harvard"Business"School,"1965)" POUR+CHAQUE+COUPLE+ PRODUIT/+MARCHE+ Strength" Weaknesses" Opportuni2es" Threats" DE)L’ANALYSE)A)LA)DECISION) Matrice"SWOT" STRATEGIES" OFFENSIVES" SO" U2liser"les" Améliorer"les" FORCES""""""""""""""""""""" FAIBLESSES"" pour"s’emparer" en"s’emparant"des" des"

totale : nouveaux mix marketing ou nouvelle offre partiel : quelques éléments du mix seront retravaillés BCG : couple produit/marché poids mort : marché à abandonner dilemme & vaches à lait : rester sur le marché étoile : marcher à développer ++ Matrice ANSOFF : Développement produits/marché Existant Nouveau produit Nouvelle offre Nouveau marché secteur géographique cible (utilisateur) réseau de distribution diversification Nature et découverte : 26 février 20-25 minutes de présentation = 15-20

Henry Mintzberg Igor Ansoff Peter Drucker Michaël Porter et l’analyse structurelle des secteurs Gary Hamel et la conquête du futur T. Peters et R. Waterman et le culte de l’Excellence 3. L’évolution historique du management © M PREURE 2008 Plan 1. Économie d’entreprise et management A. L’entreprise dans son environnement B. Planification d’entreprise 2. Les théoriciens actuels du management A. B. C. D. E. F. Henry Mintzberg Igor Ansoff Peter Drucker Michaël

lesquelles elle se tourne. La diversification se fonde sur les compétences existantes qui sont ensuite appliquées dans d’autres activités. Celles-ci constituent les « pivots » de la diversification. Ces derniers sont de nature technologique ou commerciale (Ansoff et McDonnel, 1989). Lorsqu’elle se lance dans la diversification liée, l’entreprise doit donc analyser précisément ses compétences afin de les utiliser dans un autre domaine d’activité et d’obtenir une position concurrentielle avantageuse. La diversification

l’entreprise, affaires perdus, affaires gagnées, marché niche… Outil : loi de PARETAUX, (ou loi des 20/80). 2. Diagnostique : avantages / inconvénients / opportunités / menaces Outil utilisé : matrice SWOT. 3. Choix des cibles : en fonction des atouts de l’entreprise et des clients. Outil : Matrice ANSOFF (matrice de diversification, lorsque l’entreprise a l’opportunité de toucher d’autres marchés). 4. Mettre en place le PAC. Celui-ci est défini annuellement mais nécessite cependant une constante adaptation

stratégie diversification. La plus couramment utilisée est celle proposée par H.I. Ansoff en 1957 qui propose de croiser le couple produit/marché, les changements apportés à l’un de ses composants de cette relation conduit à distinguer quatre types de stratégie de croissance allant de la spécialisation à la diversification totale. Chaque couple produit/marché constitue un domaine d’activité pour l’entreprise. La matrice Ansoff MARKET/PRODUCT PRESENT /Actuel Marché/Produit PRESENT Actuel NEW Nouveau Source