Matrice Ansoff

d’activités possibles * L’étude des besoins des clients et leur évolution * L’identification de l’attractivité des segments * Les forces et les faiblesses de l’entreprise LES OUTILS Les matrices d’analyse stratégique La méthode SCP : Segmenter/Cibler/Positionner LES OUTILS Les matrices d’analyse stratégique La méthode SCP : Segmenter/Cibler/Positionner 5. Le Marketing Opérationnel * QUOI vendre ? La politique produit * A QUEL PRIX vendre ? La politique de prix

paiement 4) audit distribution ansoff 5) audit force de vente 6) audit promotion des ventes 7) audit communication 8) audit plan marketing Dossier 2 : les outils du marketing Annexe 1. Matrice pest et synthese Annexe 2. Etude de prix de la concurrence (tableau performance/prix) 3. cycle de vie du produit 4. carte de positionnement 5. mix produit 4p 6. repartition du chiffre d’affaires 7. matrice swot 8. matrice bcg 9. matrice porter 10. matrice ansoff 11. abell 12. annexe mac kinsey

sur ce secteur). En 2006, elle développe un nouveau DAS : les services de gestion et de maintenance de parkings. C’est une stratégie de diversification verticale (ou d’intégration) qui se met en place. c-ANSOFF : définition de la stratégie de diversification, à partir de la matrice produits nouveaux/marchés nouveaux. 2. Identifiez la structure de la société et ses principales caractéristiques. L’entreprise Della Robbia maintient une structure fonctionnelle. Autour de la direction

Corrigé de l'étude de cas 1. Analyse du marché avec une matrice SWOT Opportunités Menaces Diagnostic externe : environnement macro-économique Politique : - développement de l'activité économique de Marseille et aide par la municipalité. Économique : - développement des bières locales. Sociétale : - surconsommation d'alcool par les jeunes en week-end : phénomène du « binge drinking ». - renaissance du traditionalisme et du régionalisme en France avec le renforcement de la culture locale

de l’intelligence économique Introduction « Ne pas prévoir, c’est déjà gémir » Léonard de Vinci « Quand on épouse une tendance, il est déjà trop tard » Robert Salmon, Vice-président de l’Oréal « Le paradoxe de la surprise stratégique »Ansoff Définition : L’évènement extérieur surprend tout le monde le jour où il se produit alors qu’on disposait des informations permettant d’entrevoir son éventualité. « Intelligence de l’entreprise » Utilisé par H. Lesca en 1986 comme sous-titre

des niveaux identiques pour un contexte d’utilisation particulier. Cette définition repose sur la comparaison du niveau d’acceptabilité et non pas de similarité d’alternative. Les produits substituts constituent une menace pour l’entreprise. La matrice BCG : Fort DilemmeFaible rentabilitéForts besoins en financement | EtoileBonne rentabilitéBesoins en financement | Poids mortFaible rentabilitéFaibles besoins en financement | Vache à laitForte rentabilitéFaibles besoins en financement |

d'organisation de Nespresso et de ses avantages concurrentiels (Chaine de Valeur) 4. Utilisation des diagnostics internes et externes pour analyser, diagnostiquer et décrire l'entreprise Nespresso (Swot) 5. Ansoff 6. Analyse des domaines d'activité stratégiques de l'entreprise a. Le poids de chaque DAS dans le rendement de Nespresso b. La corrélation entre l'attrait du marché et la position

Conservatoire National des Arts et Métiers Matrices stratégiques Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles 2 François Moreau Séance n° 9 CNAM - Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles 2 1 Introduction ? ? ? Matrices d'analyse stratégique = outil de diagnostic permettant une analyse globale et simultanée de l'ensemble des activit és d'une entreprise Visent une représentation synthétique et graphique des portefeuilles des entreprises diversifiées : ?

Conservatoire National des Arts et Métiers Matrices stratégiques Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles 2 François Moreau Séance n° 9 CNAM - Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles 2 1 Introduction ? ? ? Matrices d'analyse stratégique = outil de diagnostic permettant une analyse globale et simultanée de l'ensemble des activit és d'une entreprise Visent une représentation synthétique et graphique des portefeuilles des entreprises diversifiées : ? positionnent

donc : barrières à l’entrée * marché trop petit pour intéresser les grandes entreprises. * Intégration verticale : rachat client / fournisseurs exemple Michelin * Croissance externe : fusions / acquisitions * Diversification => ANSOFF * Intégration ou réintégration d’activités auparavant concédées * Sur marché en croissance => seule stratégie acceptable est une croissance supérieur à celle du marché Sources de la croissance : * Décision stratégique de l’entreprise