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Dans cette phase, c’est l’offre qui est dominante (économie classique du 19e siècle) 12 – Phase de vente De la fin de la crise de1929 à 1950 environ. Au cours de cette période, les revenus ont augmenté, les individus commencent à souhaiter une gamme plus étendue de produits, la concurrence s’est accrue. Les excédents et la surproduction devinrent des facteurs économiques importants. Les entreprises prirent conscience qu’il ne suffit pas de produire pour vendre. La demande exprimée par les agents économiques

où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises de services n’y sont venues que plus tard en tenant compte des 7 particularités des services (immatériels, périssables, non uniformes) et en mettant en place des techniques spécifiques (ex : yield management). 52 – Marketing des secteurs à but non lucratif De plus en plus d’institutions (écoles, groupes confessionnels, associations, hôpitaux, musées, centres culturels…) mais aussi des partis politiques

d’opérationnalisation d’une stratégie Les grands types d’économie : - - - Economie de production : Offre < Demande. Il suffit de produire et vendre, le client est dominé, la fonction commerciale n’existe pas. Ce type d’économie n’existe presque plus. Par moment en fonction de l’avance qu’on a sur le marché, on peut se trouver dans cette situation, mais elle ne sera pas éternelle. Économie de distribution : Offre = Demande. On arrive à un stade où on produit et on apprend à vendre. Économie

rennes de la firme en 1983. Le projet du macintosh, ordinateur plus abordable et simple à utiliser pour le grand public suivit son cours, pour être dévoilé au public en 1984. Cet ordinateur fut révolutionnaire à tous les points de vue, aussi bien l'appareil en lui même que toute la promotion faite autour. En effet pour dévoiler cet ordinateur au public Apple fit une publicité durant la mi-temps de la finale du super bowl américain, plus grand événements sportif de l'année. Malgré un succès mitigé

les taches de production de manière à améliorer l’efficacité de la firme. Le problème n’est pas de vendre, mais de produire et d’acheminer la production vers les lieux de consommation. La fonction essentielle du marketing est alors d’organiser le plus efficacement possible cette distribution. Ce rôle milité du marketing en situation de rareté de l’offre persiste de nos jours dans les pays en voie de développement. Licence Professionnelle Action Commerciale – Semestre

Espresso. Il y a 1 000 fruits (2000 grains) dans 1 lb de café. Plus de 50 pays produisent du café dans le monde, le Brésil détient 30 % de la production mondiale avec plus de 4 milliards de caféiers. Le café c’est : La première denrée agricole échangée dans le monde. La deuxième matière première commercialisée dans le monde après le pétrole et devant le blé.
 4% du commerce mondial des produits alimentaires. 
Le café est un des plus grand marché du monde avec 12 000 tasses consommées à la seconde

différents - une différenciation technique dure à mettre en place (car peu visible pour les clients) - une différenciation éphémère due aux cycles de modes et aux phénomènes d’imitations - en bref, un marché en croissance … De plus, le contexte concurrentiel de LAFUMA SA. est différent selon que l’on se place sur tel ou tel pôle de développement : Le pôle « Outdoor Grand public » Ce premier pôle est un pivot de l'ensemble LAFUMA par l'accessibilité économique de

les taches de production de manière à améliorer l’efficacité de la firme. Le problème n’est pas de vendre, mais de produire et d’acheminer la production vers les lieux de consommation. La fonction essentielle du marketing est alors d’organiser le plus efficacement possible cette distribution. Ce rôle milité du marketing en situation de rareté de l’offre persiste de nos jours dans les pays en voie de développement. Caractéristiques L’organisation interne correspondant à ce marketing « 

La Le système de valeurs culture mission d’entreprise système objectif el mrissani majda 19 19/12/2011 La culture La culture d’entreprise englobe une complexité de croyances et d’espérances partagées par ses membres. Elle est constituée plus précisément par les valeurs, les idéologies, les principes, les attentes, les attitudes et les normes communes â ceux qui travaillent dans une organisation 19/12/2011 el mrissani majda 20 Le système de valeurs peut être défini comme:  la conception

codage a été mise en accord auparavant et on peut donc mettre en relation les entreprises. Entrepôt de données : « datawarehouse », l’idée de rassemblé les données importante pour une entreprise et de les stocké dans un endroit unique et rendre un accès plus facile à ces informations. La GED : gestion électronique de documents : ensemble de technique permettant de mettre à jour, de rendre accessible, de gérer l’archivage d’une grande masse d’information. Internet peut être cité comme système d’information