Matrice Bcg Canal Plus

Stratégie de diversification : stratégie qui recherche la diversification des activités, des marchés par redéploiement et rationalisation : Expl. Vivendi a ajouté à son métier initial (l’eau) diverses activité notamment la communication avec HAVAS, Canal Plus, SFR puis Universal. Les activités liées à la communication ont été regroupées dans Vivendi Universal (fin 2000). D’autres approches stratégiques ont été développées par divers auteurs. Il nous importe ici de souligner qu’il n’y a pas de stratégie

L’individu lui devient plus informé, plus changeant et plus exigeant. Voilà pourquoi la notion même de mercatique aujourd’hui du principe suivant: qu’attend le consommateur? Ce sont ces concepts, les techniques qui y sont associées ainsi que leurs applications qui vont faire l’objet de ce projet permettant à l’entreprise de développer ses ventes. 1-Analyse de marché. 1.1 ANALYSE DE L’ENTREPRISE 1.1.1 Structure L’entreprise  xxx travaille exclusivement en B2B à la vente en canal ultra court pour

rapport aux autres) 3-Le moi idéal (ce à quoi l’individu aimerait ressembler) 4-Le reflet de soi (c’est-à-dire ce que l’individu croit être aux yeux des autres, ou comment est-ce que les autres les perçoivent) Les individus ressentent un écart plus ou moins prononcé entre le moi réel et le moi idéal et cherchent constamment à le combler. C’est ce décalage qui justifie l’achat d’utilisation des produits d’hygiène et de beauté par exemple. La théorie de l’éveil des besoins : Cette théorie

études exploratrices : qu'est ce qu'un aliment naturel pour les consommateurs ? Décrire les études descriptives : qui sont les consommateur fidèles de mon produit ? Vérifier les études explicatives et causales : quels sont les critères de choix les plus importants d'une femme lors de l'achat d'une voiture ? Maitriser les études prédictives : Combien de contrats d'assurance vie vais-je vendre dans l'année à venir ? Les informations primaires et secondaires : Les informations primaires créés par

gouvernementale Clients / distributeurs Pouvoir de négociation des concentration clients quantités achetées Menace des produits de substitution PARTIE 1- LE MARCHÉ D- Les critères de segmentation du marché Produits de substitution Plus l’intensité est élevée, plus les chances de profit d’une entreprise sont faibles et moins 2013-2014 Marketing stratégique Caroline Ardelet le marché est attractif. - 2 21/11/2013 DEFINITION INTRODUCTION Pourquoi segmente-t-on le marché?  Segmentation : fractionnement

la vente par la valeur ______________________________________ 41 La méthode de cadrage stratégique de VisionaryMarketing.com ________________ 42 Le questionnaire de cadrage stratégique_____________________________________ 42 Quelques exemples de matrices stratégiques _________________________________ 47 Exemple type de sommaire de plan Marketing stratégique ______________________ 49 Quelques exemples concrets _________________________________________________ 50 (1) B2B PME : Etude viasolutions in

cela, il faut étudier le domaine essentiel de l’entreprise, c’est-à-dire le secteur dans lequel elle entre en compétition avec d’autres entreprises. Mikael Porter a démontré au cours d’une étude que l’intensité de la concurrence d’un secteur prend plus racine dans la structure économique de ce dernier que dans le seul comportement des différents acteurs. C’est pour cette raison qu’aujourd’hui, avant de s’implanter dans une nouvelle région ou un nouveau secteur, une entreprise ne peut se contenter

externe a. L’analyse du macro environnement (PEST) p.3 b. L’analyse du micro environnement (PORTER) p.8 2) Diagnostic interne a. Le diagnostic interne général p.12 b. Approche fonctionnelle p.14 c. Zoom sur la fonction commerciale p.15 3) Matrice d’évaluation du portefeuille d’activité p.17 4) Synthèse SWOT p.18 II- Analyse des options stratégiques prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs p.20 2) Cible, source de volume, positionnement p.21 3)

consommateur, conception du produit, politique d'approvisionnement, et de gestion des stocks, développement d'une mentalité nouvelle. La démarche marketing se caractérise par le souci constant de connaître le marché pour mieux s'y adapter et pour agir sur lui plus efficacement. Connaître son marché Pour mieux s'y adapter Choix d'un créneau définition d'un produit fixation d'un prix Pour • • • mieux agir sur lui Politique de ventes Publicité Promotion • • • organisation commerciale et distribution La

Etats Unis. A ce moment, l’organisation de la production en tant que tel se met en place à la fin de la guerre de sécessionaux EU, date à laquelle la révolution industrielle européenne va s’exporter aux Etats Unis. TAYLOR est un des précurseurs les plus célèbres, c’était un ingénieur et un protestant, il a travaillé dans des secteurs assimilables à ceux des secteurs d’aujourd’hui industriels. Il a observé rapidement à la fin du 19ème : il regarde les ouvriers charger des gueules de fonte dans des