Matrice Bcg Canal Plus

clés de succès Analyse concurrentielle : Forces de PORTER (5+1) ; Carte des groupes stratégiques Détermination des compétences distinctives Position et profil concurrentiels Chaine de valeur Analyse SWOT Analyse de portefeuille d’activités : Matrices BCG, ADL, Mc Kinsey Analyse des modalités de croissance, choix et orientations stratégiques Recommandations stratégique I. Identification de l’entreprise : Nom juridique : ONA (Omnium Nord-Africain) Forme juridique : société anonyme (S

[pic] INTRODUCTION La variable PRODUIT Présentation générale de HARIBO Les produits HARIBO La gamme La matrice BCG La démarche production La production La qualité et la créativité L’adaptation des produits HARIBO par rapport au marché Le positionnement de HARIBO L’extension du portefeuille des produits La politique de différentiation La politique de diversification La marque L’origine La notoriété Le packaging La variable PRIX La variable DISTRIBUTION

est de plus en plus forte s’il y a des plus en plus de concurrents car ils se disputent les consommateurs. 2ème menace : les entrants potentiels. Porter recommande de placer des barrières à l’entrée : économies d’échelle, la réglementation de l’état, l’image de marque, l’accès aux canaux de distribution, les coûts de transferts (risque pour le client lors d’un transfert de marque). 3ème menace : le pouvoir de négociation des clients : plus il est concentré (clients peu nombreux) plus il est

Caraïbes | -Stratégie de partenariat local-4 types : propriété, location, gestion, franchise-Stratégie internationale pour plus de parts de marché et pour partage de risques -Stratégie de développement des créneaux 2 et 3 étoiles-Stratégie de recentrage-« Think globally and act locally » | - permet un partage à différents niveaux : technologique, réseau de fournisseurs, canaux de distribution, système d’information…-Nombreuses acquisitions qui ont entraîné un fort endettement du groupe (grand échec

2009 2 Définitions et concepts de base: Planification ??? „ „ „ « Processus qui permet de déterminer les objectifs à atteindre et la manière d’y parvenir. » « La planification a pour but d’organiser les moyens en fonction des objectifs et ce le plus rationnellement possible. » « Processus par lequel on prend de façon systématique des décisions stratégiques en cherchant à en prévoir le mieux possible les conséquences, à édifier un plan qui en précise les moyens d’exécution et à en mesurer les résultats

latents : ce à quoi il ne pense pas, ce qu’il n’exprime pas * Besoins idéaux : ce dont il rêve * Besoins profonds : ce qui secrètement le motive Ne pas oublier : Il est toujours plus couteux d’attirer un nouveau client que de le fidéliser. 13% des clients mécontents ont parlés de leur désarroi à plus de 20 personnes. 90% des clients mécontents ne se plaignent pas mais ne reviendront jamais. * L’esprit marketing doit être présent à tous les niveaux de l’organisation, du Directeur

Nesle---), après bien autre exemples (Canal) 2) Le cas du Hard-discount  La logique d’évolution de la grande distribution, c’est :  Une montée en gammes des rayons normés : attirant, lumineux  L’amélioration de la qualité des produits et des services proposés  L’introduction des marques (ce qu’on nomme les MDD)  A contrario, le hard-discount depuis les 80s, c’est :  De gamme restreinte : une présentation en rayon dépouillées  Peu de personnel, les prix plus serrés possibles  Modèle parallèle

L’introduction - Présenter les buts de l’étude - Remercier le correspondant - Stipuler qu’il n’y a ni bonnes ni mauvaises réponses - Rappeler que les réponses sont anonymes Le corps du questionnaire - Commencer l’interview par des questions faciles - Aller du plus général au particulier (méthode de l’entonnoir) - Regrouper les questions par thèmes - Introduire des questions filtres La fiche signalétique Ce sont des interrogations démographiques etc…. 4.2) Les étapes d’administration du questionnaire Pré-test

d’appartenance. Parmi ce type de groupe, on distingue les groupes primaires au sein desquels tous les individus ont des contacts réguliers (famille, voisins, amis, collègues de travail), et à l’opposé, les groupes secondaires dans lesquels les contacts sont plus distants (associations, clubs sportifs). forcément, mais exercent une influence réciproque sur les comportements et les attitudes de chacun.  Dans les groupes de référence, les individus ne se connaissent pas La famille  On distingue deux

Contraintes législatives actuelles 4 3 Analyse de l'environnement concurrentiel : 5 Forces de Porter 4 3.1 5 forces de Porter 4 3.2 Analyse de l’environnement concurrentiel 5 4 Analyse de marché 5 4.1 Le MIX Marketing (4P) 5 4.2 Matrice BCG 6 4.3 Analyse SWOT 7 4.4 Le marché amont 8 4.5 Le marché aval 8 5 Conclusion 9 Réalité