Mdd Des Jouets

d’action : 29 MODULE 8 : MODALITES ACTE ACHAT 31 CONTRAT CADRE D’ACHAT DE JOUETS MULTICULTURELS 31 ANNEXE 1: CONDITIONS GENERALES D'ACHAT DE LET’S PLAY® 34 MODULE 9 : MESURE DE LA PERFORMANCE 38 ANNEXES 40 ANNEXE 1 : CHARTE FOURNISSEUR LET’S PLAY® 40 ANNEXE 2 : LETTRE D’INFORMATIONS N° :1 LET’S PLAY® 42 ANNEXE 3 : CHARTE GRAPHIQUE LET’S PLAY® 45 ANNEXE 4 : ETUDE DE MARCHE JEUX/JOUET 53 INTRODUCTION Le jouet a toujours été par nature un moyen ludique pour faire connaitre à nos enfants

années). La principale raison est le gain d’argent -72% des internautes s’adonnent aujourd’hui à l’achat/vente entre particuliers -La catégorie « jouets et puériculture » représente 21% des achats d’occasion sur Internet -Gammes renouvelées en permanence pour s’adapter aux « nouveaux parents » CLIENTS -Les clients se tournent de plus en plus vers les MDD -Les parents primipares sont prêts à investir dans « ce qu’il y a de mieux », se suréquipent et surconsomment pour se rassurer. - Plusieurs segments

| |- Les distributeurs de ces produits sont les grandes surfaces. | |- Les principaux intervenants sont Kellogg’s, Nestlé et les MDD. | | | |*Quoi ? : Quels sont les différents

|18,3 |+ 4 % | |Wrigley |16,9 |- 12,7 % | |MDD |7,5 |- 0,5 % | |Haribo |7,5 |+ 8,6 %

concurrence entre les producteurs et les distributeurs s’exprime tout particulièrement par l’importance que les MDD ont prises dans l’économie. En moyenne, les MDD représentent 30% de la valeur des produits de grande consommation. (46% pour les glaces, 8% pour les bières). La part de marché extrême concerne les légumes surgelés, la part des MDD et de 85%. Cette monté en puissance des MDD (marque de distributeurs) constitue une menace pour les producteurs puisque au fur et à mesure qu’elle progresse

II– D’une gestion transactionnelle à une gestion relationnelle A - L'intérêt de cette stratégie, les enjeux B - Quelles actions sont mises en place ? III - LES MDD : apparition et enjeux A - Comment et pourquoi les MDD sont-elles apparues ? B - Les MDD chez Cactus IV – Les MDD : Un élément de fidélisation de la clientèle Conclusion INTRODUCTION Cactus est un groupe de distribution luxembourgeois et le premier distributeur du pays (il réalise

(mars-novembre) bricolage bain (mars-août) fruits et légumes le blanc (janvier) enfant homme pâtisserie / pain maison boutique croq chaussures lingerie / collants papeterie (octobre-juin) layette entretien liquides papeterie (septembre) cuisine jouets (décembre) jouets (janvier-septembre) table boucherie crémerie épicerie plein air (mars-août) librairie / son / disques charcuterie / traiteur femme mode poissonnerie parfumerie / maquillage mercerie bijouterie fantaisie -6- Figure 3 : Elasticités des

redéfinir leurs stratégies marketing. Ils ont misé le plus souvent sur des magasins plus proches du consommateur et approchables par Internet ainsi que sur une baisse des prix, une augmentation du nombre des références de marques de distributeurs (MDD) et un accroissement de la taille des rayons frais avec une offre accrue de produits prêts à consommer. Le moindre des paradoxes n’a pas été de voir le hard discount se mettre à référencer des marques de fabricants qu’on pouvait croire à tout jamais

C’est le seul acteur du avec un bon descriptif de l’offre (à travers le marché qui possède un tel positionnement. Le service catalogue, la recherche de magasin et la représente une forte valeur ajoutée, ce qui la différencie de recherche d’un jouet dans un point de ses concurrents. vente), il n’est – Les points de vente de La Grande Récré sont vivants et pas possible de commander en ligne, attractifs. La force de vente y est très active et dynamique. contrairement à ses concurrents. Cela

une image plus qualitative va conduire les distributeurs à s’engager dans un processus de valorisation de leur MDD. Leur positionnement « Cœur de Gamme » devient alors celui de la meilleure option qualité/prix. A partir du milieu des années 90, les enseignes de GMS, mises à mal par les hard discounters et par l’exigence accrue des consommateurs, vont développer la troisième génération de MDD, ressemblant à s’y méprendre aux marques nationales. Dotées d’un contenu marketing fort et véhiculant des promesses